內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念已經(jīng)被炒了好幾年，所謂內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，就是所有有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些內(nèi)容會(huì)影響讀者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的。

　　不堪造就的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴(lài)于代理商團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

　　而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)多會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商”的營(yíng)銷(xiāo)政策。

　　還有一些企業(yè)采取直營(yíng)模式，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴(lài)于代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式；另外，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門(mén)入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式。

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由邁卡錫提出的4P理論：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。

　　炙手可熱的內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓顧客和品牌之間的互動(dòng)開(kāi)始頻繁，顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。傳統(tǒng)的電視廣告等營(yíng)銷(xiāo)方式日益失效，傳統(tǒng)品牌面臨下滑的窘境；與此同時(shí)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)變革的風(fēng)暴中心。

　　內(nèi)容即廣告、廣告即內(nèi)容。新媒體改變了傳統(tǒng)廣告業(yè)，通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容的制作，渠道分發(fā)，縮短了行業(yè)傳播的鏈路。在信息爆炸式增長(zhǎng)的今天，用戶擁有絕對(duì)的自主選擇權(quán)，信息被動(dòng)接受的情況下，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引其他用戶自主關(guān)注，這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

　　而內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)則更加突出，通過(guò)整合小紅書(shū)、百度搜索、大眾點(diǎn)評(píng)、各類(lèi)問(wèn)答、論壇、新聞等新媒體平臺(tái)，把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)體綜合成一個(gè)整體，共同協(xié)作。讓內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，獲取更多的曝光量。不同的關(guān)鍵詞選擇不同的渠道曝光，以獲得更多的流量，再運(yùn)用推廣文章加以整合，將流量匯總，取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　做內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)在于讓專(zhuān)業(yè)的人員做專(zhuān)業(yè)的事，讓每一部分都落到實(shí)處。面對(duì)一項(xiàng)較難完成的工作，人員和工作之間都需要相互嚴(yán)密的配合。

　　萬(wàn)物皆?xún)?nèi)容，因?yàn)閮?nèi)容是大家更易懂的一個(gè)符號(hào)，是“信息”的符號(hào)。你的企業(yè)做內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)了嗎？如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)實(shí)施，或者完全沒(méi)有接觸過(guò)內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)，+味（pishen001），讓從事內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)5年的大佬，個(gè)性化分析講解實(shí)施，帶領(lǐng)入門(mén)。

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