何珊 洋蔥集團(tuán)董事兼CFO

　　洋蔥孵化的每個(gè)品牌都應(yīng)該擁有自己的故事，但洋蔥本身的故事更讓人期待——“我們想打造一個(gè)‘中國(guó)的LV集團(tuán)’。”何珊說(shuō)。

　　在接下洋蔥集團(tuán)CFO一職之前，何珊已經(jīng)在金融行業(yè)打拼了8年，但她認(rèn)為自己并非科班出身的金融人士，因?yàn)楸究谱x的不是金融。區(qū)別于平常所認(rèn)知的CFO，何珊早在進(jìn)入洋蔥前，就已經(jīng)開始為洋蔥“奔走”，她的“非典型CFO”之路始于2016年。

　　擺脫“搬運(yùn)工”角色

　　2015年３月，中國(guó)正式發(fā)布“一帶一路”建設(shè)愿景與行動(dòng)文件——《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》。更加積極主動(dòng)的開放戰(zhàn)略，極大地推動(dòng)了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的熱潮。當(dāng)時(shí)我國(guó)部分傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷了一段相對(duì)低迷的發(fā)展時(shí)期，開始嘗試擁抱跨境電商，為過(guò)去單一的外貿(mào)渠道尋找新突破口，因而不少跨境電商企業(yè)開始紛紛入局。

　　2015年9月，洋蔥正式成立，開啟在跨境電商行業(yè)的“乘風(fēng)破浪”之旅。在正式加入洋蔥之前，何珊便開始了她的“非典型CFO”之路，扶持洋蔥完成了前期的整個(gè)融資流程。至今，洋蔥集團(tuán)已相繼獲得包括國(guó)泰君安力鼎投資、險(xiǎn)峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪合共超5億元人民幣的一線資本投融資。

　　2018年，何珊以CFO身份正式加入洋蔥。在洋蔥，何珊的角色并不局限于純粹的首席職業(yè)財(cái)務(wù)官，她全面統(tǒng)籌參與到洋蔥每一個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)板塊的細(xì)節(jié)。盡管近年來(lái)跨境電商行業(yè)突飛猛進(jìn)，不少企業(yè)甘于在行業(yè)中扮演如出一轍的角色——“跨國(guó)搬運(yùn)工”，何珊仍希望用全新的理念和方式去運(yùn)作洋蔥，從內(nèi)而外為洋蔥接下來(lái)的全面戰(zhàn)略升級(jí)做準(zhǔn)備。

　　何珊入職后，全面梳理由她執(zhí)掌的包括風(fēng)控、資本運(yùn)營(yíng)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、公共事務(wù)等部門，為洋蔥搭起了一個(gè)強(qiáng)有力中后臺(tái)，給下個(gè)階段沖刺千億營(yíng)收高峰鋪好路。“作為服務(wù)性的中后臺(tái)，我們必須為持續(xù)高增長(zhǎng)的前端銷售給予足夠的支撐。”

　　洋蔥集團(tuán)成立至今僅四年多，年交易額從0發(fā)展到2019年達(dá)到100億，連續(xù)多年發(fā)展增速超過(guò)100%。但何珊與洋蔥的追求并不純粹是業(yè)績(jī)規(guī)模，而是利潤(rùn)的增長(zhǎng)，包括毛利及其他數(shù)據(jù)的優(yōu)化。“洋蔥前期100億交易額的成績(jī)，更多是以‘海外美物搬運(yùn)工’的角色實(shí)現(xiàn)的，但接下來(lái)我們要追求一個(gè)更為優(yōu)化、更加健康的增長(zhǎng)模型。”何珊說(shuō)到。明確與“搬運(yùn)工”角色分道揚(yáng)鑣后，何珊接著在洋蔥開展她的創(chuàng)新改革。

　　用創(chuàng)新力打破天花板

　　隨著跨境電商企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，業(yè)內(nèi)關(guān)于觸碰“天花板”、進(jìn)入“瓶頸期”等聲音層出不窮。有人一哄而散，有人選擇創(chuàng)新突圍。

　　何珊發(fā)現(xiàn)，全球眾多的品牌與商品忽視了對(duì)品牌化的塑造，跨國(guó)的銷售水土不服和渠道整合能力較弱，無(wú)法產(chǎn)生高效的品牌增長(zhǎng)力，中國(guó)品牌出海也遇到同樣的情況。于是，何珊將自己近10年在中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、美國(guó)、英國(guó)多地的資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與洋蔥集團(tuán)品牌資產(chǎn)管理生態(tài)的運(yùn)作進(jìn)行結(jié)合，對(duì)洋蔥以往作為電商的定位戰(zhàn)略作出創(chuàng)新調(diào)整，推出洋蔥集團(tuán)全新定位——全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)。

　　通過(guò)自建一站式品牌資產(chǎn)管理方案，洋蔥集團(tuán)從產(chǎn)品研發(fā)、全球營(yíng)銷、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等，為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。以品牌為核心做資產(chǎn)管理，以洋蔥為模板把各大品牌聚集到洋蔥的品牌銀行去進(jìn)行規(guī)劃管理，包括供應(yīng)鏈的資源、故事、文化、IP、銷售、渠道、孵化、周邊等，讓洋蔥的合作品牌實(shí)現(xiàn)品牌、資產(chǎn)、效益最大化。

　　基于全新戰(zhàn)略定位，洋蔥集團(tuán)在今年年初完成了多維度、高細(xì)分、強(qiáng)職能的五大事業(yè)板塊的全面升級(jí)，其中包括“全球化品牌銀行”、“全域營(yíng)銷”、“洋桃交易所”、“無(wú)界櫥窗”、“易跨境”，每個(gè)事業(yè)板塊之間緊密相扣、相互連接，形成具有整合化及創(chuàng)新性的品牌建設(shè)生態(tài)體系，觸達(dá)每一位洋蔥用戶。

　　洋蔥集團(tuán)的“全球化品牌銀行”，主要職能是對(duì)知名品牌量身定制孵化賦能計(jì)劃，以及聯(lián)合知名品牌孵化出新品牌。“洋桃交易所”是洋蔥集團(tuán)最重要的窗口，無(wú)論是海外美物進(jìn)口，還是幫助國(guó)貨走出國(guó)門，都將在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行交易。“全域營(yíng)銷”為所有存在于洋蔥“全球化品牌銀行”的品牌進(jìn)行全球發(fā)行，在線上線下提供多維的全新營(yíng)銷鏈路，引導(dǎo)消費(fèi)者的決策行為。“無(wú)界櫥窗”則基于行業(yè)產(chǎn)、供、銷三大痛點(diǎn)，以洋蔥集團(tuán)旗下跨境電商平臺(tái)洋蔥O'MALL為核心，延展輻射全球的直營(yíng)渠道，結(jié)合各國(guó)特點(diǎn)在不同渠道打造無(wú)界櫥窗。目前洋蔥已建立3大全球直營(yíng)渠道品牌，包括中國(guó)的O'MALL、東南亞的COSYFANS、印度的LAYUVA。洋蔥“易跨境”則承擔(dān)了進(jìn)口和出口的倉(cāng)配的功能?；?ldquo;全球產(chǎn)、全球賣”模式，洋蔥集團(tuán)在海外擁有10地海外發(fā)貨倉(cāng)、在中國(guó)香港擁有5萬(wàn)平米恒溫中轉(zhuǎn)倉(cāng)、在中國(guó)內(nèi)地等地?fù)碛?地綜合業(yè)務(wù)倉(cāng)，完成了人貨場(chǎng)互聯(lián)大閉環(huán)生態(tài)圈。

　　開啟新一輪沖刺

　　從跨境電商升級(jí)成為“全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)”，從“搬品牌磚”發(fā)展成為“品牌賦能發(fā)動(dòng)機(jī)”，通過(guò)聚焦產(chǎn)品品牌化、品牌資產(chǎn)化，洋蔥集團(tuán)在行業(yè)中不斷創(chuàng)造新價(jià)值。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到15萬(wàn)億，未來(lái)3年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估突破23.6萬(wàn)億。何珊對(duì)洋蔥集團(tuán)規(guī)模與定位的升級(jí)，給洋蔥集團(tuán)未來(lái)三年帶來(lái)更多的發(fā)展空間。

　　在洋蔥集團(tuán)新一輪的沖刺中，“全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)”作為洋蔥集團(tuán)的全新定位，盤活洋蔥集團(tuán)多年來(lái)集合的資源和優(yōu)勢(shì)，為品牌創(chuàng)造溢價(jià)，無(wú)論是既有的5000多個(gè)海外品牌，還是1000多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，還是公司現(xiàn)今正在加速探索的聯(lián)營(yíng)品牌和自有品牌，都把它們當(dāng)成“資產(chǎn)”去管理，賦予它們“LV”般的質(zhì)感。

　　目前，洋蔥集團(tuán)已在海內(nèi)外8個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有16家分公司，旗下的跨境電商直賣平臺(tái)洋蔥O'MALL擁有國(guó)內(nèi)外80萬(wàn)賣家渠道，覆蓋全球12億中產(chǎn)消費(fèi)目標(biāo)人群。在現(xiàn)在的位置上，何珊再次帶隊(duì)沖刺。“我們要讓洋蔥的產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)處不在。”

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