何珊 洋蔥集團董事兼CFO

　　洋蔥孵化的每個品牌都應(yīng)該擁有自己的故事，但洋蔥本身的故事更讓人期待——“我們想打造一個‘中國的LV集團’。”何珊說。

　　在接下洋蔥集團CFO一職之前，何珊已經(jīng)在金融行業(yè)打拼了8年，但她認為自己并非科班出身的金融人士，因為本科讀的不是金融。區(qū)別于平常所認知的CFO，何珊早在進入洋蔥前，就已經(jīng)開始為洋蔥“奔走”，她的“非典型CFO”之路始于2016年。

　　擺脫“搬運工”角色

　　2015年３月，中國正式發(fā)布“一帶一路”建設(shè)愿景與行動文件——《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。更加積極主動的開放戰(zhàn)略，極大地推動了我國國際貿(mào)易的熱潮。當時我國部分傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷了一段相對低迷的發(fā)展時期，開始嘗試擁抱跨境電商，為過去單一的外貿(mào)渠道尋找新突破口，因而不少跨境電商企業(yè)開始紛紛入局。

　　2015年9月，洋蔥正式成立，開啟在跨境電商行業(yè)的“乘風破浪”之旅。在正式加入洋蔥之前，何珊便開始了她的“非典型CFO”之路，扶持洋蔥完成了前期的整個融資流程。至今，洋蔥集團已相繼獲得包括國泰君安力鼎投資、險峰資本、亦聯(lián)資本、亞洲軟銀賽富基金等4輪合共超5億元人民幣的一線資本投融資。

　　2018年，何珊以CFO身份正式加入洋蔥。在洋蔥，何珊的角色并不局限于純粹的首席職業(yè)財務(wù)官，她全面統(tǒng)籌參與到洋蔥每一個業(yè)務(wù)運營板塊的細節(jié)。盡管近年來跨境電商行業(yè)突飛猛進，不少企業(yè)甘于在行業(yè)中扮演如出一轍的角色——“跨國搬運工”，何珊仍希望用全新的理念和方式去運作洋蔥，從內(nèi)而外為洋蔥接下來的全面戰(zhàn)略升級做準備。

　　何珊入職后，全面梳理由她執(zhí)掌的包括風控、資本運營、法務(wù)、財務(wù)、公共事務(wù)等部門，為洋蔥搭起了一個強有力中后臺，給下個階段沖刺千億營收高峰鋪好路。“作為服務(wù)性的中后臺，我們必須為持續(xù)高增長的前端銷售給予足夠的支撐。”

　　洋蔥集團成立至今僅四年多，年交易額從0發(fā)展到2019年達到100億，連續(xù)多年發(fā)展增速超過100%。但何珊與洋蔥的追求并不純粹是業(yè)績規(guī)模，而是利潤的增長，包括毛利及其他數(shù)據(jù)的優(yōu)化。“洋蔥前期100億交易額的成績，更多是以‘海外美物搬運工’的角色實現(xiàn)的，但接下來我們要追求一個更為優(yōu)化、更加健康的增長模型。”何珊說到。明確與“搬運工”角色分道揚鑣后，何珊接著在洋蔥開展她的創(chuàng)新改革。

　　用創(chuàng)新力打破天花板

　　隨著跨境電商企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)競爭持續(xù)加劇，業(yè)內(nèi)關(guān)于觸碰“天花板”、進入“瓶頸期”等聲音層出不窮。有人一哄而散，有人選擇創(chuàng)新突圍。

　　何珊發(fā)現(xiàn)，全球眾多的品牌與商品忽視了對品牌化的塑造，跨國的銷售水土不服和渠道整合能力較弱，無法產(chǎn)生高效的品牌增長力，中國品牌出海也遇到同樣的情況。于是，何珊將自己近10年在中國內(nèi)地、中國香港、美國、英國多地的資本運作實戰(zhàn)經(jīng)驗，與洋蔥集團品牌資產(chǎn)管理生態(tài)的運作進行結(jié)合，對洋蔥以往作為電商的定位戰(zhàn)略作出創(chuàng)新調(diào)整，推出洋蔥集團全新定位——全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)。

　　通過自建一站式品牌資產(chǎn)管理方案，洋蔥集團從產(chǎn)品研發(fā)、全球營銷、渠道分發(fā)及供應(yīng)鏈賦能等，為優(yōu)秀的制造業(yè)及品牌企業(yè)提供完整并且高效的管理方案及服務(wù)。以品牌為核心做資產(chǎn)管理，以洋蔥為模板把各大品牌聚集到洋蔥的品牌銀行去進行規(guī)劃管理，包括供應(yīng)鏈的資源、故事、文化、IP、銷售、渠道、孵化、周邊等，讓洋蔥的合作品牌實現(xiàn)品牌、資產(chǎn)、效益最大化。

　　基于全新戰(zhàn)略定位，洋蔥集團在今年年初完成了多維度、高細分、強職能的五大事業(yè)板塊的全面升級，其中包括“全球化品牌銀行”、“全域營銷”、“洋桃交易所”、“無界櫥窗”、“易跨境”，每個事業(yè)板塊之間緊密相扣、相互連接，形成具有整合化及創(chuàng)新性的品牌建設(shè)生態(tài)體系，觸達每一位洋蔥用戶。

　　洋蔥集團的“全球化品牌銀行”，主要職能是對知名品牌量身定制孵化賦能計劃，以及聯(lián)合知名品牌孵化出新品牌。“洋桃交易所”是洋蔥集團最重要的窗口，無論是海外美物進口，還是幫助國貨走出國門，都將在這個業(yè)務(wù)板塊進行交易。“全域營銷”為所有存在于洋蔥“全球化品牌銀行”的品牌進行全球發(fā)行，在線上線下提供多維的全新營銷鏈路，引導消費者的決策行為。“無界櫥窗”則基于行業(yè)產(chǎn)、供、銷三大痛點，以洋蔥集團旗下跨境電商平臺洋蔥O'MALL為核心，延展輻射全球的直營渠道，結(jié)合各國特點在不同渠道打造無界櫥窗。目前洋蔥已建立3大全球直營渠道品牌，包括中國的O'MALL、東南亞的COSYFANS、印度的LAYUVA。洋蔥“易跨境”則承擔了進口和出口的倉配的功能。基于“全球產(chǎn)、全球賣”模式，洋蔥集團在海外擁有10地海外發(fā)貨倉、在中國香港擁有5萬平米恒溫中轉(zhuǎn)倉、在中國內(nèi)地等地擁有4地綜合業(yè)務(wù)倉，完成了人貨場互聯(lián)大閉環(huán)生態(tài)圈。

　　開啟新一輪沖刺

　　從跨境電商升級成為“全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)”，從“搬品牌磚”發(fā)展成為“品牌賦能發(fā)動機”，通過聚焦產(chǎn)品品牌化、品牌資產(chǎn)化，洋蔥集團在行業(yè)中不斷創(chuàng)造新價值。

　　根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年跨境電商交易規(guī)模預計達到15萬億，未來3年市場規(guī)模預估突破23.6萬億。何珊對洋蔥集團規(guī)模與定位的升級，給洋蔥集團未來三年帶來更多的發(fā)展空間。

　　在洋蔥集團新一輪的沖刺中，“全球品牌資產(chǎn)管理企業(yè)”作為洋蔥集團的全新定位，盤活洋蔥集團多年來集合的資源和優(yōu)勢，為品牌創(chuàng)造溢價，無論是既有的5000多個海外品牌，還是1000多個國內(nèi)品牌，還是公司現(xiàn)今正在加速探索的聯(lián)營品牌和自有品牌，都把它們當成“資產(chǎn)”去管理，賦予它們“LV”般的質(zhì)感。

　　目前，洋蔥集團已在海內(nèi)外8個國家和地區(qū)擁有16家分公司，旗下的跨境電商直賣平臺洋蔥O'MALL擁有國內(nèi)外80萬賣家渠道，覆蓋全球12億中產(chǎn)消費目標人群。在現(xiàn)在的位置上，何珊再次帶隊沖刺。“我們要讓洋蔥的產(chǎn)品和服務(wù)無處不在。”

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