商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)在明確戰(zhàn)略定位后,還需要集結(jié)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)兵力,圍繞戰(zhàn)略定位建立一系列關(guān)聯(lián)配稱,強(qiáng)化企業(yè)戰(zhàn)略定位的“護(hù)城河”。

　　近日,受深圳艾比森光電有限公司邀請(qǐng),昆侖定位首席專家梁山赴深主講為期兩天的戰(zhàn)略定位內(nèi)訓(xùn),艾比森光電內(nèi)部近150名高管及營(yíng)銷骨干參與了本次學(xué)習(xí)。

　　《孫子兵法·謀攻篇》講道,用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰(zhàn)之,少則能逃之,不若則能避之。

　　“集中優(yōu)勢(shì)兵力”的原則在毛澤東軍事思想體系中有十分重要的地位,是革命軍隊(duì)取得勝利的法寶之一。

　　拿破侖曾說(shuō),上帝永遠(yuǎn)站在大炮最多的一邊。

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　　誠(chéng)然,“集中優(yōu)勢(shì)兵力”已成為古今中外許多戰(zhàn)略家的共識(shí),同樣地,從軍事戰(zhàn)略到營(yíng)銷戰(zhàn)略,“集中優(yōu)勢(shì)兵力”也是助力企業(yè)取得商戰(zhàn)勝利的法寶。

　　兩天的內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)中,梁山老師圍繞戰(zhàn)略定位理論,講解尋找品牌戰(zhàn)略定位的工具及方法,拆解心智的規(guī)律,規(guī)避“制定定位的三個(gè)誤區(qū)”,根據(jù)艾比森自身情況選擇合適的戰(zhàn)略模式,從而助力艾比森成員們“集中優(yōu)勢(shì)兵力”,落地戰(zhàn)略定位。

　　課程伊始,梁山老師運(yùn)用相關(guān)行業(yè)的具體案例,幫助學(xué)員們明晰企業(yè)制定正確品牌戰(zhàn)略定位的重要程度,同時(shí),他將戰(zhàn)略比喻成企業(yè)品牌航程中的指南針與方向盤,戰(zhàn)略保證企業(yè)的航程不偏離方向,從而勝利抵達(dá)品牌成功的彼岸。

　　他補(bǔ)充道,定位是戰(zhàn)略的核心,定位引領(lǐng)戰(zhàn)略。定位貫穿企業(yè)的方方面面,企業(yè)的一切行動(dòng)都要圍繞戰(zhàn)略定位進(jìn)行。

　　“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”梁山老師延伸道,軍事戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略在一定程度上有共通之處。兵戰(zhàn)中的“集中優(yōu)勢(shì)兵力”就是戰(zhàn)略定位理論中提及的“聚焦”理論。定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展離不開戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)。

　　厘清戰(zhàn)略的基本含義后,梁山老師揭示,如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入“心智時(shí)代”,競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是顧客心智。且依據(jù)定位理論中的“二元法則”——隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,人們的心智空間最多只能留下兩個(gè)品牌,占據(jù)消費(fèi)者心智愈發(fā)困難。

　　面對(duì)“同質(zhì)化”激烈的市場(chǎng)環(huán)境,梁山老師表示,品牌應(yīng)該巧用“差異化戰(zhàn)略”占據(jù)消費(fèi)者的心智,且他強(qiáng)調(diào)在信息大爆炸的今天,企業(yè)只有“集中優(yōu)勢(shì)兵力”,贏得顧客首選,才能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　課上,梁山老師通過(guò)剖析“霸王防脫洗發(fā)水”、“SKG頸椎按摩儀”等案例,具體剖析四種定位戰(zhàn)略模式及其特點(diǎn),助力學(xué)員們根據(jù)戰(zhàn)略定位,選擇合適的戰(zhàn)略模式,從而贏得商戰(zhàn)。

　　艾比森光電(股票代碼:300389)——全球領(lǐng)先的至真LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口額連續(xù)11年穩(wěn)居行業(yè)第一。

　　昆侖戰(zhàn)略定位培訓(xùn)是成功案例最多的定位咨詢公司“成美戰(zhàn)略定位”旗下專注戰(zhàn)略定位培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),擁有完善的戰(zhàn)略定位落地體系,是戰(zhàn)略定位領(lǐng)域中領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)、咨詢權(quán)威交付的專業(yè)公司,目前已累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員過(guò)兩萬(wàn)人,已幫助眾多企業(yè)成功制定落地戰(zhàn)略定位,取得驕人成果。(通訊員:呂文思)

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