在全球生物科技領(lǐng)域，每一天都在發(fā)生技術(shù)革新與思維碰撞，每一場牽手與邂逅都可能擦出究極絢爛的花火，而每一次來自各細(xì)分行業(yè)頂尖梯隊的合作都是創(chuàng)造未來無限可能性的一出精致陽謀。

　　就在上周，國內(nèi)一樁介于IVD領(lǐng)域和HIV行業(yè)頭部企業(yè)之間的盛大交易也在悄然上演，盡管交易雙方盡顯低調(diào)本色，但研究其各自背后代表的巨大能量便可知，二者之間的這次合作應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嚓P(guān)注。

　　3月12日晚間，國內(nèi)領(lǐng)先的體外診斷產(chǎn)品(IVD)分銷商華檢醫(yī)療（01931.HK）發(fā)布官方公告，宣布其于3月8日與獨(dú)立第三方Boxin訂立合作協(xié)議，據(jù)此，公司獲Boxin獨(dú)家委聘為戰(zhàn)略伙伴，將在中國成立數(shù)間醫(yī)療測試中心，同時由公司負(fù)責(zé)采購及安裝這些醫(yī)療測試中心的設(shè)備及設(shè)施。

（華檢醫(yī)療公告原文 來源：港交所）

　　華檢醫(yī)療的公告內(nèi)容顯示，雙方此次展開的合作自協(xié)議日期起計為期五年，而Boxin就與公司合作成立醫(yī)療測試中心撥備的總財政預(yù)算為2億元人民幣，并將以分期付款方式于合作協(xié)議期間向華檢醫(yī)療支付代價。

　　值得注意的是，經(jīng)了解這個豪擲2億元人民幣與華檢醫(yī)療成為戰(zhàn)略伙伴的Boxin正是國內(nèi)專注艾滋病診療領(lǐng)域多年的鉑鑫生物，此前鉑鑫生物分別在其兩大核心業(yè)務(wù)管線（艾滋病耐藥檢測試劑盒以及艾滋病治療儀）的研發(fā)中取得了重要進(jìn)展，并正積極推進(jìn)旗下主要產(chǎn)品的商業(yè)化。

　　目前來看，與華檢醫(yī)療展開合作成立醫(yī)療測試中心應(yīng)該是鉑鑫生物推動其艾滋病耐藥檢測技術(shù)實現(xiàn)商業(yè)化邁出的第一步。

　　2億元“牽手費(fèi)”搭上高速列車：國內(nèi)IVD龍頭的渠道資源不容小覷

　　此番出資2億元與華檢醫(yī)療成為戰(zhàn)略伙伴，并且以獨(dú)家方式委聘其在國內(nèi)成立多個醫(yī)療檢測中心，如此大手筆自有鉑鑫生物的考量，畢竟華檢醫(yī)療作為國內(nèi)領(lǐng)先的IVD分銷商，龍頭企業(yè)的渠道資源稟賦本就不容小覷。

　　華檢醫(yī)療的發(fā)展歷史可追溯至2009年，主要從事體外診斷產(chǎn)品IVD分析儀、IVD試劑及其他耗材產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，同時也研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售自有品牌IVD產(chǎn)品，并提供其自有產(chǎn)品的維修服務(wù)。2019年7月，華檢醫(yī)療成功登陸港交所主板掛牌上市，成為名副其實的港市“IVD第一股”。

　　上市前（2019年1月），華檢醫(yī)療還完成收購此前擁有40%權(quán)益的聯(lián)營公司威士達(dá)剩余的60%股權(quán)，使其成為華檢醫(yī)療全資附屬公司。威士達(dá)作為中國IVD市場的領(lǐng)先一級分銷商，自1997年起一直是全球著名體外診斷（IVD）產(chǎn)品制造商希森美康凝血產(chǎn)品在中國的獨(dú)家分銷商，其分銷的希森美康凝血產(chǎn)品也在國家一級分銷凝血市場中擁有最大的市場份額。

　　除了主要透過威士達(dá)進(jìn)行IVD產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)以外，華檢醫(yī)療也透過旗下全資附屬公司達(dá)承向國內(nèi)多家醫(yī)院的臨床實驗室提供解決方案服務(wù)，這使其得以與當(dāng)?shù)貓?zhí)業(yè)醫(yī)師建立并維持直接關(guān)系，始終緊跟醫(yī)療實踐最前沿，并了解IVD產(chǎn)品的市場需求。

　　據(jù)悉，自2013年起華檢醫(yī)療已在國內(nèi)為六間三級醫(yī)院提供解決方案服務(wù)，透過擔(dān)任有關(guān)醫(yī)院的臨床檢驗科的總供貨商，華檢醫(yī)療不僅參與這些實驗室場地的設(shè)計、提供IVD產(chǎn)品集中采購服務(wù)，同時也開展實時存貨監(jiān)控，并向該等臨床實驗室提供其他售后服務(wù)。

　　經(jīng)過多年發(fā)展?fàn)I運(yùn)，華檢醫(yī)療已積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗及多樣化的產(chǎn)品組合，也因此有能力將其優(yōu)勢推廣到與其他醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中，這也為與鉑鑫生物的合作打下了堅實基礎(chǔ)。通過本次合作，鉑鑫生物有望借助華檢醫(yī)療豐富的醫(yī)院、醫(yī)療檢測機(jī)構(gòu)等豐富的行業(yè)渠道合作資源，為打開國內(nèi)乃至國際HIV耐藥檢測市場找到一個絕佳的切入點(diǎn)。

　　國內(nèi)艾滋病耐藥檢測市場涌現(xiàn)的首位超級拓荒者

　　公開資料顯示，當(dāng)前全球艾滋病感染者約有3800萬人，由于艾滋病目前仍無法被治愈，也未研發(fā)出能有效預(yù)防艾滋病的疫苗，全球艾滋病患者仍然生活在極大的身心壓力之下?，F(xiàn)階段主流的艾滋病治療方法為多種藥物混合使用的雞尾酒療法，但也難以克服傳統(tǒng)藥物治療伴隨的耐藥問題，患者需要通過定期HIV耐藥檢測結(jié)果來選擇有效藥物或及時調(diào)整治療方案。

　　相較于歐美發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)的艾滋病耐藥檢測市場由于技術(shù)落后，整體仍趨于空白。此前國內(nèi)采用的艾滋病耐藥檢測方法主要依賴美國斯坦福大學(xué)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫，難以進(jìn)行廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，令行業(yè)發(fā)展備受掣肘。

　　鉑鑫生物是國內(nèi)艾滋病耐藥檢測市場涌現(xiàn)的首位“超級拓荒者”，經(jīng)過多年研究探索，研發(fā)出了目前國內(nèi)唯一具備自主知識產(chǎn)權(quán)，且能夠合法商業(yè)化的艾滋病耐藥檢測技術(shù)，打破了國內(nèi)技術(shù)空白的這一尷尬現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉鉑鑫生物的HIV快速耐藥檢測技術(shù)采用的是國際高通量的NGS二代測序技術(shù)，同時依托其自主搭建的加入HIV亞型信息的耐藥數(shù)據(jù)庫，能夠提供國際唯一的病毒載量、亞型、耐藥三合一的檢測結(jié)果，徹底擺脫了國內(nèi)對美國斯坦福大學(xué)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的依賴，且檢測過程更加高效，結(jié)果也更為精準(zhǔn)。

　　隨著鉑鑫生物HIV耐藥檢測技術(shù)順利實現(xiàn)商業(yè)化，廣大艾滋病患者將能夠更便捷高效地進(jìn)行耐藥檢測，并根據(jù)更精準(zhǔn)的耐藥檢測結(jié)果展開后續(xù)治療，患者受益的同時，鉑鑫生物HIV耐藥檢測技術(shù)的商業(yè)價值也更受到市場矚目。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能否撬動未來2000億IVD市場？

　　如果說華檢醫(yī)療是鉑鑫生物艾滋病耐藥檢測技術(shù)邁向商業(yè)化的絕佳助力來源，那么透過與鉑鑫生物的合作，華檢醫(yī)療最終指向的則是未來可達(dá)2000億元規(guī)模的國內(nèi)IVD巨量市場。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展技術(shù)革新、居民可支配收入及醫(yī)療支出不斷增長、人口老齡化不斷加速以及政府支持等多項利好因素的共同推動之下，我國醫(yī)療市場尤其是醫(yī)療器械市場正迸發(fā)出巨大的增長潛力。而華檢醫(yī)療所處的國內(nèi)IVD市場更是發(fā)展迅猛，尤其在新冠疫情的影響下又催生了更多市場需求，過去的一年實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的報告，按出廠價水平，預(yù)期中國IVD市場至2024年將達(dá)到1957億元人民幣，2019年至2024年的復(fù)合年增長率為17.8%。而考慮到未來隨著人口老齡化趨勢日益嚴(yán)峻，人均醫(yī)療開支增加及技術(shù)發(fā)展進(jìn)步等因素，國內(nèi)IVD市場還有望繼續(xù)增長。

　　也就是說，未來幾年中國IVD市場規(guī)?；?qū)⑼黄?000億元，華檢醫(yī)療作為IVD行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域凝血分析市場中的佼佼者，未來通過更廣泛的業(yè)務(wù)拓展和市場份額的逐步挖掘，有望蠶食2000億元市場規(guī)模的更多份額。

　　某種層面上，與鉑鑫生物的合作其意義也正在于此——華檢醫(yī)療在公告中便表示，公司董事會認(rèn)為與鉑鑫生物訂立的合作協(xié)議顯示華檢醫(yī)療的解決方案服務(wù)已經(jīng)在IVD行業(yè)備受認(rèn)同，且預(yù)期可獲得額外收入來源，有望為公司股東帶來裨益。

　　的確，鉑鑫生物的背后也代表著龐大的艾滋病診療市場，未來華檢醫(yī)療無論是業(yè)務(wù)發(fā)展還是市場擴(kuò)張都有了更多的可能性，二者之間的合作必將是一個雙贏的結(jié)局，作為看客我們期待這場邂逅更加精彩的展開。

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