在全球生物科技領(lǐng)域，每一天都在發(fā)生技術(shù)革新與思維碰撞，每一場(chǎng)牽手與邂逅都可能擦出究極絢爛的花火，而每一次來(lái)自各細(xì)分行業(yè)頂尖梯隊(duì)的合作都是創(chuàng)造未來(lái)無(wú)限可能性的一出精致陽(yáng)謀。

　　就在上周，國(guó)內(nèi)一樁介于IVD領(lǐng)域和HIV行業(yè)頭部企業(yè)之間的盛大交易也在悄然上演，盡管交易雙方盡顯低調(diào)本色，但研究其各自背后代表的巨大能量便可知，二者之間的這次合作應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嚓P(guān)注。

　　3月12日晚間，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的體外診斷產(chǎn)品(IVD)分銷商華檢醫(yī)療（01931.HK）發(fā)布官方公告，宣布其于3月8日與獨(dú)立第三方Boxin訂立合作協(xié)議，據(jù)此，公司獲Boxin獨(dú)家委聘為戰(zhàn)略伙伴，將在中國(guó)成立數(shù)間醫(yī)療測(cè)試中心，同時(shí)由公司負(fù)責(zé)采購(gòu)及安裝這些醫(yī)療測(cè)試中心的設(shè)備及設(shè)施。

（華檢醫(yī)療公告原文 來(lái)源：港交所）

　　華檢醫(yī)療的公告內(nèi)容顯示，雙方此次展開(kāi)的合作自協(xié)議日期起計(jì)為期五年，而B(niǎo)oxin就與公司合作成立醫(yī)療測(cè)試中心撥備的總財(cái)政預(yù)算為2億元人民幣，并將以分期付款方式于合作協(xié)議期間向華檢醫(yī)療支付代價(jià)。

　　值得注意的是，經(jīng)了解這個(gè)豪擲2億元人民幣與華檢醫(yī)療成為戰(zhàn)略伙伴的Boxin正是國(guó)內(nèi)專注艾滋病診療領(lǐng)域多年的鉑鑫生物，此前鉑鑫生物分別在其兩大核心業(yè)務(wù)管線（艾滋病耐藥檢測(cè)試劑盒以及艾滋病治療儀）的研發(fā)中取得了重要進(jìn)展，并正積極推進(jìn)旗下主要產(chǎn)品的商業(yè)化。

　　目前來(lái)看，與華檢醫(yī)療展開(kāi)合作成立醫(yī)療測(cè)試中心應(yīng)該是鉑鑫生物推動(dòng)其艾滋病耐藥檢測(cè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化邁出的第一步。

　　2億元“牽手費(fèi)”搭上高速列車：國(guó)內(nèi)IVD龍頭的渠道資源不容小覷

　　此番出資2億元與華檢醫(yī)療成為戰(zhàn)略伙伴，并且以獨(dú)家方式委聘其在國(guó)內(nèi)成立多個(gè)醫(yī)療檢測(cè)中心，如此大手筆自有鉑鑫生物的考量，畢竟華檢醫(yī)療作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的IVD分銷商，龍頭企業(yè)的渠道資源稟賦本就不容小覷。

　　華檢醫(yī)療的發(fā)展歷史可追溯至2009年，主要從事體外診斷產(chǎn)品IVD分析儀、IVD試劑及其他耗材產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)也研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷售自有品牌IVD產(chǎn)品，并提供其自有產(chǎn)品的維修服務(wù)。2019年7月，華檢醫(yī)療成功登陸港交所主板掛牌上市，成為名副其實(shí)的港市“IVD第一股”。

　　上市前（2019年1月），華檢醫(yī)療還完成收購(gòu)此前擁有40%權(quán)益的聯(lián)營(yíng)公司威士達(dá)剩余的60%股權(quán)，使其成為華檢醫(yī)療全資附屬公司。威士達(dá)作為中國(guó)IVD市場(chǎng)的領(lǐng)先一級(jí)分銷商，自1997年起一直是全球著名體外診斷（IVD）產(chǎn)品制造商希森美康凝血產(chǎn)品在中國(guó)的獨(dú)家分銷商，其分銷的希森美康凝血產(chǎn)品也在國(guó)家一級(jí)分銷凝血市場(chǎng)中擁有最大的市場(chǎng)份額。

　　除了主要透過(guò)威士達(dá)進(jìn)行IVD產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)以外，華檢醫(yī)療也透過(guò)旗下全資附屬公司達(dá)承向國(guó)內(nèi)多家醫(yī)院的臨床實(shí)驗(yàn)室提供解決方案服務(wù)，這使其得以與當(dāng)?shù)貓?zhí)業(yè)醫(yī)師建立并維持直接關(guān)系，始終緊跟醫(yī)療實(shí)踐最前沿，并了解IVD產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

　　據(jù)悉，自2013年起華檢醫(yī)療已在國(guó)內(nèi)為六間三級(jí)醫(yī)院提供解決方案服務(wù)，透過(guò)擔(dān)任有關(guān)醫(yī)院的臨床檢驗(yàn)科的總供貨商，華檢醫(yī)療不僅參與這些實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地的設(shè)計(jì)、提供IVD產(chǎn)品集中采購(gòu)服務(wù)，同時(shí)也開(kāi)展實(shí)時(shí)存貨監(jiān)控，并向該等臨床實(shí)驗(yàn)室提供其他售后服務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展?fàn)I運(yùn)，華檢醫(yī)療已積累了豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及多樣化的產(chǎn)品組合，也因此有能力將其優(yōu)勢(shì)推廣到與其他醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作當(dāng)中，這也為與鉑鑫生物的合作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)本次合作，鉑鑫生物有望借助華檢醫(yī)療豐富的醫(yī)院、醫(yī)療檢測(cè)機(jī)構(gòu)等豐富的行業(yè)渠道合作資源，為打開(kāi)國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際HIV耐藥檢測(cè)市場(chǎng)找到一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)艾滋病耐藥檢測(cè)市場(chǎng)涌現(xiàn)的首位超級(jí)拓荒者

　　公開(kāi)資料顯示，當(dāng)前全球艾滋病感染者約有3800萬(wàn)人，由于艾滋病目前仍無(wú)法被治愈，也未研發(fā)出能有效預(yù)防艾滋病的疫苗，全球艾滋病患者仍然生活在極大的身心壓力之下。現(xiàn)階段主流的艾滋病治療方法為多種藥物混合使用的雞尾酒療法，但也難以克服傳統(tǒng)藥物治療伴隨的耐藥問(wèn)題，患者需要通過(guò)定期HIV耐藥檢測(cè)結(jié)果來(lái)選擇有效藥物或及時(shí)調(diào)整治療方案。

　　相較于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)的艾滋病耐藥檢測(cè)市場(chǎng)由于技術(shù)落后，整體仍趨于空白。此前國(guó)內(nèi)采用的艾滋病耐藥檢測(cè)方法主要依賴美國(guó)斯坦福大學(xué)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)，難以進(jìn)行廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，令行業(yè)發(fā)展備受掣肘。

　　鉑鑫生物是國(guó)內(nèi)艾滋病耐藥檢測(cè)市場(chǎng)涌現(xiàn)的首位“超級(jí)拓荒者”，經(jīng)過(guò)多年研究探索，研發(fā)出了目前國(guó)內(nèi)唯一具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且能夠合法商業(yè)化的艾滋病耐藥檢測(cè)技術(shù)，打破了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白的這一尷尬現(xiàn)狀。

　　據(jù)悉鉑鑫生物的HIV快速耐藥檢測(cè)技術(shù)采用的是國(guó)際高通量的NGS二代測(cè)序技術(shù)，同時(shí)依托其自主搭建的加入HIV亞型信息的耐藥數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠提供國(guó)際唯一的病毒載量、亞型、耐藥三合一的檢測(cè)結(jié)果，徹底擺脫了國(guó)內(nèi)對(duì)美國(guó)斯坦福大學(xué)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)的依賴，且檢測(cè)過(guò)程更加高效，結(jié)果也更為精準(zhǔn)。

　　隨著鉑鑫生物HIV耐藥檢測(cè)技術(shù)順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，廣大艾滋病患者將能夠更便捷高效地進(jìn)行耐藥檢測(cè)，并根據(jù)更精準(zhǔn)的耐藥檢測(cè)結(jié)果展開(kāi)后續(xù)治療，患者受益的同時(shí)，鉑鑫生物HIV耐藥檢測(cè)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值也更受到市場(chǎng)矚目。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合能否撬動(dòng)未來(lái)2000億IVD市場(chǎng)？

　　如果說(shuō)華檢醫(yī)療是鉑鑫生物艾滋病耐藥檢測(cè)技術(shù)邁向商業(yè)化的絕佳助力來(lái)源，那么透過(guò)與鉑鑫生物的合作，華檢醫(yī)療最終指向的則是未來(lái)可達(dá)2000億元規(guī)模的國(guó)內(nèi)IVD巨量市場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展技術(shù)革新、居民可支配收入及醫(yī)療支出不斷增長(zhǎng)、人口老齡化不斷加速以及政府支持等多項(xiàng)利好因素的共同推動(dòng)之下，我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)尤其是醫(yī)療器械市場(chǎng)正迸發(fā)出巨大的增長(zhǎng)潛力。而華檢醫(yī)療所處的國(guó)內(nèi)IVD市場(chǎng)更是發(fā)展迅猛，尤其在新冠疫情的影響下又催生了更多市場(chǎng)需求，過(guò)去的一年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按出廠價(jià)水平，預(yù)期中國(guó)IVD市場(chǎng)至2024年將達(dá)到1957億元人民幣，2019年至2024年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.8%。而考慮到未來(lái)隨著人口老齡化趨勢(shì)日益嚴(yán)峻，人均醫(yī)療開(kāi)支增加及技術(shù)發(fā)展進(jìn)步等因素，國(guó)內(nèi)IVD市場(chǎng)還有望繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　也就是說(shuō)，未來(lái)幾年中國(guó)IVD市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑼黄?000億元，華檢醫(yī)療作為IVD行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域凝血分析市場(chǎng)中的佼佼者，未來(lái)通過(guò)更廣泛的業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)份額的逐步挖掘，有望蠶食2000億元市場(chǎng)規(guī)模的更多份額。

　　某種層面上，與鉑鑫生物的合作其意義也正在于此——華檢醫(yī)療在公告中便表示，公司董事會(huì)認(rèn)為與鉑鑫生物訂立的合作協(xié)議顯示華檢醫(yī)療的解決方案服務(wù)已經(jīng)在IVD行業(yè)備受認(rèn)同，且預(yù)期可獲得額外收入來(lái)源，有望為公司股東帶來(lái)裨益。

　　的確，鉑鑫生物的背后也代表著龐大的艾滋病診療市場(chǎng)，未來(lái)華檢醫(yī)療無(wú)論是業(yè)務(wù)發(fā)展還是市場(chǎng)擴(kuò)張都有了更多的可能性，二者之間的合作必將是一個(gè)雙贏的結(jié)局，作為看客我們期待這場(chǎng)邂逅更加精彩的展開(kāi)。

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