隨著消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，定制家居品牌開(kāi)始不斷擴(kuò)張自身產(chǎn)品線(xiàn)，集中開(kāi)啟全屋定制戰(zhàn)略，而經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店作為定制家居品牌銷(xiāo)售渠道鏈的重要環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用無(wú)疑巨大。歐鉑麗成立伊始便全面布局經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店渠道，短短數(shù)年，創(chuàng)收屢破10億，終端門(mén)店突破1000家，這其中，歐鉑麗本身強(qiáng)勁實(shí)力是關(guān)鍵，歐鉑麗推行的T5定制+模式亦是有所助力。

　　背靠集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)賦能，T5定制+強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)

　　歐鉑麗何以穩(wěn)健立足市場(chǎng)？最根本的原因是，歐鉑麗背靠歐派集團(tuán)27年的家居定制經(jīng)驗(yàn)，以及自身對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的敏銳洞察，對(duì)行業(yè)未來(lái)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。2015年5月，歐鉑麗成立，提出“我的家，我的Stlye”的品牌主張，入場(chǎng)定制家居市場(chǎng)，在一眾家居行業(yè)還在討論定制邊界的時(shí)候，歐鉑麗無(wú)疑走在了定制家居行業(yè)市場(chǎng)的前端。

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的洞察，歐鉑麗了解到消費(fèi)主體的消費(fèi)習(xí)慣和需求已發(fā)生轉(zhuǎn)變，“懶人經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的到來(lái)，促使更多消費(fèi)者更熱衷于一站式購(gòu)物，追求更好看更好用的全屋解決方案。因此，已經(jīng)在體系內(nèi)外不斷實(shí)踐與升級(jí)的T5定制+系統(tǒng)已勢(shì)在必行。

　　面對(duì)變革勇于探索，T5定制+突破困局

　　2015年后國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額下降，拖垮下游家居行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)容，2017年后家居零售更是開(kāi)始一路下滑，2020年我國(guó)家居零售額為1598億，同比下降7%。根據(jù)新時(shí)代證券發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，定制家居的市場(chǎng)2020年總額為705.61億，但好在得益于精裝市場(chǎng)的擴(kuò)容與消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，定制家居大宗渠道仍有增長(zhǎng)的空間。

　　歐鉑麗發(fā)展的六年期間，親歷行業(yè)多次大變革，在探索過(guò)程中已掌握市場(chǎng)動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)對(duì)于終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，之前舊有的特價(jià)促銷(xiāo)、固有話(huà)術(shù)已不再是成單利器，唯有更懂客戶(hù)、更專(zhuān)業(yè)的門(mén)店，才能搶占更多市場(chǎng)，也唯有如此，才能順利在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下成為行業(yè)佼佼者。

　　于是，歐鉑麗決定實(shí)施變革方法：T5定制+模式。以客戶(hù)用得更好為初心，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)為核心，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)服務(wù)流程，為客戶(hù)提供好看好用的一站式全屋解決方案，以此來(lái)達(dá)成做大客單值的目的。T5定制+模式的推出，并非初成型的新興模式。而是體系內(nèi)多次實(shí)踐和創(chuàng)新得出的成熟模式。歐鉑麗對(duì)T5定制+模式的踐行也很好的佐證了這一點(diǎn)。

　　為求破局之道，歐鉑麗?ài)`行T5定制+模式，先后開(kāi)展近二十場(chǎng)T5定制+的區(qū)域培訓(xùn)，打造近十多家樣板房，打造期間15天各店客單值均提升至20%以上，所取得的成績(jī)可謂斐然。

　　市場(chǎng)變革、競(jìng)爭(zhēng)劇烈，終端門(mén)店如何搶占更多市場(chǎng)，歐鉑麗用T5定制+模式告訴了我們答案。而對(duì)于歐鉑麗而言，更重要的是，在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中，T5定制+所能起到的決定性作用。相信在歐鉑麗不斷實(shí)踐優(yōu)化下，T5定制+模式會(huì)變得更加成熟，在給品牌，給終端門(mén)店帶來(lái)營(yíng)收的同時(shí)也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更好更有品質(zhì)的定制家居服務(wù)。

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