重磅教育政策“雙減”落地整飭教培行業(yè)亂象勢(shì)在必行，各大學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須自省自查轉(zhuǎn)型重塑，落實(shí)“雙減”政策，“去學(xué)科化”，如何花最小代價(jià)實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)化調(diào)整，這已經(jīng)是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型之路上，這還僅僅是第一重考驗(yàn)。如何整合機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源，在短時(shí)間內(nèi)快速?zèng)Q策轉(zhuǎn)型方向，占位新賽道，快速構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢(shì)？這才是生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。一旦決策失誤，將面臨的是出局的命運(yùn)。

　　筆者認(rèn)為，近期學(xué)科類機(jī)構(gòu)一窩蜂地涌入素質(zhì)賽道，可以說，一夜間改寫素質(zhì)賽道的競爭格局。對(duì)早已在素質(zhì)賽道的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也同樣是一場(chǎng)生死大考，依靠自己的力量，可能完全無法應(yīng)對(duì)素質(zhì)賽道競爭格局巨變的挑戰(zhàn)。同時(shí)，素質(zhì)賽道的供需結(jié)構(gòu)也將面臨著巨變，素質(zhì)賽道資源的重組與整合將考驗(yàn)每一家機(jī)構(gòu)的經(jīng)營智慧。在這條賽道上，誰都難以擺脫非剛需窘境、市場(chǎng)有限和需要市場(chǎng)培育的挑戰(zhàn)。雖然目前市場(chǎng)還不夠大，但未來可期，只要誰能打造過硬的市場(chǎng)競爭力，誰就能成為素質(zhì)賽道領(lǐng)跑者。

艾瑞咨詢《2021年中國素質(zhì)教育行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》

　　艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國素質(zhì)教育行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，2021年中國素質(zhì)教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模7922.6億元。其中，藝術(shù)教育、語言能力培養(yǎng)已形成較大市場(chǎng)；STEAM教育、邏輯思維等呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢(shì)，政策“雙減”也必然加速其增長的爆發(fā)，成為各家機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略占位、兵家必爭之地。

　　豌豆思維在早前已很好地布局了益智、美術(shù)、圍棋、口才、編程等一系列市場(chǎng)上受歡迎程度較高的產(chǎn)品，形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為豌豆打造強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì)提供了戰(zhàn)略契機(jī)。

豌豆口才課程

　　近日，豌豆素質(zhì)教育與畫啦啦、和碼智學(xué)結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，協(xié)手推出益智、編程、美術(shù)、圍棋、口才等素質(zhì)教育產(chǎn)品及線下AI錄播雙師賦能計(jì)劃。

　　在益智、美術(shù)、圍棋、口才、編程等領(lǐng)域構(gòu)建了受市場(chǎng)歡迎和成熟的矩陣產(chǎn)品，并且借助豌豆自身的教研及技術(shù)力量，在政策落地期內(nèi)，就能全面整合線下機(jī)構(gòu)，快速完成探索創(chuàng)新及轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育賽道的戰(zhàn)略布局，在素質(zhì)教育細(xì)分賽道形成核心競爭力，搶占領(lǐng)跑賽道先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

豌豆口才課程

　　豌豆線下素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型系統(tǒng)性解決方案

　　近期，豌豆線下雙師賦能計(jì)劃帶著“多元化素質(zhì)能力課程+教學(xué)招生運(yùn)營SAAS服務(wù)”兩支利劍已然快速切到了素質(zhì)類教育賽道。

　　豌豆雙師項(xiàng)目是豌豆思維的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，公司從2020年7月份開始立項(xiàng)和組建團(tuán)隊(duì)，原本希望2021年9月份快速推向市場(chǎng)，但因?yàn)榇舜握呒觿×司€下機(jī)構(gòu)的素質(zhì)教育課程需求，豌豆把項(xiàng)目提前到八月份正式推出和公布。

　　此次豌豆線下雙師課程涵蓋了【益智】【美術(shù)啟蒙】【少兒編程】【圍棋】【口才】【音樂】等多元豐富的素質(zhì)類教育課程。

豌豆素質(zhì)教育產(chǎn)品編輯器

　　同時(shí)，經(jīng)過一年多研發(fā)的線上轉(zhuǎn)線下機(jī)構(gòu)教學(xué)和招生使用的SAAS服務(wù)，能系統(tǒng)性解決大多數(shù)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的師資培訓(xùn)難、備課難、授課難、課程效果難顯現(xiàn)等問題。

　　在此基礎(chǔ)上，豌豆還推出了深度運(yùn)營保姆式服務(wù)，涵蓋招生工具，裂變工具，續(xù)費(fèi)工具等一系列工具賦能招生。豌豆希望借助四年多的線下店面運(yùn)營及線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)從業(yè)者打造優(yōu)質(zhì)的線下素質(zhì)AI錄播雙師課程和方便的SAAS招生服務(wù)工具。

　　搶占先機(jī)，豌豆深度理解線下機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)是關(guān)鍵！

　　豌豆思維的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁于大川表示，豌豆思維作為在廣州以線下店起家的在線教育機(jī)構(gòu)，對(duì)于線下機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)是深刻了解和感同身受的。當(dāng)初豌豆在2016年開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最大的決策困難，來自于到底要做什么科目以及選擇什么賽道。因?yàn)槊總€(gè)賽道看起來都有市場(chǎng)，但每個(gè)賽道也都有很強(qiáng)的競爭對(duì)手，最后經(jīng)過對(duì)于自身能力的綜合分析，豌豆選擇了思維賽道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　而在這大半年思考抉擇的決策成本非常高。他表示，相信今天對(duì)于絕大部分線下機(jī)構(gòu)的決策人來講，最難的不是產(chǎn)品，不是運(yùn)營也不是投入多少，而是到底要選擇什么樣的賽道進(jìn)行轉(zhuǎn)型和快速搶占市場(chǎng)蛋糕，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的成長。

　　采取先采購課程產(chǎn)品而后進(jìn)行招生這一傳統(tǒng)模式，不僅選擇成本和機(jī)會(huì)成本倍增，在疫情仍未褪去的今天，已很難適應(yīng)新市場(chǎng)格局下的競爭挑戰(zhàn)。

　　豌豆的雙師賦能計(jì)劃，就是為解決這一系統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)應(yīng)運(yùn)而生。豌豆思維基于多年的產(chǎn)品和技術(shù)積累，擁有全國知名的幾大在線教育品牌，在讀用戶數(shù)超過五十萬人。同時(shí)，豌豆的雙師賦能計(jì)劃項(xiàng)目自一年前開始籌備和策劃，也經(jīng)過了多次迭代改進(jìn)，最終形成了今年以益智、美術(shù)、圍棋、音樂、編程、口才等為核心的產(chǎn)品矩陣及以線下深度SAAS營銷及教學(xué)服務(wù)為主的平臺(tái)矩陣，具備豐富的線下運(yùn)營及產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來賦能廣大的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

豌豆素質(zhì)教育系列IP

　　豌豆充分了解當(dāng)前線下機(jī)構(gòu)所面臨的資金及選擇壓力，提出了聯(lián)營伙伴計(jì)劃，此計(jì)劃中豌豆充分考慮線下機(jī)構(gòu)所面臨的痛點(diǎn)，將從五大維度為線下機(jī)構(gòu)賦能：

　　一、戰(zhàn)略賦能。豌豆與線下機(jī)構(gòu)深度開展聯(lián)營伙伴計(jì)劃，大幅降低合作商一次性成本投入門檻，多科同步招生，快速搶占現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕。

　　二、品牌賦能。豌豆素質(zhì)教育與畫啦啦、和碼智學(xué)結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，協(xié)手推出益智、編程、美術(shù)、圍棋、口才等素質(zhì)教育產(chǎn)品，以品牌優(yōu)勢(shì)搶占生源，降低宣傳投入。

　　三、模式賦能。課程合作模式采用輕模式，課程預(yù)存款可隨時(shí)退還，降低現(xiàn)金流壓力。

　　四、價(jià)格賦能。豌豆采用課消收費(fèi)機(jī)制，確保豌豆和機(jī)構(gòu)的健康協(xié)同運(yùn)營、發(fā)展。

　　五、技術(shù)賦能。采用AI交互、錄播雙師教學(xué)技術(shù)，降低老師轉(zhuǎn)型門檻，老師輕松跨科進(jìn)行教學(xué)。

　　于大川表示，以上的商務(wù)政策正是在考慮機(jī)構(gòu)當(dāng)下實(shí)際困難的情況下做出的，這也確保了豌豆雙師的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能夠跟線下合作機(jī)構(gòu)一起共進(jìn)退，齊發(fā)展。圍繞著豐富的課程產(chǎn)品及更接地氣的合作政策，豌豆還有更多的賦能方案，比如編程的考級(jí)、藝術(shù)師資認(rèn)證證書、一整套線上化的招生營銷工具、豐富的線下教具、學(xué)生端的APP等等，這些都是豌豆多年的技術(shù)和運(yùn)營積累，會(huì)一并輸出給合作的機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)前的線下機(jī)構(gòu)，正面臨著生與死的抉擇，各個(gè)品牌機(jī)構(gòu)都針對(duì)于此推出很多素質(zhì)類教育課程和產(chǎn)品。對(duì)于線下機(jī)構(gòu)而言，轉(zhuǎn)型的真正考驗(yàn)是如何快速找到適合自己的素質(zhì)教育賽道，這甚至事關(guān)轉(zhuǎn)型的生死。豌豆也希望更多的大型機(jī)構(gòu)加入到To B及To G市場(chǎng)的競爭中來，在良性的競爭中，共同做大素質(zhì)教育這塊市場(chǎng)蛋糕，開發(fā)出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才是利國、利民的百年教育大計(jì)。

　　政策落地，抱團(tuán)取暖，豌豆必然全力打造雙師賦能計(jì)劃，攜手線下機(jī)構(gòu)合作共贏，突破挑戰(zhàn)，順利轉(zhuǎn)型突圍成功！

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