跨境電商如何在德國銷售

　　德國是跨境電商行業(yè)發(fā)展非常成熟的國家，是全球第五大電子商務(wù)市場，因此很多從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家會選擇進(jìn)軍德國電商市場。由于法律法規(guī)以及語言的差異，在德國進(jìn)行銷售前對一些事項需要注意：

　　德語是僅次于英語的第二大日耳曼語言，全球共有1.3億多人使用德語，其中近 1 億人口以德語作為母語。德語是歐盟內(nèi)使用最多的語言。作為外語，德語也被廣泛教授，特別是在歐洲，它是第三大外語（僅次于英語和法語）。

　　如果你考慮將商品銷往德國，那么一定要重視德語。使用當(dāng)?shù)氐恼Z言，增添親切感,能更好地促進(jìn)銷售。當(dāng)你用德語進(jìn)行商品描述和報價時，除了德國當(dāng)?shù)厝艘酝?，還有其他學(xué)習(xí)德語的人也能夠搜索到你的產(chǎn)品。

　　德國電商市場情況

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年德國電子商務(wù)商品總收入同比增長14.6％，達(dá)到833億歐元（1010億美元）；亞馬遜在德國電商中的市場份額同比增長了5個百分點(diǎn)，達(dá)53%，占了整個德國電商一半的市場份額。

　　新冠疫情的持續(xù)，將推動德國電子商務(wù)的發(fā)展。在過去的幾個月里，越來越多的人在網(wǎng)上購物。2020 年德國的電子商務(wù)銷售額為 833 億歐元，同比增長了 14.6%。

　　Statista 數(shù)字市場展望表明，德國的電商市場擴(kuò)張預(yù)計將在未來幾年繼續(xù)。

　　1.電子商務(wù)市場的收入預(yù)計將在 2021 年達(dá)到 1,090.6 億美元。

　　2.預(yù)計收入將呈現(xiàn) 5.35% 的年增長率（2021-2025 年復(fù)合年增長率），到 2025 年預(yù)計市場容量將達(dá)到 1,343.3 億美元。

　　3.該市場最大的細(xì)分市場是電子產(chǎn)品和媒體產(chǎn)品，預(yù)計 2021 年的市場量為 298.41 億美元。

　　4.預(yù)計 2021 年的市場規(guī)模為 15,425.51 億美元，其中大部分收入來自中國。

　　5.在電子商務(wù)市場，預(yù)計到 2025 年用戶數(shù)量將達(dá)到 6840 萬。

　　6.2021 年用戶滲透率將達(dá)到 77.0%，預(yù)計到 2025 年將達(dá)到 81.9%。

　　做德國跨境電商需要注冊德國公司嗎

　　在歐洲無實(shí)體公司的中國賣家會面臨一些困難：

　　1.中國公司注冊困難

　　三大電商巨頭Amazon，OTTO, eBay無論是哪個平臺，都有完善且嚴(yán)格的運(yùn)營模式。從產(chǎn)品質(zhì)量，到稅務(wù)條款，再到倉儲運(yùn)輸各個關(guān)卡，嚴(yán)格把控。往往中國賣家在申請的第一步就被拒之門外，以亞馬遜為例，僅去年就有600萬賣家的注冊申請被拒，且難以申訴。

　　2.嚴(yán)格的稅務(wù)政策

　　2021年起，各電商平臺與稅務(wù)局開展合作，加強(qiáng)查控。若沒有VAT稅號，將無法進(jìn)行銷售。而稅號申請需要通過漫長的遞交材料證明文件翻譯文件，等待稅號下達(dá)的過程，這往往需要漫長的幾個月，耗費(fèi)成本過高，店鋪和資金都會被網(wǎng)店關(guān)閉凍結(jié)。

　　所以，在德國從事跨境電商銷售，注冊德國公司開展相關(guān)業(yè)務(wù)是更加方便保險的，如果還想了解如何注冊德國公司、跨境電商如何在德國進(jìn)行稅務(wù)申報，請繼續(xù)關(guān)注瑞豐德永。

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