“去年我們的銷售額實際已近億元，今年到目前為止也已經(jīng)超過了去年同期的銷量，預估今年能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度的增長是沒有問題的。”

　　近日，荷蘭蔻帝中國運營中心負責人何斌這樣告訴《涂料經(jīng)》記者。他所說的銷量，是指荷蘭蔻帝品牌在中國市場上的表現(xiàn)。在中國藝術涂料領域，存在一個公認的“天花板”——年銷售額超過億元。自從2015年前后藝術涂料在中國市場蓬勃興起，至今6年時間里，銷量能夠破億的藝術涂料企業(yè)或者品牌也屈指可數(shù)。

荷蘭蔻帝中國運營中心負責人何斌

　　而荷蘭蔻帝的到來，無疑意味著藝術涂料“億元俱樂部”的擴容。而且，與“億元俱樂部”里的其他成員相比，荷蘭蔻帝的“破億”是更實實在在的，同時又具備一定的特異性，不僅對于藝術涂料領域，同時對于進口涂料領域，都是一個典型的發(fā)展案例。

　　4年破億的底氣

　　如果不計綜合型涂料企業(yè)的藝術涂料業(yè)務及品牌(比如嘉寶莉藝術涂料、三棵樹藝術涂料等，“它們藝術涂料業(yè)務的發(fā)展模式不同，也有龐大的渠道體系背書，不具可比性”)，那么在純粹的藝術涂料企業(yè)和品牌中，目前銷售額破億的有3家——卡百利、德國菲瑪和荷蘭蔻帝——形成藝術涂料“三國鼎立”之勢。

　　我們對這三家藝術涂料企業(yè)在中國的發(fā)展史進行了簡單梳理，發(fā)現(xiàn)：荷蘭蔻帝是進入中國市場時間最晚的(2017年)，但是在“破億用時”(從進入市場到宣告破億的時間段長度)卻是最短的，前后不到4年時間。這從一個側(cè)面也表明，荷蘭蔻帝正以后來者居上的姿態(tài)，保持著一個快速發(fā)展的良好態(tài)勢。

水滴狀的logo裝飾是荷蘭蔻帝通過渠道展現(xiàn)的核心元素之一。近年來，荷蘭蔻帝通過各種各樣的渠道活動，讓其品牌在市場上保持充沛的活力。圖為一名小紅書網(wǎng)紅到荷蘭蔻帝一專賣店中“探店”

　　在裝飾涂料(包括藝術涂料)領域，渠道是一個至關重要的數(shù)據(jù)，可以直觀地看到一個企業(yè)或品牌的發(fā)展勢能，以及直接決定了企業(yè)或品牌的體量。因此，我們不妨從渠道的建設方面，來觀察荷蘭蔻帝進入中國市場之后的一個表現(xiàn)。

　　荷蘭蔻帝是在2017年底全面進入中國市場的。之后，荷蘭蔻帝僅用了一年的時間便打下堅實的基礎——截止2019年1月31日，其中國專賣店數(shù)量就已突破285家，從而建立了完整的產(chǎn)品銷售-服務體系。

　　此后，荷蘭蔻帝用更加犀利的行動完美展示了市場布局的兩條主線——一方面升級專賣店的形象，拓展渠道網(wǎng)絡;另一方面以主動營銷的姿態(tài)，實施產(chǎn)品的升級與經(jīng)銷商能力的提升，最終實現(xiàn)品牌升級的目的。截止2019年末，荷蘭蔻帝專賣店及代理門店數(shù)量已突破400家;擴建了2大倉儲基地，已經(jīng)為客戶提供3000萬+庫存保障。這大大超出了預設的速度目標。

荷蘭蔻帝進入中國市場以來渠道店面增長曲線。本圖根據(jù)荷蘭蔻帝公開的數(shù)據(jù)及外界估算值制作，僅供參考。

　　2020年，哪怕是在受到疫情嚴重影響的環(huán)境下，荷蘭蔻帝在渠道開拓上依然不遺余力，甚至加大了力度。這一年，荷蘭蔻帝共新開了158家店;截止2020年底蔻帝的專賣店數(shù)量已接近556家(加上代理店面，門店數(shù)量超過600家)。這個數(shù)量大大超越了它剛剛進入中國市場時設定的300家的“三年目標”。

　　高質(zhì)量地“破億”

　　從絕對數(shù)據(jù)上看，荷蘭蔻帝“3年破600家門店”的速度無疑是同領域中最快的品牌之一，但是對它來說，除了速度之外，還需要考慮渠道的質(zhì)量。這也使得荷蘭蔻帝以“有限的渠道規(guī)模”達成了“銷售額破億”的壯舉。

　　在關鍵的2020年，除了加大渠道開發(fā)力度之外，荷蘭蔻帝還進行了經(jīng)銷商的等級分類，忍痛割舍了部分經(jīng)銷商門店，并增加經(jīng)銷商門檻，在提升數(shù)量的同時優(yōu)化質(zhì)量。何斌告訴《涂料經(jīng)》記者，保持渠道的健康度是荷蘭蔻帝始終堅持的做法，目的是通過荷蘭蔻帝的品牌效應跟經(jīng)銷商自身的發(fā)展勢能相結(jié)合，最終達成品牌跟經(jīng)銷商同步發(fā)展的目標。

　　“荷蘭蔻帝最大的特點就是不浮夸，實事求是，不片面追求數(shù)量，更注重發(fā)展的質(zhì)量。”何斌說：“我們希望打造這樣一個渠道體系，參與其中的經(jīng)銷商都能夠因荷蘭蔻帝而取得成功，反過來又成就荷蘭蔻帝這個品牌，也就是一種相互成就的關系。”

荷蘭蔻帝中國區(qū)營銷總經(jīng)理彭軍在上海建博會上接受《涂料經(jīng)》視頻采訪

　　在這種理念指引下，2020年到2021年，荷蘭蔻帝的渠道建設事實上是“踩了剎車”的。今年早些時候舉行的上海建博會上，荷蘭蔻帝中國區(qū)營銷總經(jīng)理彭軍給出了年內(nèi)沖擊700家門店的目標(截止目前，這個目標已經(jīng)實現(xiàn))，與2020年底相比10個月里增長約100家，門店數(shù)量的增速明顯有所放緩。

　　據(jù)統(tǒng)計，跟另兩個銷量“破億”的藝術涂料品牌相比，目前荷蘭蔻帝的渠道門店數(shù)量要低一個數(shù)量級;然而荷蘭蔻帝依然宣告銷量“破億”，說明其平均單店的貢獻率要高于另兩個品牌——以1億元的銷售額、600家店來計算，平均單店年出貨額約為16萬元，高于其他兩家——這也是其渠道健康度的一個集中體現(xiàn)。

荷蘭蔻帝位于南昌紅星美凱龍的專賣店。專業(yè)設計師精心設計，融入諸多荷蘭“慢生活”元素，展現(xiàn)高端生活場景，表明荷蘭蔻帝致力于將荷蘭高品質(zhì)藝術涂料產(chǎn)品原裝進口到中國，滿足消費者日益提升的家居消費需求。

　　而且，在荷蘭蔻帝600家門店中，超過60%屬于高端店面。如同我們在《荷蘭蔻帝“紅”路線》一文中所說的那樣，荷蘭蔻帝已經(jīng)進駐全國超過100個紅星美凱龍高端建材賣場，再加上像居然之家及本地化大型家居商場的店面等，荷蘭蔻帝的終端店面呈現(xiàn)出門店位置持續(xù)優(yōu)化和形象不斷升級的趨勢。這一點也是在同類品牌中處于領先的位置。

　　“我們今年想跨得更大。”彭軍說。目前來看，荷蘭蔻帝所說的這個“跨度”并非數(shù)量，而是“質(zhì)量”。

　　純粹的追求

　　對于荷蘭蔻帝而言，“破億”只是一個新的起點。

　　縱觀這些年中國藝術涂料的發(fā)展，市場越做越大，品牌也越來越多，但真正做純粹的原裝進口藝術涂料的沒有幾家，荷蘭蔻帝是其中之一。

　　對100%原裝進口藝術涂料的發(fā)展路線的堅持，為荷蘭蔻帝贏得它應有的市場地位的同時，也被質(zhì)疑是否會“自我設限”。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在中國涂料市場當前環(huán)境下，單純的藝術涂料企業(yè)或品牌要想突破“億元天花板”難度還是很大的;尤其是在綜合型涂料頭部企業(yè)不斷進入藝術涂料市場的背景下，競爭的加大更放大了這種難度，更別說是做純進口的藝術涂料品牌。

荷蘭蔻帝設立在上海的倉庫。在疫情影響國際物流運輸?shù)谋尘跋?，荷蘭蔻帝依然堅守原裝進口的承諾，想方設法滿足渠道與終端需求。

　　2020年疫情的爆發(fā)并延續(xù)至今，更是給純進口型藝術涂料企業(yè)提出巨大的挑戰(zhàn)。這首先體現(xiàn)在物流運輸上。何斌告訴《涂料經(jīng)》記者，在疫情影響生產(chǎn)及全球運輸?shù)谋尘跋?，荷蘭蔻帝在中國市場供應一度出現(xiàn)斷貨危機。“這是所有專注于原裝進口企業(yè)都會碰到的難題”。

　　好在荷蘭COLDEC不惜高成本以大量空運的方式運輸產(chǎn)品到中國，并進一步加大庫存，在穩(wěn)定市場供應的同時，凸顯了其發(fā)展中國市場的決心。

　　“荷蘭蔻帝是(中國原裝進口藝術涂料的)一個例外!”前述業(yè)內(nèi)人士這樣評價道。而正是這樣一個“例外”般的存在，讓何斌倍感壓力，他說道：

　　“荷蘭COLDEC給我們很大的支持，這是很重要的一個方面。而在中國營銷團隊的努力下，我們在極其不利的逆境中突破了第一層‘天花板’。但等待我們的還有更多層次的‘天花板’。對荷蘭蔻帝來說，發(fā)展無止境，我們?nèi)砸^續(xù)加油和努力。”

荷蘭蔻帝位于上海的中國運營中心。對于荷蘭蔻帝來說，銷售額破億只是一個全新的起點。

　　何斌表示，在經(jīng)歷了這幾年的有序擴張后，現(xiàn)在荷蘭蔻帝在中國市場也有了一定體量和規(guī)模，“從明年開始，我們除了一如既往的精耕渠道外，我們將投入更多的精力在市場宣傳方面，品牌再升級，力爭中國原裝進口藝術涂料的領導者。”

　　“荷蘭蔻帝目前在國內(nèi)沒有工廠，暫時也沒有本土化生產(chǎn)的打算。”何斌最后表示，不管市場多么困難，荷蘭蔻帝為消費者提供高品質(zhì)的100%原裝進口藝術涂料的承諾不會改變。

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