“去年我們的銷售額實(shí)際已近億元，今年到目前為止也已經(jīng)超過(guò)了去年同期的銷量，預(yù)估今年能夠?qū)崿F(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的。”

　　近日，荷蘭蔻帝中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何斌這樣告訴《涂料經(jīng)》記者。他所說(shuō)的銷量，是指荷蘭蔻帝品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的表現(xiàn)。在中國(guó)藝術(shù)涂料領(lǐng)域，存在一個(gè)公認(rèn)的“天花板”——年銷售額超過(guò)億元。自從2015年前后藝術(shù)涂料在中國(guó)市場(chǎng)蓬勃興起，至今6年時(shí)間里，銷量能夠破億的藝術(shù)涂料企業(yè)或者品牌也屈指可數(shù)。

荷蘭蔻帝中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人何斌

　　而荷蘭蔻帝的到來(lái)，無(wú)疑意味著藝術(shù)涂料“億元俱樂(lè)部”的擴(kuò)容。而且，與“億元俱樂(lè)部”里的其他成員相比，荷蘭蔻帝的“破億”是更實(shí)實(shí)在在的，同時(shí)又具備一定的特異性，不僅對(duì)于藝術(shù)涂料領(lǐng)域，同時(shí)對(duì)于進(jìn)口涂料領(lǐng)域，都是一個(gè)典型的發(fā)展案例。

　　4年破億的底氣

　　如果不計(jì)綜合型涂料企業(yè)的藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)及品牌(比如嘉寶莉藝術(shù)涂料、三棵樹(shù)藝術(shù)涂料等，“它們藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展模式不同，也有龐大的渠道體系背書(shū)，不具可比性”)，那么在純粹的藝術(shù)涂料企業(yè)和品牌中，目前銷售額破億的有3家——卡百利、德國(guó)菲瑪和荷蘭蔻帝——形成藝術(shù)涂料“三國(guó)鼎立”之勢(shì)。

　　我們對(duì)這三家藝術(shù)涂料企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展史進(jìn)行了簡(jiǎn)單梳理，發(fā)現(xiàn)：荷蘭蔻帝是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間最晚的(2017年)，但是在“破億用時(shí)”(從進(jìn)入市場(chǎng)到宣告破億的時(shí)間段長(zhǎng)度)卻是最短的，前后不到4年時(shí)間。這從一個(gè)側(cè)面也表明，荷蘭蔻帝正以后來(lái)者居上的姿態(tài)，保持著一個(gè)快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

水滴狀的logo裝飾是荷蘭蔻帝通過(guò)渠道展現(xiàn)的核心元素之一。近年來(lái)，荷蘭蔻帝通過(guò)各種各樣的渠道活動(dòng)，讓其品牌在市場(chǎng)上保持充沛的活力。圖為一名小紅書(shū)網(wǎng)紅到荷蘭蔻帝一專賣店中“探店”

　　在裝飾涂料(包括藝術(shù)涂料)領(lǐng)域，渠道是一個(gè)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)，可以直觀地看到一個(gè)企業(yè)或品牌的發(fā)展勢(shì)能，以及直接決定了企業(yè)或品牌的體量。因此，我們不妨從渠道的建設(shè)方面，來(lái)觀察荷蘭蔻帝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后的一個(gè)表現(xiàn)。

　　荷蘭蔻帝是在2017年底全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的。之后，荷蘭蔻帝僅用了一年的時(shí)間便打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——截止2019年1月31日，其中國(guó)專賣店數(shù)量就已突破285家，從而建立了完整的產(chǎn)品銷售-服務(wù)體系。

　　此后，荷蘭蔻帝用更加犀利的行動(dòng)完美展示了市場(chǎng)布局的兩條主線——一方面升級(jí)專賣店的形象，拓展渠道網(wǎng)絡(luò);另一方面以主動(dòng)營(yíng)銷的姿態(tài)，實(shí)施產(chǎn)品的升級(jí)與經(jīng)銷商能力的提升，最終實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)的目的。截止2019年末，荷蘭蔻帝專賣店及代理門(mén)店數(shù)量已突破400家;擴(kuò)建了2大倉(cāng)儲(chǔ)基地，已經(jīng)為客戶提供3000萬(wàn)+庫(kù)存保障。這大大超出了預(yù)設(shè)的速度目標(biāo)。

荷蘭蔻帝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)渠道店面增長(zhǎng)曲線。本圖根據(jù)荷蘭蔻帝公開(kāi)的數(shù)據(jù)及外界估算值制作，僅供參考。

　　2020年，哪怕是在受到疫情嚴(yán)重影響的環(huán)境下，荷蘭蔻帝在渠道開(kāi)拓上依然不遺余力，甚至加大了力度。這一年，荷蘭蔻帝共新開(kāi)了158家店;截止2020年底蔻帝的專賣店數(shù)量已接近556家(加上代理店面，門(mén)店數(shù)量超過(guò)600家)。這個(gè)數(shù)量大大超越了它剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)設(shè)定的300家的“三年目標(biāo)”。

　　高質(zhì)量地“破億”

　　從絕對(duì)數(shù)據(jù)上看，荷蘭蔻帝“3年破600家門(mén)店”的速度無(wú)疑是同領(lǐng)域中最快的品牌之一，但是對(duì)它來(lái)說(shuō)，除了速度之外，還需要考慮渠道的質(zhì)量。這也使得荷蘭蔻帝以“有限的渠道規(guī)模”達(dá)成了“銷售額破億”的壯舉。

　　在關(guān)鍵的2020年，除了加大渠道開(kāi)發(fā)力度之外，荷蘭蔻帝還進(jìn)行了經(jīng)銷商的等級(jí)分類，忍痛割舍了部分經(jīng)銷商門(mén)店，并增加經(jīng)銷商門(mén)檻，在提升數(shù)量的同時(shí)優(yōu)化質(zhì)量。何斌告訴《涂料經(jīng)》記者，保持渠道的健康度是荷蘭蔻帝始終堅(jiān)持的做法，目的是通過(guò)荷蘭蔻帝的品牌效應(yīng)跟經(jīng)銷商自身的發(fā)展勢(shì)能相結(jié)合，最終達(dá)成品牌跟經(jīng)銷商同步發(fā)展的目標(biāo)。

　　“荷蘭蔻帝最大的特點(diǎn)就是不浮夸，實(shí)事求是，不片面追求數(shù)量，更注重發(fā)展的質(zhì)量。”何斌說(shuō)：“我們希望打造這樣一個(gè)渠道體系，參與其中的經(jīng)銷商都能夠因荷蘭蔻帝而取得成功，反過(guò)來(lái)又成就荷蘭蔻帝這個(gè)品牌，也就是一種相互成就的關(guān)系。”

荷蘭蔻帝中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理彭軍在上海建博會(huì)上接受《涂料經(jīng)》視頻采訪

　　在這種理念指引下，2020年到2021年，荷蘭蔻帝的渠道建設(shè)事實(shí)上是“踩了剎車”的。今年早些時(shí)候舉行的上海建博會(huì)上，荷蘭蔻帝中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理彭軍給出了年內(nèi)沖擊700家門(mén)店的目標(biāo)(截止目前，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn))，與2020年底相比10個(gè)月里增長(zhǎng)約100家，門(mén)店數(shù)量的增速明顯有所放緩。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，跟另兩個(gè)銷量“破億”的藝術(shù)涂料品牌相比，目前荷蘭蔻帝的渠道門(mén)店數(shù)量要低一個(gè)數(shù)量級(jí);然而荷蘭蔻帝依然宣告銷量“破億”，說(shuō)明其平均單店的貢獻(xiàn)率要高于另兩個(gè)品牌——以1億元的銷售額、600家店來(lái)計(jì)算，平均單店年出貨額約為16萬(wàn)元，高于其他兩家——這也是其渠道健康度的一個(gè)集中體現(xiàn)。

荷蘭蔻帝位于南昌紅星美凱龍的專賣店。專業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)，融入諸多荷蘭“慢生活”元素，展現(xiàn)高端生活場(chǎng)景，表明荷蘭蔻帝致力于將荷蘭高品質(zhì)藝術(shù)涂料產(chǎn)品原裝進(jìn)口到中國(guó)，滿足消費(fèi)者日益提升的家居消費(fèi)需求。

　　而且，在荷蘭蔻帝600家門(mén)店中，超過(guò)60%屬于高端店面。如同我們?cè)凇逗商m蔻帝“紅”路線》一文中所說(shuō)的那樣，荷蘭蔻帝已經(jīng)進(jìn)駐全國(guó)超過(guò)100個(gè)紅星美凱龍高端建材賣場(chǎng)，再加上像居然之家及本地化大型家居商場(chǎng)的店面等，荷蘭蔻帝的終端店面呈現(xiàn)出門(mén)店位置持續(xù)優(yōu)化和形象不斷升級(jí)的趨勢(shì)。這一點(diǎn)也是在同類品牌中處于領(lǐng)先的位置。

　　“我們今年想跨得更大。”彭軍說(shuō)。目前來(lái)看，荷蘭蔻帝所說(shuō)的這個(gè)“跨度”并非數(shù)量，而是“質(zhì)量”。

　　純粹的追求

　　對(duì)于荷蘭蔻帝而言，“破億”只是一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　縱觀這些年中國(guó)藝術(shù)涂料的發(fā)展，市場(chǎng)越做越大，品牌也越來(lái)越多，但真正做純粹的原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的沒(méi)有幾家，荷蘭蔻帝是其中之一。

　　對(duì)100%原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的發(fā)展路線的堅(jiān)持，為荷蘭蔻帝贏得它應(yīng)有的市場(chǎng)地位的同時(shí)，也被質(zhì)疑是否會(huì)“自我設(shè)限”。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在中國(guó)涂料市場(chǎng)當(dāng)前環(huán)境下，單純的藝術(shù)涂料企業(yè)或品牌要想突破“億元天花板”難度還是很大的;尤其是在綜合型涂料頭部企業(yè)不斷進(jìn)入藝術(shù)涂料市場(chǎng)的背景下，競(jìng)爭(zhēng)的加大更放大了這種難度，更別說(shuō)是做純進(jìn)口的藝術(shù)涂料品牌。

荷蘭蔻帝設(shè)立在上海的倉(cāng)庫(kù)。在疫情影響國(guó)際物流運(yùn)輸?shù)谋尘跋?，荷蘭蔻帝依然堅(jiān)守原裝進(jìn)口的承諾，想方設(shè)法滿足渠道與終端需求。

　　2020年疫情的爆發(fā)并延續(xù)至今，更是給純進(jìn)口型藝術(shù)涂料企業(yè)提出巨大的挑戰(zhàn)。這首先體現(xiàn)在物流運(yùn)輸上。何斌告訴《涂料經(jīng)》記者，在疫情影響生產(chǎn)及全球運(yùn)輸?shù)谋尘跋?，荷蘭蔻帝在中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)一度出現(xiàn)斷貨危機(jī)。“這是所有專注于原裝進(jìn)口企業(yè)都會(huì)碰到的難題”。

　　好在荷蘭COLDEC不惜高成本以大量空運(yùn)的方式運(yùn)輸產(chǎn)品到中國(guó)，并進(jìn)一步加大庫(kù)存，在穩(wěn)定市場(chǎng)供應(yīng)的同時(shí)，凸顯了其發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)的決心。

　　“荷蘭蔻帝是(中國(guó)原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的)一個(gè)例外!”前述業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)道。而正是這樣一個(gè)“例外”般的存在，讓何斌倍感壓力，他說(shuō)道：

　　“荷蘭COLDEC給我們很大的支持，這是很重要的一個(gè)方面。而在中國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力下，我們?cè)跇O其不利的逆境中突破了第一層‘天花板’。但等待我們的還有更多層次的‘天花板’。對(duì)荷蘭蔻帝來(lái)說(shuō)，發(fā)展無(wú)止境，我們?nèi)砸^續(xù)加油和努力。”

荷蘭蔻帝位于上海的中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心。對(duì)于荷蘭蔻帝來(lái)說(shuō)，銷售額破億只是一個(gè)全新的起點(diǎn)。

　　何斌表示，在經(jīng)歷了這幾年的有序擴(kuò)張后，現(xiàn)在荷蘭蔻帝在中國(guó)市場(chǎng)也有了一定體量和規(guī)模，“從明年開(kāi)始，我們除了一如既往的精耕渠道外，我們將投入更多的精力在市場(chǎng)宣傳方面，品牌再升級(jí)，力爭(zhēng)中國(guó)原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　“荷蘭蔻帝目前在國(guó)內(nèi)沒(méi)有工廠，暫時(shí)也沒(méi)有本土化生產(chǎn)的打算。”何斌最后表示，不管市場(chǎng)多么困難，荷蘭蔻帝為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的100%原裝進(jìn)口藝術(shù)涂料的承諾不會(huì)改變。

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