日前，以“因為有你披荊斬棘”為主題的浪潮商用機器2022合作伙伴生態(tài)大會正在全國十五座城市火熱上演。

　　本次浪潮商用機器合作伙伴生態(tài)大會采用了城市巡展的形式，在嚴(yán)格遵守各地防疫政策規(guī)定的前提下，靈活組織協(xié)調(diào)，已先后在濟南、西安、成都、深圳、福州、杭州、沈陽、北京、廣州、長春十城市順利舉辦。

　　浪潮商用機器攜手浪潮省區(qū)團隊，和分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV等渠道合作伙伴濟濟一堂，共同探討了在數(shù)字經(jīng)濟成為經(jīng)濟增長新引擎的背景下，發(fā)揮浪潮K1 Power國產(chǎn)高端服務(wù)器“三高一強”特性，筑基關(guān)鍵計算，助力業(yè)務(wù)創(chuàng)新。浪潮商用機器將進一步完善渠道體系、賦能認(rèn)證與能力提升、拓寬合作模式，打造浪潮K1 Power新生態(tài)，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。

　　浪潮商用機器展示了近年來在金融、醫(yī)療、制造、軌道交通、政企等行業(yè)成熟的解決方案及眾多成功案例，全面解析了最新的渠道策略和激勵政策，以及面向合作伙伴提供的賦能培訓(xùn)和認(rèn)證考試機制。在不斷完善合作伙伴體系，推動合作伙伴策略升級的同時，致力于實現(xiàn)全年業(yè)務(wù)目標(biāo)的增長。

　　浪潮K1 Power助力千行百業(yè)數(shù)字化建設(shè)

　　浪潮K1 Power高端服務(wù)器所代表的關(guān)鍵算力，依托卓越的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品性能和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，面向核心業(yè)務(wù)場景和數(shù)字原生應(yīng)用場景，提供兼具高可靠、高性能、高安全和強數(shù)據(jù)一致性“三高一強”特性和靈活性的高價值關(guān)鍵算力，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

　　一方面，浪潮K1 Power高端服務(wù)器面向企業(yè)級數(shù)據(jù)庫提供計算節(jié)點、存儲節(jié)點、網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，為金融、制造、交通和醫(yī)療等行業(yè)打造夯實的底座；另一方面，浪潮K1 Power提供的靈活架構(gòu)，支持混合云、容器、微服務(wù)、分布式應(yīng)用，其開放融合的特點，滿足了應(yīng)用分布式化、前置應(yīng)用容器化等需求，且支持異構(gòu)加速，實現(xiàn)了計算平臺多樣化。

　　積極響應(yīng)制造智能化市場需求，浪潮K1 Power瞄準(zhǔn)高端電子制造、流程、汽車及裝備制造行業(yè)，聯(lián)合合作伙伴打造了針對企業(yè)ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)）、MES（生產(chǎn)過程執(zhí)行系統(tǒng)）等管理軟件的聯(lián)合解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)科學(xué)決策、智能設(shè)計、合理排產(chǎn)，提升設(shè)備使用率，監(jiān)控設(shè)備狀態(tài)，指導(dǎo)設(shè)備運行，讓自動化生產(chǎn)設(shè)備如臂使指?；诶顺盞1 Power的聯(lián)合解決方案在國內(nèi)某頭部汽車企業(yè)、頭部酒企品牌青島啤酒、某大型零售商超企業(yè)成功實施，幫助客戶實現(xiàn)資源整合，提升資源利用率，降低投資成本，并極大地減少了日常維護工作量，有效降低了TCO；浪潮K1 Power超高的可靠性助力國內(nèi)某高端電子制造企業(yè)實現(xiàn)了MES系統(tǒng)和流程轉(zhuǎn)型，確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定運行。

　　針對醫(yī)院信息化建設(shè)加速發(fā)展需求，浪潮K1 Power攜手醫(yī)療行業(yè)頭部ISV東華醫(yī)為、東軟、衛(wèi)寧健康等，聯(lián)合打造了涵蓋醫(yī)院HIS（信息管理系統(tǒng)）、PACS（醫(yī)學(xué)影像信息系統(tǒng)）、EMR（電子病歷系統(tǒng)）和LIS（實驗室信息管理系統(tǒng)）在內(nèi)的一系列解決方案，助力醫(yī)療運營流程優(yōu)化，通過精細(xì)化管理提升管理效能。浪潮K1 Power承載了北京地壇醫(yī)院HIS系統(tǒng)核心數(shù)據(jù)庫，其高可靠及高性能的特點滿足了客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)對7X24不間斷連續(xù)運行的需求；河南省某三甲醫(yī)院打造雙活HIS核心系統(tǒng)，浪潮K1 Power憑借業(yè)界最高的RAS特性切實保護客戶數(shù)據(jù)安全，其多級鏡像機制和雙中心均衡介入保證了數(shù)據(jù)的完整性和一致性，業(yè)務(wù)雙活訪問保障了業(yè)務(wù)不中斷，有效提升了醫(yī)院服務(wù)水平。

　　近年來，國內(nèi)軌道交通建設(shè)呈高速增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2023年軌道運營線路里程將達到13230公里，截止2025年，已過審的規(guī)劃新建及擴建軌道交通線路多達124條?；诶顺盞1 Power“三高一強”特性的解決方案，為軌道交通打造了承載其業(yè)務(wù)系統(tǒng)的穩(wěn)定的IT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。從測試等各環(huán)節(jié)均采用業(yè)界最高標(biāo)準(zhǔn)的浪潮K1 Power服務(wù)器，結(jié)合冗余、熱切換、故障自檢測等設(shè)計，為大連地鐵搭建了能夠從容應(yīng)對高并發(fā)、高負(fù)載需求的高性能高可靠的IT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺，承載其ISCS（綜合監(jiān)控系統(tǒng)），支持多種操作系統(tǒng)多版本融合部署的優(yōu)勢，充分滿足其單條線路18座車站的應(yīng)用需求之余，還為其未來業(yè)務(wù)拓展，開通更多線路夯實了性能基礎(chǔ)和資源儲備。浪潮K1 Power還承載了洛陽地鐵AFC（清分系統(tǒng)）和二維碼系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，機架式架構(gòu)和大量獨有的容錯和糾錯技術(shù)全面提升了系統(tǒng)整體可靠性，極大減輕車站現(xiàn)金收結(jié)工作量的同時，降低客戶采購成本，并節(jié)省了空間及電力成本，同時有效降低了運維復(fù)雜度。

　　面對不斷膨脹的數(shù)據(jù)容量，亟需全新的橫向擴展存儲架構(gòu)，以彌補傳統(tǒng)存儲架構(gòu)的不足。浪潮AS13000G5-Power分布式存儲解決方案，以同時支持塊、對象、文件存儲的卓越的橫向擴展架構(gòu)及可按需擴容的特性，承載了某省各地市法院電子卷宗存儲系統(tǒng)，強大的多核心多線程優(yōu)勢及I/O性能優(yōu)勢，更好地滿足了多客戶端并發(fā)訪問需求，采用了全對稱的架構(gòu)，性能、容量可線性增長，最大可支持5120個節(jié)點擴容，能夠滿足存儲空間的彈性擴展需要。浪潮AS13000G5-Power方案的數(shù)據(jù)保護技術(shù)支持副本、糾刪碼兩種數(shù)據(jù)冗余保護方式，并支持軟件定義的數(shù)據(jù)冗余策略，副本通過將數(shù)據(jù)寫入到系統(tǒng)中的多個位置以保護硬盤上的數(shù)據(jù)為運營、服務(wù)一體化的某互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域產(chǎn)品提供超過數(shù)百TB的實際存儲容量。

　　浪潮K1 Power高性能、高IO帶寬及每核的多線程等優(yōu)勢為東南大學(xué)打造了科研高性能大數(shù)據(jù)平臺，保障了海量視頻數(shù)據(jù)的實時存儲與分析，高可靠、高安全特性亦滿足了業(yè)務(wù)7*24的不間斷運行；其無限拓展的容量滿足了海量視頻庫的PB級存儲需要，并實現(xiàn)了在線數(shù)據(jù)間的存儲分級。

　　一直以來，浪潮K1 Power都是核心應(yīng)用的首選平臺和創(chuàng)新應(yīng)用的優(yōu)選方案，其豐富的行業(yè)解決方案和實施案例，覆蓋從售前指導(dǎo)到售后服務(wù)的全方位原廠支持，降低客戶運維成本，提升客戶滿意度，增加客戶粘性。今年年底，全新升級的新一代浪潮K1 Power服務(wù)器產(chǎn)品將陸續(xù)上市，將以進一步增強的系統(tǒng)可靠性、更高的單機處理能力，以及原生支持混合云和容器等優(yōu)勢，持續(xù)降低核心平臺TCO，助力客戶實現(xiàn)更多價值。

　　依托新力量新政策合力創(chuàng)新共贏

　　歷經(jīng)數(shù)年逐行業(yè)精耕細(xì)作，浪潮K1 Power渠道生態(tài)日益擴大，2021年新增200多家代理商成為浪潮商用機器的合作伙伴，重點分布在醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)，40余家代理商發(fā)展成為浪潮商用機器區(qū)域核心代理。浪潮商用機器采用培訓(xùn)會議、小型客戶沙龍會等線上線下相結(jié)合的形式積極為合作伙伴賦能，并通過線上平臺推廣培訓(xùn)課程及認(rèn)證體系，全年共2400+人次完成學(xué)習(xí)，1800+人次通過考試認(rèn)證。

　　2022年，浪潮商用機器將繼續(xù)融合新力量，積極吸納浪潮信息的增值渠道（IVR）及省級分銷商合作伙伴，并發(fā)布產(chǎn)品新政策，推行流量產(chǎn)品省區(qū)包銷制，全方位打造包括總分銷商、省分銷商、增值渠道（IVR）、戰(zhàn)略渠道（SP）、獨立軟件供應(yīng)商（ISV）在內(nèi)的渠道新格局。

　　不同類型的渠道代理商分工明確，總分銷商承接浪潮K1 Power產(chǎn)品分銷工作，在資金、倉儲、物流、商務(wù)政策等方面發(fā)揮平臺價值，專注布局包銷區(qū)域內(nèi)的渠道體系，發(fā)展省分銷商；省分銷商負(fù)責(zé)包銷省區(qū)流量產(chǎn)品,拓展區(qū)域渠道，挖掘區(qū)域增量市場，深度開拓省區(qū)浪潮K1 Power業(yè)務(wù)；增值渠道則面向客戶，著重探索新應(yīng)用新行業(yè)，拓展區(qū)域非金融市場；戰(zhàn)略渠道創(chuàng)新性開展ESA新合作模式，增加行業(yè)核心資源投入，為合作伙伴增值，提升合作伙伴盈利能力；獨立軟件供應(yīng)商聚焦金融、醫(yī)療、零售及企業(yè)等行業(yè)，開拓云化新應(yīng)用和分布式存儲場景，持續(xù)擴大浪潮K1 Power產(chǎn)品業(yè)務(wù)的應(yīng)用軟件生態(tài)。

　　為進一步提高合作伙伴的積極性，浪潮商用機器針對不同類型的合作伙伴，量身定制了開拓型、業(yè)績型、促銷型、投資型等專屬獎勵計劃，志在與合作伙伴互利共贏，共同提升市場占有率。為了保障合作伙伴權(quán)益，浪潮商用機器重點加強市場秩序管理，發(fā)布了《浪潮商用機器有限公司（IPS）違約責(zé)任條款》，針對跨區(qū)銷售行為制定了處罰措施，更有力地支撐省區(qū)包銷制的推行。

　　為了更好地賦能渠道合作伙伴，2022年浪潮商用機器更新了賦能及認(rèn)證體系，為合作伙伴提供三種類型的認(rèn)證，分別為浪潮合作伙伴產(chǎn)品銷售認(rèn)證、浪潮合作伙伴產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證和浪潮合作伙伴產(chǎn)品高級技術(shù)認(rèn)證。渠道合作伙伴可登陸浪潮官網(wǎng)，通過“產(chǎn)品—K1 Power Systems—渠道大學(xué)”路徑進行線上培訓(xùn)和在線考試，考試通過后即可獲得認(rèn)證證書。此外，浪潮商用機器還開發(fā)了“浪潮商用機器專家驛站”微信小程序，方便合作伙伴隨時隨地學(xué)習(xí)渠道政策、獎勵計劃、合規(guī)政策，獲取賦能活動及考試認(rèn)證的最新消息，下載產(chǎn)品白皮書、產(chǎn)品規(guī)格和投標(biāo)資料等投標(biāo)工具。

　　未來，隨著全新升級的新一代浪潮K1 Power產(chǎn)品的發(fā)布和渠道新政的實施，浪潮商用機器寄望通過全新的渠道格局激發(fā)渠道活力，穩(wěn)固核心應(yīng)用市場的同時，擴大私有云、行業(yè)云、混合云及分布式存儲等創(chuàng)新應(yīng)用市場規(guī)模，合力創(chuàng)新，攜手共贏！

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