2017年戰(zhàn)馬上市，作為一款多功能飲料，戰(zhàn)馬精準鎖定95后，00后年輕群體，打造時尚炫酷的品牌形象，與電競、體育、音樂領(lǐng)域展開深度合作觸達年輕群體的生活，吸引了一大批年輕粉絲。三年以來，憑借優(yōu)秀口感贏得眾多消費者認可，“挑戰(zhàn)極限，發(fā)掘自我”的戰(zhàn)馬精神在運動圈里廣泛傳播，不斷嘗試新的跨界模式，讓越來越多年輕人選擇在運動聚會時喝戰(zhàn)馬。這一次戰(zhàn)馬將目光鎖定了運動市場，召集年輕人一起鍛煉，發(fā)揮戰(zhàn)馬精神，激發(fā)潛能，超越自我。

　　多層次跨界合作，戰(zhàn)馬深入年輕人生活圈

　　從《中國新說唱》，到與英雄聯(lián)盟LPL電競賽事合作，戰(zhàn)馬緊密貼合年輕人的興趣點，以電競、網(wǎng)絡(luò)綜藝、體育賽事等年輕人喜歡的領(lǐng)域為立足點進行品牌傳播。無論是滑板手、健身教練，還是沖浪選手、電競選手等，只要是積極向上、敢于挑戰(zhàn)、時刻保持能量滿滿的年輕人，都是戰(zhàn)馬精神的受眾。品牌上市以來，戰(zhàn)馬通過人群垂直覆蓋、內(nèi)容縱深覆蓋、渠道創(chuàng)意全覆蓋的策略，深入年輕人生活圈，了解年輕人需求，將年輕人“敢闖敢拼”的特性與戰(zhàn)馬精神緊密聯(lián)合，實現(xiàn)真正意義上的“有年輕人的地方，就有戰(zhàn)馬”。

　　2020年一場疫情讓健康的生活方式重新回歸人們視野。面對生活壓力，健康體魄和充沛能量幫助我們以最佳狀態(tài)應(yīng)對生活帶來的種種考驗。早睡早起代替熬夜懶覺、周末運動代替喝酒聚餐，成為2020年年輕人的主流生活方式。跳出“舒適”，強健體魄，疏解壓力，隨時隨地為生活“充能”是現(xiàn)代年輕人追求的目標。

　　戰(zhàn)馬深入了解年輕人的運動需求，鼓勵人們發(fā)揚“勇往直前”的戰(zhàn)馬精神，用運動疏解壓力，回歸健康的社交模式，打造健康生活圈，為年輕人創(chuàng)造充能新方式。在特殊時期，戰(zhàn)馬扎根體育圈，發(fā)起“不服來戰(zhàn)”的營銷活動，呼吁大家邀請好友組成運動戰(zhàn)隊，贏得戰(zhàn)馬提供的充能好禮?；顒影l(fā)布當日，立刻在深圳運動圈引起強烈反響，運動人士們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接，秀出自己的健康態(tài)度，并且邀請好友們組成戰(zhàn)隊，相約到運動場上一較高下。不得不說，這種與運動健康相結(jié)合的營銷形式，在后疫情時代顯得尤為重要。

　　多重裂變精準圈粉，戰(zhàn)馬打造沉浸式運動體驗

　　上市三年以來，戰(zhàn)馬精準鎖定年輕群體，始終為年輕人加油助威，“年輕敢拼”、“隨時充能”的戰(zhàn)馬精神深受年輕人認可。這次“不服來戰(zhàn)”活動，契合了年輕人敢拼搏、不服輸?shù)纳顟B(tài)度，與線下運動相結(jié)合，為年輕人挑戰(zhàn)自我提供了無限可能。

　　這一次，戰(zhàn)馬采用線上線下全方位營銷模式，將運動飲品嵌入運動場景，打造沉浸式互動體驗，強化品牌IP屬性，讓年輕人在體育運動中展現(xiàn)不服輸?shù)膽?zhàn)馬精神，為運動社交帶來全新體驗。一方面，拓展線上平臺渠道，用戶在線上購買戰(zhàn)馬，運動時跟小伙伴分享自己喜歡的運動飲料，形成線上社交式裂變，與小伙伴們一起運動健康，一起補充能量，一起戰(zhàn)斗到底。另一方面，戰(zhàn)馬在100家深圳運動場館全面上架，運動累了可以隨時買到戰(zhàn)馬，及時補充身體所需能量，保持活力滿滿的健康狀態(tài)。用心便捷服務(wù)，周到細致的體驗，讓“運動喝戰(zhàn)馬”成為深圳運動愛好者追求的新消費習慣。

　　社群互動新模式，戰(zhàn)馬打造運動家集合

　　當代打工人深陷996的壓力中，社交圈受限，精準高效的社群活動成為生活必需。戰(zhàn)馬正是看準了這一市場，通過互動式營銷，召集了深圳一大批忙碌的運動家，通過線上互動、線下運動為大家提供認識新朋友的社交途徑，全方位場景式服務(wù)，打造沉浸式運動體驗，召集深圳運動家一起鍛煉，營造輕松氛圍的社群互動，戰(zhàn)馬不僅是功能性飲料，也是運動社交必備飲品。

　　不少參與“不服來戰(zhàn)”活動的用戶表示，時值年末，正是朋友聚會增多的時候，聚會聚餐在疫情期間缺乏吸引力。這個時候戰(zhàn)馬推出了“不服來戰(zhàn)”活動，很多人看到這種用運動代替聚餐的新式社交便立刻轉(zhuǎn)發(fā)給了朋友們，邀請小伙伴打一場球代替吃一頓飯。既能鍛煉身體，又能在朋友圈中秀出追求健康生活的態(tài)度，一舉兩得，十分應(yīng)景也更有意義。辭舊迎新，不僅是迎接新年，也需要以飽滿精神迎接全新的自我，運動一下，出出汗，喝戰(zhàn)馬補充能量，整個人煥然新生，這樣的活動體驗非常好。

　　戰(zhàn)馬的營銷負責人也分享了本次跨界合作的經(jīng)驗。“激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限”是戰(zhàn)馬的品牌精神，“不服來戰(zhàn)”看準體育市場，精準鎖定用戶，挑戰(zhàn)自我的戰(zhàn)馬精神引起運動家們的共鳴。深圳年輕人眾多，對運動健康的關(guān)注度高、需求量大，對場景式運動體驗的要求高，戰(zhàn)馬“不服來戰(zhàn)”活動下沉體育運動場景，讓戰(zhàn)馬成為疲憊時觸手可得的“能量加油站”，隨時隨地提供飽滿能量，自然吸引了大批粉絲成為戰(zhàn)馬的忠實消費者。始終以用戶需求為出發(fā)點，線上線下全方位營銷，增強用戶粘性，品牌服務(wù)升級，讓“不服來戰(zhàn)”成為體育跨界營銷的成功案例。

　　創(chuàng)意營銷模式，戰(zhàn)馬精神鼓勵年輕人挑戰(zhàn)自我

　　戰(zhàn)馬作為年輕人的充能加油站，幫助年輕人在加班、熬夜和繁重的腦力體力勞動后，快速補充身體所需的多種營養(yǎng)元素，橫掃疲憊，霸氣逆襲，時刻保證干勁滿滿。戰(zhàn)馬始終宣傳積極向上、奮勇拼搏、力爭上游的體育精神，鼓勵年輕人用運動減壓，找回生活重心，隨時為生活充能。

　　“不服來戰(zhàn)”不僅是一次成功的營銷，更是喚醒了用戶們內(nèi)心潛藏的巨大力量，激發(fā)了深圳本地年輕人的運動熱情，稱得上一次成功的試水。目前戰(zhàn)馬與立咕運動已經(jīng)達成體育營銷合作，日后將以此為立足點繼續(xù)深耕，將追求創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我的體育精神進行到底。戰(zhàn)馬希望，每個人都能了解自己的潛能并在不斷挑戰(zhàn)極限的過程中，向目標邁進。

　　喝戰(zhàn)馬，激發(fā)生活的無限可能!

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