近日，中國康希諾生物公司、馬來西亞國立生物技術研究院、馬來西亞SolBio公司關于疫苗研發(fā)合作簽署了三方諒解備忘錄。此次中馬疫苗合作將納入馬來西亞“國家疫苗發(fā)展路線圖”計劃，標志著兩國疫苗研發(fā)深化長期合作又前行一步。

　　疫情時代下 馬來西亞經(jīng)濟是東南亞地區(qū)的風向標

　　在新冠肺炎肆虐之下，世界經(jīng)濟持續(xù)走低，而馬來西亞作為東南亞六大經(jīng)濟體中的重要成員，其經(jīng)濟的長期穩(wěn)定發(fā)展對于該地區(qū)的意義重大而深遠。

　　據(jù)媒體披露，馬來西亞今年一季度GDP增長5%。在疫情影響下，馬來西亞的經(jīng)濟發(fā)展表現(xiàn)強勢，使得其在東南亞地區(qū)內(nèi)的影響力和主導權日益加大。這也是中國疫苗生力軍選擇技術出海對象時重點考察的一環(huán)。

　　據(jù)了解，馬來西亞人口約3200萬，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以農(nóng)業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)和服務業(yè)為主。新冠疫情爆發(fā)后，對外貿(mào)易和旅游業(yè)兩大經(jīng)濟支柱都受到影響，醫(yī)療和財務支出對國家壓力較大。據(jù)馬來西亞總理伊斯梅爾·薩布里去年11月在“國家疫苗發(fā)展路線圖”公布儀式上指出，馬來西亞在2020年的醫(yī)藥產(chǎn)品進口額高達19.4億美元，其中涉及新冠疫苗產(chǎn)品的近11億美元。與中國經(jīng)濟方面的合作日益緊密，不斷加大對“疫苗進口”的需求。

　　對進口疫苗的依賴說明，馬來西亞需要培養(yǎng)更多的技術創(chuàng)造者，而不僅僅是技術的使用者。中馬疫苗研發(fā)合作，對于馬方來說，是利用地緣政治優(yōu)勢，大力提升本土疫苗領域研發(fā)能力和產(chǎn)業(yè)鏈，從而實現(xiàn)人用疫苗生產(chǎn)國目標，進一步提升國際競爭力。

　　對康希諾來說，一方面，東南亞經(jīng)濟一體化的發(fā)展使得馬來西亞已經(jīng)成為亞太地區(qū)生產(chǎn)網(wǎng)絡的重要節(jié)點;另一方面，馬來西亞經(jīng)濟活力十足，政府運作高效，正是康希諾生物全球化品牌戰(zhàn)略最好的合作對象之一。

　　用新冠疫苗這張王牌 撕開東南亞疫苗市場的口子

　　馬來西亞“國家疫苗發(fā)展路線圖”，是由馬來西亞政府投資5.25億元人民幣推動實施的計劃，旨在為推動疫苗生產(chǎn)新技術研發(fā)，用于疫苗實驗開發(fā)和具有高商業(yè)化潛力的創(chuàng)新活動。其目標是到2030年讓馬來西亞成為人用疫苗生產(chǎn)國。

　　眾所周知，疫苗行業(yè)是高技術、高資本、高政策依賴的行業(yè)。這項計劃投入的資金不菲，占據(jù)了馬方政府50%的政府研究經(jīng)費，可見馬來西亞對本土疫苗研發(fā)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心與投入。在這次合作中，馬方提供政策與資金支持，而康希諾生物則是技術方的提供者。

　　從獲得馬來西亞緊急使用認證，到2021年9月與馬來西亞制藥公司SolBio合作建立本地首個灌裝工藝的工廠，并在2022年2月，本地灌裝生產(chǎn)線獲得馬來藥品監(jiān)督管理局(NPRA)授予的GMP認證，隨后持續(xù)展開供應……康希諾新冠疫苗已經(jīng)成為馬來西亞疫情防控的重要支撐。

　　此外，康希諾新冠疫苗也先后獲得了國內(nèi)外多個國家緊急使用批準，并在歐盟獲得 GMP 認證。同時已有中國、阿根廷、印尼等多個國家和地區(qū)采用或推薦康希諾新冠疫苗作為序貫免疫加強策略。另外，這款疫苗還在5月19日剛剛列入世衛(wèi)組織緊急使用清單，獲得了全球最高認證。

　　三方以真金白銀投入，以國家政府合作為支撐點，以第三代技術路線新冠疫苗為核心競爭力，以世衛(wèi)組織最高認證為最強背書，康希諾生物將迅速深入馬來西亞市場，進一步打開東南亞疫苗市場，提升在當?shù)氐钠放浦群陀绊懥Α?/p>

　　可復制的技術出海模式 打通東南亞和拉丁美洲市場

　　值得注意的是，本次三方合作項目納入馬來西亞“國家疫苗發(fā)展路線圖”，這意味著未來合作內(nèi)容可能不僅局限于新冠疫苗，還將擴展到防治其他疾病的疫苗上。

　　該協(xié)議表明，馬來西亞科研機構(gòu)與康希諾生物達成了更緊密的合作關系，在人用疫苗的項目選定、專家及研究人員的交換、生物制造、技術轉(zhuǎn)化以及商業(yè)化等多重領域展開的深度合作。這將有助于打通康希諾生物多款產(chǎn)品在馬方市場的普及率。

　　對康希諾而言，以“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的疫苗開發(fā)、研究、培訓和商業(yè)化方面的長期合作模式為突破口，快速占據(jù)馬來西亞乃至東南亞市場，推動多款創(chuàng)新疫苗的海外輸出。同時，還可以在同樣是發(fā)展中國家和人口聚集的拉美地區(qū)進行戰(zhàn)略復制。

　　據(jù)了解，東南亞和拉丁美洲的大多數(shù)國家是滅活疫苗的高接種率國家，衛(wèi)生體系并不發(fā)達。就在今年5月，康希諾生物與阿根廷就新冠疫苗技術轉(zhuǎn)讓的合作戰(zhàn)略進行了討論?？迪ＶZ生物表示，將著眼于與當?shù)刂圃焐毯献鲗崿F(xiàn)技術轉(zhuǎn)讓，并計劃實現(xiàn)新冠疫苗從阿根廷向整個拉丁美洲供應。

　　目前，康希諾生物擁有12個疾病領域的17種疫苗產(chǎn)品。在第三代技術路線新冠疫苗的催化下，康希諾mRNA疫苗也迎來新進展，吸入用新冠疫苗也獲批在即。除此之外，其研發(fā)生產(chǎn)的我國首個四價流腦結(jié)合疫苗還于去年12月上市，打破了中國疫苗市場流腦四價結(jié)合疫苗的空白。

　　借助多款疫苗產(chǎn)品商業(yè)化進程的推進，康希諾生物有望快速擴大在東南亞地區(qū)和拉美地區(qū)的品牌知名度和市場滲透，進一步打開國際市場，其帶來的價值將遠遠大于預期。

　　全球進入人口紅利期 康希諾讓疫苗更可及

　　新冠疫情給全球上了重要一課，讓各國意識到疫苗產(chǎn)業(yè)的重要性。新冠也絕不會是人類面對的最后一次流行疾病，只有疫苗，才能為人類筑起了一道預防疾病的綠色屏障，讓千千萬萬人免受傳染病的侵擾。當全球進入人口紅利期，可以預見的是，發(fā)展中國家將是關鍵大市場，其疫苗市場和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對全球具有更長遠的價值。

　　龐大的疫苗需求市場，也將催生新的發(fā)展生態(tài)，人口眾多的發(fā)展中國家也將成為全球疫苗企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。對康希諾來說，繼續(xù)向世界提供援助、開放科研成果、合作共建全球防疫體系。尤其針對發(fā)展中國家，深度融合發(fā)展市場和產(chǎn)業(yè)鏈，將更多的疫苗產(chǎn)品輸出落地，將是更持久穩(wěn)定的商業(yè)策略，也是最好的彎道超車機會。

　　曾經(jīng)，我們追趕世界疫苗技術的腳步，當下，以康希諾為代表的中國優(yōu)秀頭部疫苗企業(yè)正進行著全面的超越。全球進入后疫情時代，在門檻逐漸高筑的疫苗國際市場中，康希諾生物與發(fā)展中國家的緊密合作，不僅可通過拓寬疫苗產(chǎn)業(yè)鏈的輸出帶來可觀收益，還將幫助發(fā)展中國家打造堅固的疫苗供應鏈，更通過一系列全球化布局，真正做到讓創(chuàng)新疫苗在全球更可及。

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