水果，茶，蛋糕，你一定全部都吃過(guò)。

　　不過(guò)，當(dāng)水果×茶×蛋糕集于一體，你會(huì)想試一試這種如戀愛(ài)般甜蜜的幸福滋味嗎？

　　今年七夕，沖調(diào)茶飲新銳品牌fnf攜手幸福西餅，以“幸F的滋味”為主題，聯(lián)合推出“果茶戀人fnf”新式款蛋糕產(chǎn)品，將“茶+水果+蛋糕“三維合一，打破以往賽道單一的產(chǎn)品印象，令“水果、茶與蛋糕”組成全新跨界cp，從舌尖的浪漫出發(fā)，映照當(dāng)代情侶間心心相印的甜蜜情愫。

　　品牌賽道優(yōu)勢(shì)疊加，傳遞雙向奔赴的甜蜜

　　受牛郎織女等中國(guó)傳統(tǒng)神話故事的影響，“七夕”這個(gè)字眼，總是和美好的愛(ài)情緊密聯(lián)系在一起。站在這一天的時(shí)間點(diǎn)上，滿懷儀式感的人們，總愿意買上一份精致而甜蜜的禮物，和自己所愛(ài)的人共度佳節(jié)。

　　當(dāng)然，說(shuō)到甜蜜，七夕眾多單品也都有著共同的特點(diǎn)，如何更好的吸引消費(fèi)者，讓單品更受消費(fèi)者青睞，水果茶飲與蛋糕的二元組合絕對(duì)是亮點(diǎn)。而fnf和幸福西餅敏銳的抓住了這一亮點(diǎn)，不斷放大，打通產(chǎn)品/品牌理念——消費(fèi)場(chǎng)域——營(yíng)銷玩法等全鏈路動(dòng)向，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)全新的七夕體驗(yàn)。

　　1、彰顯品牌理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手拓展產(chǎn)品賽道

　　提到茶飲屆的后起之秀fnf，不少年輕人都會(huì)說(shuō)“超快的” “很新鮮”。實(shí)際上，fnf也正是憑借“快和鮮”的品牌理念，依托原萃工藝技術(shù)，為客戶提供更新鮮、更健康、更便捷的新式茶飲體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)迅速崛起。而這樣的理念，和幸福西餅一以貫之的“新鮮”承諾不謀而合。相似的品牌理念為兩大品牌此次的通力合作，奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無(wú)數(shù)。fnf×幸福西餅“幸F的滋味”由此應(yīng)運(yùn)而生，這一主題既充分結(jié)合放大了兩個(gè)品牌原有賽道的優(yōu)勢(shì)，也為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了一份全新的品牌消費(fèi)體驗(yàn)。8月2日，fnf和幸福西餅在微博等平臺(tái)分別官宣了此次跨界聯(lián)動(dòng)合作，公眾反響尤為熱烈。

　　（fnf微博官宣截圖）

　?。ㄐ腋Ｎ黠炍⒉┕傩貓D）

　　從主題上看，這一回，fnf和幸福西餅致力于從愛(ài)情帶來(lái)的幸福體驗(yàn)出發(fā)，力求融入消費(fèi)者的社交場(chǎng)域，以這屆年輕人“如何更甜蜜的度過(guò)七夕”為興趣點(diǎn)，提出了品牌活動(dòng)的核心定位：傳遞“幸f的滋味”——“幸f”二字，不僅涵蓋了幸福西餅與fnf兩大品牌的首字，同時(shí)讀音同“幸福”，也可以由此共同加強(qiáng)公眾對(duì)兩大品牌的正向感知，有效吸引潛在客群。

　　2、果+茶+蛋糕，承包你的七夕

　　從產(chǎn)品側(cè)看，當(dāng)下，年輕人對(duì)于蛋糕的追求，并不單單只看重樣式、用材和口感，同時(shí)，也十分看重每一款蛋糕產(chǎn)品背后所傳遞出的儀式感和創(chuàng)新感。

　　為了更好地傳遞“幸f的滋味”，8月2日，fnf和幸福西餅此次聯(lián)合推出新品蛋糕—“果茶戀人fnf”在深圳和廣州的幸福西餅線上商城發(fā)售。雙方希望在七夕之際，以此為情侶們送去“不一樣的甜蜜”：蛋糕整體以粉色為基調(diào)，充滿浪漫氣息；頂部核心放置著一束粉色馬蹄蓮，寓意忠貞不渝的愛(ài)；花旁點(diǎn)綴著fnf紅顏果茶凍，甜蜜之中微微酸糯，以草莓的甜蜜為基調(diào)，散發(fā)出絲絲果茶香，整體造型精致，構(gòu)思巧妙。同時(shí)，fnf紅顏果茶作為fnf草本線中的熱銷產(chǎn)品，堅(jiān)持1S速溶便捷使用方式的同時(shí)，在原料配比上還含有紅棗、桂圓成分，能夠補(bǔ)血養(yǎng)顏，也深受年輕愛(ài)美的女性受眾青睞。

　　“果茶戀人fnf”這款高顏值蛋糕產(chǎn)品上線之后，在小紅書等主流種草平臺(tái)上很快引發(fā)廣泛關(guān)注，王娜跑兒、秋天見等萬(wàn)粉達(dá)人紛紛分享了新品食用測(cè)評(píng)、創(chuàng)意食用方式以及購(gòu)入途徑說(shuō)明等，在贏得網(wǎng)友點(diǎn)贊之余，也調(diào)動(dòng)更多好奇的消費(fèi)者關(guān)注、效法和落地購(gòu)買。

　　（果茶戀人fnf效果圖）

　　而從用戶體驗(yàn)角度進(jìn)一步而論，雖然人們對(duì)于蛋糕品質(zhì)的追求依然擺在首位，但是優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要結(jié)合用戶實(shí)際需求，去深度理解和放大現(xiàn)代人對(duì)創(chuàng)新感、社交感的追求，比如：一款為戀人們量身定制的蛋糕禮盒。

　　尤其，在七夕這樣浪漫的日子里，一個(gè)樣式美觀大方、宜饋贈(zèng)宜收藏的愛(ài)情禮盒，往往更容易加速拉近戀人們的距離，深化情侶間的感情濃度。

　　正是抓住了這一點(diǎn)，fnf此次與幸福西餅一道順勢(shì)推出“幸F的滋味”聯(lián)名款幸F寶藏禮盒。粉色系產(chǎn)品禮盒外觀搭配上來(lái)自牛郎星與織女星神秘綢帶，同系粉色紙帶柔和鋪底方型盒狀，嵌入聯(lián)名款fnf紅顏果茶、fnf刻度玻璃杯、聯(lián)名款帆布袋、情話賀卡。這樣一來(lái)，既可以滿足七夕時(shí)情侶間社交饋贈(zèng)的剛性需求，也精準(zhǔn)迎合了當(dāng)前年輕人群體“曬”朋友圈照片、曬幸福感的心理。

　　（fnf與幸福西餅聯(lián)名禮盒）

　　多維度聯(lián)動(dòng)積累客戶心智，搭建品牌與顧客二次對(duì)話場(chǎng)域

　　若想在五花八門的七夕營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)突圍，除去過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也離不開多角度的創(chuàng)意物料鋪陳和多維度的公共話題營(yíng)造，由此充分積累客戶心智。

　　1、借勢(shì)七夕熱門話題 為合作新品強(qiáng)勢(shì)吸睛引流

　　七夕前夕，話題#深圳人沒(méi)有七夕#被網(wǎng)友熱烈討論。眾所周知，深圳的忙碌和快節(jié)奏在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二。往年七夕，深圳人總是努力工作加班搞錢而沒(méi)空搞浪漫，或者總是禮到人未到的遠(yuǎn)程送禮浪漫。而洞察到這一現(xiàn)象后，fnf攜手幸福西餅，以“以味傳情，以幸福帶感”為活動(dòng)理念，聯(lián)合推出七夕專屬新品，讓幸f的滋味滿滿釋放，來(lái)滿足年輕人對(duì)七夕的浪漫回歸。

　?。ㄐ吕松钲诎l(fā)布的七夕話題微博）

　　2、高傳播力視覺(jué)物料 推動(dòng)生成良性對(duì)話場(chǎng)域

　　同期，一則題為“今年的七夕你怎么過(guò)？”的街采視頻引發(fā)熱議。主持人站在深圳街頭，隨機(jī)采訪路人提問(wèn)。不少受訪者都自嘲表示今年不得不一個(gè)人過(guò)，“希望明年的七夕可以有愛(ài)情，不要只有豬腳飯”，也不乏有受訪情侶當(dāng)著主持人的面現(xiàn)場(chǎng)秀恩愛(ài)，眾多有梗又有料的回答，成為這則街采視頻走紅的原因。當(dāng)然，更有部分受訪者興奮宣稱自己善于發(fā)現(xiàn)生活中的小確幸，已經(jīng)買下此次“果茶戀人fnf”，享受了一場(chǎng)真正甜蜜的幸福七夕。

　　類似這種圍繞公眾情感態(tài)度共鳴來(lái)營(yíng)造溝通情境的營(yíng)銷立意，也全程貫穿在此次兩大品牌的七夕企劃全程。譬如fnf七夕發(fā)布的全新系列產(chǎn)品，在其配套的視覺(jué)物料中，大膽“喊”出了“七夕不要慫，為愛(ài)就要大聲說(shuō)”的主張，借助極具視覺(jué)張力的糖果色系列海報(bào)為消費(fèi)者打氣，更在品牌溝通的層面充分彰顯了其重視用戶情感價(jià)值、強(qiáng)調(diào)用戶生活體驗(yàn)、鼓勵(lì)用戶積極“分享愛(ài)”的正向愿望。

　?。╢nf紅顏果茶情話系列海報(bào)）

　　占位數(shù)字化營(yíng)銷浪潮，fnf作為新消費(fèi)茶飲品牌為以創(chuàng)意力帶動(dòng)傳播力，通過(guò)短視頻形式為用戶搭建了一個(gè)更真實(shí)更有效的良性對(duì)話場(chǎng)，將鏡頭瞄準(zhǔn)消費(fèi)者本身，通過(guò)消費(fèi)者“現(xiàn)象級(jí)”痛點(diǎn)抓捕，以內(nèi)容共情導(dǎo)向與消費(fèi)者有效溝通，借勢(shì)七夕節(jié)點(diǎn)，植入消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)景。此次fnf與幸福西餅傳遞“幸f的滋味”之際，釋出了包括街采、魔性視頻等在內(nèi)的多種極具公共話題穿透力的創(chuàng)意短視頻，短時(shí)間內(nèi)集中擴(kuò)大了品牌影響力，遠(yuǎn)期來(lái)看，也勢(shì)必將在互聯(lián)網(wǎng)世界中幫助品牌沉淀出更具長(zhǎng)尾意義的品宣效應(yīng)。

　　（fnf魔性視頻截圖）

　　品效銷合一的七夕新營(yíng)銷：消費(fèi)者心智種草，持續(xù)品牌產(chǎn)品口碑效應(yīng)

　　從一點(diǎn)點(diǎn)興趣，變成滿是喜歡；從一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)心種草，變成果斷剁手買入；從品牌原有的單品爆款，變成跨界CP創(chuàng)意熱門款，加之差異化營(yíng)銷和儀式感時(shí)點(diǎn)營(yíng)銷，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，既能夠深度打動(dòng)原有的品牌目標(biāo)客群，增加客戶粘性，也能夠吸引更多潛在消費(fèi)人群的目光，積累不同類型的品牌用戶心智。

　　回看這一輪七夕聯(lián)名營(yíng)銷，fnf和幸福西餅正是基于上述目標(biāo)，在保證新品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)命中客戶需求，以七夕佳節(jié)為連接點(diǎn)，與消費(fèi)者形成情感共鳴，即尋找“幸F的滋味”，然后從產(chǎn)品策略先發(fā)力，形成強(qiáng)有力的抓手，進(jìn)而借力主流社交平臺(tái)KOL達(dá)人種草和官媒采訪等方式，全媒體觸點(diǎn)鋪排，推動(dòng)其營(yíng)銷影響力實(shí)現(xiàn)有節(jié)奏、有張力的多輪擴(kuò)散?；诋a(chǎn)品側(cè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷打法，與新媒體端的傳播節(jié)奏相結(jié)合，也幫助兩大品牌共同形塑了一個(gè)“有質(zhì)量、有聲量、有銷量”的品效銷合一案例。

　　值得一提的是，此次以“果茶戀人fnf”為代表的一系列蛋糕創(chuàng)新新品，消費(fèi)者均可通過(guò)線上下單——快至2小時(shí)配送到家的方式，第一時(shí)間便捷入手，由此，從另一面的維度感受fnf和幸福西餅兩大品牌如何讓“快與新鮮”實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。

　　fnf攜手幸福西餅，不僅讓我們看到新式飲品和新零售蛋糕打破傳統(tǒng)行業(yè)賽道開拓創(chuàng)新性產(chǎn)品聯(lián)合思路的可能，也讓我們看到品牌跨界合作達(dá)成品銷效合一的有效性。扎根“老本行”、試水“新點(diǎn)子”，在創(chuàng)新力上做文章，在新鮮感上謀突破，這也正是此次主張“幸f的滋味”的fnf和幸福西餅，關(guān)于提煉和凸顯品牌產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的一次卓具成效的實(shí)踐方法論。

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