泰康人壽績優(yōu)白皮書日前發(fā)布。數(shù)據(jù)顯示,泰康人壽績優(yōu)隊伍中,80、90后等人群占比超50%,大專以上占比超70%,有金融、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療等職業(yè)經(jīng)歷占比超60%,充分展現(xiàn)泰康人壽抓住長壽時代市場變化,建設(shè)“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險平臺推出的HWP新職業(yè)成為青年人才擇業(yè)優(yōu)選。

　　績優(yōu)團隊:青年人才匯聚地

　　保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展浪潮下,泰康人壽績優(yōu)團隊已成為行業(yè)內(nèi)一道耀眼風(fēng)景線。據(jù)最新發(fā)布的績優(yōu)白皮書顯示,其人員構(gòu)成極具特色。80、90后等人群在隊伍中占比超過50%,充分彰顯出泰康人壽對年輕力量的強大吸引力,為行業(yè)注入了青春朝氣與創(chuàng)新活力。大專以上學(xué)歷者占比超70%,以及來自金融、地產(chǎn)、教育、醫(yī)療等多元職業(yè)背景的人員占比超60%,更凸顯了團隊的較高知識素養(yǎng)與豐富專業(yè)經(jīng)驗積累。這樣一支團隊架構(gòu),精準契合了當下保險市場日益增長的專業(yè)化、多元化服務(wù)需求,為泰康人壽在激烈的市場競爭中奠定了堅實人才基礎(chǔ),成為行業(yè)人才建設(shè)的典范,順應(yīng)著保險行業(yè)人才結(jié)構(gòu)優(yōu)化的新方向。

　　HWP:新壽險創(chuàng)新的實踐者

　　HWP(健康財富規(guī)劃師)作為泰康大健康戰(zhàn)略創(chuàng)新成果,其誕生緊密順應(yīng)了長壽時代發(fā)展的深刻趨勢。隨著人口老齡化進程的加速以及居民財富的快速積累,保險客戶的需求已然發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變,迫切渴望從單純的保險產(chǎn)品需求升級為對多元化、復(fù)雜化且體系化服務(wù)的滿足。泰康人壽敏銳洞察到這一市場變革,于2018年率先打造出HWP這一具有開創(chuàng)性意義的標桿職業(yè),重塑了壽險營銷服務(wù)的新邊界。

　　HWP與傳統(tǒng)保險銷售模式形成鮮明對比,其將“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問” 的多元角色深度融合,能夠精準且全方位地滿足中高凈值人群在全生命周期和全財富周期的各類需求。他們的服務(wù)范疇從基礎(chǔ)的保險保障起步,廣泛延伸至醫(yī)療健康、品質(zhì)養(yǎng)老以及財務(wù)規(guī)劃等多個高端領(lǐng)域。

　　泰康人壽為HWP精心打造的發(fā)展體系獨樹一幟,2022年出臺的首部HWP基本法,清晰規(guī)劃了從儲備HWP逐步成長為HWP健康財富企業(yè)家的暢通晉升通道。這一體系不僅充分激發(fā)了HWP個體的內(nèi)在潛能,還極大推動了團隊的自主經(jīng)營能力提升,為HWP職業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展筑牢了堅實根基,在金融行業(yè)職業(yè)發(fā)展路徑創(chuàng)新方面樹立了新的標桿。

　　全方位賦能:助力人才成就夢想

　　泰康全力投入,全方位為HWP的成長提供強大支持。公司構(gòu)建了一套涵蓋招募、訓(xùn)練、激勵、成長等全流程的專屬經(jīng)營管理體系,并在2024年進一步圍繞產(chǎn)品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務(wù)、培訓(xùn)、專家十大核心維度,展開深度系統(tǒng)賦能。

　　在產(chǎn)品賦能方面,依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系,HWP能夠精準地將合適的產(chǎn)品與客戶的個性化需求緊密匹配,確保服務(wù)的針對性與有效性。借助大健康生態(tài)與超體營銷的創(chuàng)新驅(qū)動,傳統(tǒng)抽象的壽險銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫呶Φ那榫笆?、沉浸式體驗式銷售,極大地提升了HWP銷售效率與客戶滿意度。

　　同時,泰康人壽精心打造的專業(yè)化培訓(xùn)體系完備且功能強大,涵蓋了保險顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財富學(xué)院、體驗式培訓(xùn)、榮譽資質(zhì)認證培訓(xùn)等多個關(guān)鍵領(lǐng)域,為HWP提供了全方位、多層次的知識與技能提升渠道。在這一系列強大的支持與培育下,HWP團隊規(guī)模持續(xù)壯大,很多青年人才在泰康人壽建立起自己的團隊,其保費貢獻率呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)步攀升的良好態(tài)勢,并在全國化拓展進程中取得顯著進展。同時借助優(yōu)才計劃,正加速向三線城市及更廣泛的市場區(qū)域深入滲透,有力推動了保險行業(yè)人才隊伍的整體升級與發(fā)展格局重塑。

　　服務(wù)+公益:塑造品牌新高度

　　在全力踐行“服務(wù)好”這一核心經(jīng)營理念的道路上,泰康人壽始終將HWP作為先鋒力量,堅定不移地嚴守“誠信合規(guī)”的價值底線。通過對內(nèi)部產(chǎn)品分級管理,泰康人壽確保每一款產(chǎn)品都能通過合適的銷售人員精準地送達目標客戶手中,有效減輕了銷售過程中的錯配風(fēng)險。同時,公司持續(xù)強化對銷售行為的規(guī)范化、專業(yè)化管理,并對各業(yè)務(wù)渠道實施常態(tài)化監(jiān)測,全方位筑牢服務(wù)品質(zhì)的堅實防線。

　　在品牌建設(shè)方面,HWP也取得矚目成就。HWP品牌形象廣告在中央電視臺幾大頻道高頻次播出,與央視新聞頻道聯(lián)合舉辦的“撒貝寧探索全新職業(yè)HWP”直播引發(fā)社會廣泛關(guān)注。憑借在行業(yè)內(nèi)的卓越表現(xiàn),HWP今年榮獲“2024年度北京知名商標品牌”“年度保險?領(lǐng)新職業(yè)”等多項殊榮,進一步鞏固了其在保險行業(yè)的TOP標桿地位。

　　此外,HWP積極投身公益事業(yè),展現(xiàn)出強烈的社會責(zé)任感。從公益榜單榮譽評選活動,到“幸福餐桌”公益活動多地落地實施,HWP始終在傳遞愛心與溫暖的道路上奮勇前行,不僅豐富了泰康人壽的品牌內(nèi)涵,更在金融行業(yè)樹立了公益服務(wù)的嶄新典范,贏得了社會的高度贊譽與認可。

　　筑牢基盤:開啟壽險新征程

　　2024年,泰康人壽績優(yōu)隊伍建設(shè)成就顯著,HWP正成為行業(yè)變革重要引擎。泰康人壽創(chuàng)新組發(fā)策略。前端嚴格篩選人員,結(jié)構(gòu)上優(yōu)化隊伍構(gòu)成,后端強化培訓(xùn)提升能力,架構(gòu)層面雙基本法引導(dǎo)發(fā)展。新人培育以成長周期為主線強化管理考核,梳理訓(xùn)練專員隊伍,構(gòu)建高效新人訓(xùn)練體系,提升留存率。而超級體驗式營銷融入大健康產(chǎn)業(yè),重塑保企與客戶關(guān)系,拓展代理人服務(wù)與收入渠道,推動團隊穩(wěn)定發(fā)展,為壽險轉(zhuǎn)型提供成功范例。

　　未來,泰康人壽持續(xù)深化創(chuàng)新,以HWP為引領(lǐng),推動壽險業(yè)邁向更高質(zhì)量發(fā)展階段,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、多元服務(wù),助力社會實現(xiàn)更長壽、健康、富足的美好生活愿景。

　　泰康人壽深圳分公司供稿

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