飛鶴的質(zhì)量控制部門是一只接近300人的專業(yè)團隊,長期駐扎在生產(chǎn)第一線,監(jiān)督保障奶粉的質(zhì)量安全,評估所有產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)條件,并進一步優(yōu)化質(zhì)量控制工序。

　　通過實施嚴(yán)格的安全及質(zhì)量控制措施,飛鶴堅持使用優(yōu)質(zhì)鮮奶,生產(chǎn)最新鮮以及最優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方奶粉,以滿足寶寶生長及發(fā)育的需求。

　　　更適合的品牌力

　　如果說產(chǎn)品力是企業(yè)成功的地基,那么品牌力就是在地基上不斷壘砌的高樓。沒有好的產(chǎn)品,企業(yè)無法成功,同樣的沒有與自身相符的品牌也無法讓企業(yè)做大做強。

　　通過營銷手段,能夠不斷的強化產(chǎn)品在消費者心中的地位,有效的提升產(chǎn)品的銷量。制定與自身定位相符的品牌營銷策略才能事半功倍。

　　飛鶴產(chǎn)品定位高端,已經(jīng)成為高端市場的領(lǐng)頭羊,在高端市場份額13.1%;在超高端市場份額為24.7%,排名第一,得到消費者的廣泛認(rèn)可。

　　從2016年開始,飛鶴就不斷通過加強針對性的創(chuàng)新銷售和營銷計劃,逐漸將戰(zhàn)略重點向建立品牌知名度和向多維度市場滲透,無論是一二線城市、還是低線城市市場,飛鶴都有著較高的市場占有率。當(dāng)大眾的消費能力逐漸提升,能夠承擔(dān)高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉的用戶也越來越多,飛鶴針對性的布局贏取了大量的高忠誠度的客戶。

　　“更適合中國寶寶體質(zhì)”不僅是飛鶴的品牌,同時也是飛鶴努力的方向。營銷的重點就是占領(lǐng)消費者的內(nèi)心,而“更適合中國寶寶體質(zhì)”的品牌定位顯然讓極為擔(dān)心寶寶成長的家長提供了最好的選擇,出色的品牌能夠引起病毒營銷,口口相傳,這也是飛鶴的護城河。

　　　強大的渠道服務(wù)力

　　當(dāng)企業(yè)擁有了合適的產(chǎn)品力和品牌力,就相當(dāng)于已經(jīng)蓋好了高樓,但是如果不能有好的銷售將樓房銷售出去,那么房屋的價值也會大幅驟降。這也就要求企業(yè)構(gòu)建能夠創(chuàng)造足夠多利潤的渠道,而飛鶴在渠道建設(shè)方面也下了一番功夫。

　　截止目前,飛鶴已經(jīng)建立起廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)與精準(zhǔn)的庫存管理體系。在全國的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)突破1800個,擁有超過10.9萬的零售網(wǎng)點。廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為飛鶴貢獻了9成左右的銷售,在2019年上半年中,來自于經(jīng)銷商的銷售占總營收的92.5%。

　　根據(jù)尼爾森公布的數(shù)據(jù),飛鶴產(chǎn)品的線下市場份額每一個季度都在顯著增加,飛鶴最新季度的線下市場份額占比已經(jīng)達到總市場的13.9%。隨著飛鶴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的進一步拓展,飛鶴的線下市場份額占有率有望繼續(xù)提升。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面,飛鶴已經(jīng)在天貓、京東、蘇寧、自建網(wǎng)站、手機程序等線上渠道展開布局,在成功銷售產(chǎn)品的同時,還加強售后服務(wù)以及用戶維護,增加用戶的粘性,提升用戶的忠誠度。據(jù)尼爾森相關(guān)報告,按照購買意愿,飛鶴亦在國內(nèi)品牌中排第一。

　　最新數(shù)據(jù)顯示,飛鶴在整個嬰幼兒配方奶粉市場(線上+線下)中的份額占比為11.9%,當(dāng)然這個數(shù)據(jù)還有很大的提升空間,互聯(lián)網(wǎng)也將是飛鶴未來重點布局的方向。

　　在銷售過程中,飛鶴會對經(jīng)銷商的庫存水平進行定期監(jiān)控,使庫存與銷售比率穩(wěn)定在大約2倍的水平,既能夠及時了解產(chǎn)品銷售狀況,調(diào)整自己的生產(chǎn)、營銷策略;亦能夠兼顧經(jīng)銷商利益,防止壓貨等情況出現(xiàn),保證經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、高效。

　　值得注意的是,盡管飛鶴在過去幾年經(jīng)歷了高速發(fā)展,但這并不意味著其成長性波峰已經(jīng)過去。恰恰相反的是,從數(shù)據(jù)來看,中國飛鶴還處在上坡階段,具有很強的投資價值。

　　超強團隊?wèi)?zhàn)斗力與精細(xì)化管理

　　飛鶴不僅又有超強的研發(fā)實力,還有富有遠(yuǎn)見和經(jīng)驗豐富的管理團隊,持續(xù)推動企業(yè)業(yè)績的不斷增長。不同于很多公司高管缺乏市場經(jīng)驗,飛鶴的管理層大部分都在嬰幼兒配方市場擁有十年的經(jīng)驗,都是專業(yè)的人才,且一直致力于嬰幼兒奶粉配方的迭代。

　　同時,飛鶴還已經(jīng)建立了完善的風(fēng)險監(jiān)控機制,配備了先進的進口設(shè)備和器械,并采用了最新的自動化技術(shù),在提高生產(chǎn)效率的同時,也大大降低了污染及人為錯誤的風(fēng)險。從始至今,飛鶴還從未出現(xiàn)過任何設(shè)備流程的中端或是發(fā)生過食品安全問題。

　　在檢測機制方面,飛鶴進行了高額投入,部署了先進的測試設(shè)備,在自動化生產(chǎn)流程中的各個檢查點實施了多項檢測程序,對各項質(zhì)量指標(biāo)進行檢測以及衡量,記錄每批產(chǎn)品的質(zhì)量檢測結(jié)果,并能夠在生產(chǎn)流程中出現(xiàn)任何質(zhì)量問題時發(fā)出警報,確保了整個生產(chǎn)流程的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　此外,通過條碼掃描系統(tǒng),飛鶴的產(chǎn)品可追溯到飛鶴的制造設(shè)施,并獲得制造日期、到期日等資料以及嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品的配方資料,進一步保障了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　好團隊以及好管理,能保障飛鶴在國內(nèi)的市場競爭中繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。同時,皆能支撐其下一步全球業(yè)務(wù)的拓展。從2016年開始,飛鶴就已經(jīng)與加拿大乳制品委員會簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。近期,飛鶴在加拿大安大略省金斯頓建造的生產(chǎn)基地,為涉足海外業(yè)務(wù)走出的第一步。

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