2019年,長(zhǎng)城葡萄酒成為中國(guó)葡萄酒的樣板,不僅扛起中國(guó)葡萄酒文化大旗,更在戰(zhàn)略上為中國(guó)葡萄酒提供了諸多借鑒。而長(zhǎng)城五星作為長(zhǎng)城葡萄酒五大戰(zhàn)略品牌之一,在中糧長(zhǎng)城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫看來(lái),與長(zhǎng)城母品牌的結(jié)合度、關(guān)聯(lián)度、帶動(dòng)度都最強(qiáng)、最給力,為長(zhǎng)城葡萄酒品牌發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量。

　　2020年長(zhǎng)城葡萄酒提出“聚焦長(zhǎng)城五星”的戰(zhàn)略,明顯提升了長(zhǎng)城五星品牌的戰(zhàn)略高度。在長(zhǎng)城葡萄酒2020客戶(hù)年會(huì)上,長(zhǎng)城五星是五大戰(zhàn)略品牌中唯一單獨(dú)宣布新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的品牌,新戰(zhàn)略給長(zhǎng)城五星、長(zhǎng)城葡萄酒無(wú)疑注入了新的力量。

　　輝煌2019,長(zhǎng)城五星實(shí)現(xiàn)三大提升

　　2019年,長(zhǎng)城五星高舉高打,不僅在品牌打造上頗有成效,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)層面都取得了不俗的成績(jī),這樣的輝煌也為長(zhǎng)城五星日后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值升級(jí),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力提升。

　　2019年,長(zhǎng)城五星推出副牌,形成正副牌組合,確立了更加完整的品牌家族和品牌架構(gòu)。而且在產(chǎn)品的品質(zhì)與包裝上,長(zhǎng)城五星也實(shí)現(xiàn)全面升級(jí),一舉斬獲IWC倫敦國(guó)際葡萄酒品酒賽上中國(guó)首枚特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌,以卓越的品質(zhì)成為葡萄酒的中國(guó)榮耀。此外,長(zhǎng)城五星還連續(xù)推出G20三周年紀(jì)念酒、豬年生肖酒和七十周年獻(xiàn)禮紀(jì)念酒,極大的豐富了長(zhǎng)城五星的產(chǎn)品矩陣,體現(xiàn)了長(zhǎng)城五星的品牌價(jià)值和溢價(jià)能力。

　　二是大力傳播與“國(guó)”相關(guān)事件,持續(xù)為品牌造勢(shì),實(shí)現(xiàn)影響力擴(kuò)大。

　　一直以來(lái),凡國(guó)家大事,必飲長(zhǎng)城,長(zhǎng)城葡萄酒是中國(guó)國(guó)宴的?？?這也為長(zhǎng)城葡萄酒代表的中國(guó)榮耀定下基調(diào)。長(zhǎng)城五星在2019年伴隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席十八場(chǎng)大型國(guó)宴,高曝光度令長(zhǎng)城五星成為國(guó)宴用酒代名詞。

　　不僅如此,長(zhǎng)城五星在2019年榮獲IWC特等獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)了中國(guó)葡萄酒在世界三大賽事上的金獎(jiǎng)大滿(mǎn)貫,是過(guò)去三十六年以來(lái)中國(guó)葡萄酒唯一獲得殊榮的品牌,這也為長(zhǎng)城五星樹(shù)立起高品質(zhì)的品牌形象。

　　尤其值得一提的是,長(zhǎng)城五星在品牌打造上,抓熱點(diǎn),持續(xù)高頻傳播,加深品牌在消費(fèi)者心中的形象,同時(shí)品牌影響力也得到了明顯提升。

　　三是搶渠道,強(qiáng)化消費(fèi)者溝通,市場(chǎng)戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。

　　長(zhǎng)城五星通過(guò)廠(chǎng)商聯(lián)合鋪設(shè)以及樣板店的打造實(shí)現(xiàn)渠道的高效升級(jí),而且做到終端更加精細(xì)化,消費(fèi)者溝通也進(jìn)一步強(qiáng)化,如品鑒會(huì)打造國(guó)宴主題、金獎(jiǎng)主題、電影觀(guān)影主題。2019年,長(zhǎng)城五星在十余個(gè)城市舉辦近百場(chǎng)VIP客戶(hù)觀(guān)影活動(dòng),近距離與消費(fèi)溝通互動(dòng)。

　　新戰(zhàn)略曝光,品牌引領(lǐng),撬動(dòng)人貨場(chǎng)

　　相比其他品類(lèi),國(guó)產(chǎn)葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,不僅要面臨進(jìn)口葡萄酒的圍剿,還要抵御白酒的蠶食。為了聚焦資源,突出核心優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)城葡萄酒2020年將聚焦長(zhǎng)城五星,不斷突出其核心戰(zhàn)略品牌地位。并且長(zhǎng)城五星還承擔(dān)著促進(jìn)母品牌發(fā)展,帶動(dòng)其他戰(zhàn)略品牌發(fā)展的重任。

　　如何才能更好的打造長(zhǎng)城五星?

　　在本次年會(huì)上,長(zhǎng)城五星2020年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略曝光,從品牌、市場(chǎng)布局,到渠道,再到消費(fèi)者層面,長(zhǎng)城五星都進(jìn)行了精準(zhǔn)布局。

　　首先,在品牌和產(chǎn)品上“以國(guó)服人”,打造具有國(guó)際水準(zhǔn)、國(guó)民認(rèn)可的國(guó)事用酒,實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)化,從品質(zhì)到產(chǎn)品到傳播做到三級(jí)強(qiáng)化。這樣一來(lái),就可以全面提升長(zhǎng)城五星的品牌力,真正實(shí)現(xiàn)品牌引領(lǐng)。

　　據(jù)中糧長(zhǎng)城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長(zhǎng)城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍透露,要將長(zhǎng)城五星打造成為代表中國(guó)葡萄酒以及中國(guó)產(chǎn)區(qū)的最高標(biāo)準(zhǔn),成為中國(guó)葡萄酒的價(jià)值典范。

　　據(jù)悉,2020年,長(zhǎng)城五星將圍繞品質(zhì)做中國(guó)風(fēng)土的年度賞析會(huì),全方位解析當(dāng)年葡萄酒品質(zhì)。此外,長(zhǎng)城五星還將通過(guò)釀酒師、侍酒師大賽,參與國(guó)際賽事與交流,贏(yíng)得國(guó)際認(rèn)可。并且長(zhǎng)城五星會(huì)持續(xù)在國(guó)宴上曝光,講好“金獎(jiǎng)國(guó)宴”的故事,贊助國(guó)事如博鰲、奧運(yùn)會(huì)等等,利用大事件、新廣告片、權(quán)威平臺(tái)提升品牌感召力,深度詮釋“中國(guó)榮耀”,深度觸達(dá)消費(fèi)者。

　　其次是優(yōu)化布局,嚴(yán)控市場(chǎng),為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造最優(yōu)市場(chǎng)氛圍。2020年長(zhǎng)城五星將持續(xù)加碼,接下來(lái)長(zhǎng)城五星會(huì)在以下四個(gè)方面再下狠手,管控市場(chǎng)。

　　在客戶(hù)管理方面,長(zhǎng)城五星將清理三無(wú)客戶(hù)(無(wú)核心團(tuán)隊(duì)資源,無(wú)核心終端渠道資源,無(wú)理念契合),聯(lián)盟商準(zhǔn)入資格從嚴(yán),采取定期客戶(hù)回顧、評(píng)估機(jī)制,嚴(yán)格進(jìn)行配額制度管理,并加大違規(guī)處罰力度。

　　如此一來(lái),長(zhǎng)城五星的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)將更加優(yōu)質(zhì),也極大了的提升了長(zhǎng)城五星對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的掌控力度,為后續(xù)市場(chǎng)的管理打下了基礎(chǔ)。

　　在費(fèi)用管理方面,堅(jiān)持品牌剛性政策,長(zhǎng)城五星未來(lái)會(huì)充分給到戰(zhàn)區(qū)授權(quán),而且也會(huì)充分激活,維持100%的稽核,規(guī)范兌付流程。

　　其實(shí)可以從費(fèi)用管理中可以看出長(zhǎng)城五星在組織管理上的扁平化,這也將對(duì)提升效率,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商起到相當(dāng)大的作用。

　　在價(jià)格管理方面,堅(jiān)持剛性?xún)r(jià)值鏈,重新啟用全新的單品保證金制度,嚴(yán)格把關(guān)貨物的流向,全面禁止流入流通市場(chǎng)和非官方的電商。

　　長(zhǎng)城五星嚴(yán)格管控價(jià)格,或?qū)?shù)立起國(guó)產(chǎn)葡萄酒價(jià)值標(biāo)桿,而維持價(jià)格剛性才能讓長(zhǎng)城五星立于高端國(guó)產(chǎn)葡萄酒之列,才能夯實(shí)其品牌,也將為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造更高的利益空間。

　　在串貨管理方面,要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必要有貨物流向的自我管控系統(tǒng),總部到戰(zhàn)區(qū)設(shè)置專(zhuān)崗專(zhuān)項(xiàng),對(duì)重要核心市場(chǎng)秩序予以全方位的保護(hù);加大市場(chǎng)收貨金,督促經(jīng)銷(xiāo)商共同管理市場(chǎng),減少市場(chǎng)收貨上的難度,同時(shí)對(duì)內(nèi)部的連帶嚴(yán)肅處罰也會(huì)進(jìn)一步加大力度。

　　第三是有效分銷(xiāo),精細(xì)終端管理。事實(shí)上,長(zhǎng)城早已洞察到終端的力量,并在終端的管控上早已加大力度,長(zhǎng)城五星將在有效的分銷(xiāo)基礎(chǔ)上,對(duì)重點(diǎn)賣(mài)貨的四個(gè)渠道——酒行、KA、餐飲、電商進(jìn)行精細(xì)化管理。

　　第四是撬動(dòng)人,保持KOL的深度溝通。在酒行業(yè),尤其是高端品牌,已開(kāi)始從搶店過(guò)渡到搶人,尤其是對(duì)核心消費(fèi)者的爭(zhēng)奪愈加白熱化。據(jù)了解,長(zhǎng)城五星將把對(duì)消費(fèi)者的溝通做成了 一個(gè)完成的閉環(huán),并反復(fù)的觸達(dá)。通過(guò)品鑒會(huì)、地方性贊助、產(chǎn)區(qū)游、宴席四個(gè)方面的動(dòng)作和相關(guān)配套政策對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的影響,促使長(zhǎng)城五星品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　為保障長(zhǎng)城五星的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略順利落地,長(zhǎng)城五星的保障政策也隨之曝光,包括資源保障與組織保障,有經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)有了這樣的保障,干起活來(lái)才踏實(shí)有底氣。

　　如今,中國(guó)葡萄酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期,在此次長(zhǎng)城葡萄酒的年會(huì)上,長(zhǎng)城五星站在品牌聚焦的C位,將為長(zhǎng)城葡萄酒的發(fā)展作出極大貢獻(xiàn),也將為國(guó)產(chǎn)葡萄酒冠以紅色榮耀。

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