2019年,長城葡萄酒成為中國葡萄酒的樣板,不僅扛起中國葡萄酒文化大旗,更在戰(zhàn)略上為中國葡萄酒提供了諸多借鑒。而長城五星作為長城葡萄酒五大戰(zhàn)略品牌之一,在中糧長城酒業(yè)副總經(jīng)理劉鑫看來,與長城母品牌的結(jié)合度、關(guān)聯(lián)度、帶動度都最強、最給力,為長城葡萄酒品牌發(fā)展貢獻了巨大力量。

　　2020年長城葡萄酒提出“聚焦長城五星”的戰(zhàn)略,明顯提升了長城五星品牌的戰(zhàn)略高度。在長城葡萄酒2020客戶年會上,長城五星是五大戰(zhàn)略品牌中唯一單獨宣布新營銷戰(zhàn)略的品牌,新戰(zhàn)略給長城五星、長城葡萄酒無疑注入了新的力量。

　　輝煌2019,長城五星實現(xiàn)三大提升

　　2019年,長城五星高舉高打,不僅在品牌打造上頗有成效,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場層面都取得了不俗的成績,這樣的輝煌也為長城五星日后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　一是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),促進產(chǎn)品品質(zhì)、價值升級,實現(xiàn)產(chǎn)品力提升。

　　2019年,長城五星推出副牌,形成正副牌組合,確立了更加完整的品牌家族和品牌架構(gòu)。而且在產(chǎn)品的品質(zhì)與包裝上,長城五星也實現(xiàn)全面升級,一舉斬獲IWC倫敦國際葡萄酒品酒賽上中國首枚特等獎獎牌,以卓越的品質(zhì)成為葡萄酒的中國榮耀。此外,長城五星還連續(xù)推出G20三周年紀(jì)念酒、豬年生肖酒和七十周年獻禮紀(jì)念酒,極大的豐富了長城五星的產(chǎn)品矩陣,體現(xiàn)了長城五星的品牌價值和溢價能力。

　　二是大力傳播與“國”相關(guān)事件,持續(xù)為品牌造勢,實現(xiàn)影響力擴大。

　　一直以來,凡國家大事,必飲長城,長城葡萄酒是中國國宴的?？?這也為長城葡萄酒代表的中國榮耀定下基調(diào)。長城五星在2019年伴隨國家領(lǐng)導(dǎo)人出席十八場大型國宴,高曝光度令長城五星成為國宴用酒代名詞。

　　不僅如此,長城五星在2019年榮獲IWC特等獎,實現(xiàn)了中國葡萄酒在世界三大賽事上的金獎大滿貫,是過去三十六年以來中國葡萄酒唯一獲得殊榮的品牌,這也為長城五星樹立起高品質(zhì)的品牌形象。

　　尤其值得一提的是,長城五星在品牌打造上,抓熱點,持續(xù)高頻傳播,加深品牌在消費者心中的形象,同時品牌影響力也得到了明顯提升。

　　三是搶渠道,強化消費者溝通,市場戰(zhàn)斗力增強。

　　長城五星通過廠商聯(lián)合鋪設(shè)以及樣板店的打造實現(xiàn)渠道的高效升級,而且做到終端更加精細(xì)化,消費者溝通也進一步強化,如品鑒會打造國宴主題、金獎主題、電影觀影主題。2019年,長城五星在十余個城市舉辦近百場VIP客戶觀影活動,近距離與消費溝通互動。

　　新戰(zhàn)略曝光,品牌引領(lǐng),撬動人貨場

　　相比其他品類,國產(chǎn)葡萄酒競爭更為激烈,不僅要面臨進口葡萄酒的圍剿,還要抵御白酒的蠶食。為了聚焦資源,突出核心優(yōu)勢,長城葡萄酒2020年將聚焦長城五星,不斷突出其核心戰(zhàn)略品牌地位。并且長城五星還承擔(dān)著促進母品牌發(fā)展,帶動其他戰(zhàn)略品牌發(fā)展的重任。

　　如何才能更好的打造長城五星?

　　在本次年會上,長城五星2020年營銷戰(zhàn)略曝光,從品牌、市場布局,到渠道,再到消費者層面,長城五星都進行了精準(zhǔn)布局。

　　首先,在品牌和產(chǎn)品上“以國服人”,打造具有國際水準(zhǔn)、國民認(rèn)可的國事用酒,實現(xiàn)品牌強化,從品質(zhì)到產(chǎn)品到傳播做到三級強化。這樣一來,就可以全面提升長城五星的品牌力,真正實現(xiàn)品牌引領(lǐng)。

　　據(jù)中糧長城酒業(yè)產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理助理、長城五星戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)肖萍透露,要將長城五星打造成為代表中國葡萄酒以及中國產(chǎn)區(qū)的最高標(biāo)準(zhǔn),成為中國葡萄酒的價值典范。

　　據(jù)悉,2020年,長城五星將圍繞品質(zhì)做中國風(fēng)土的年度賞析會,全方位解析當(dāng)年葡萄酒品質(zhì)。此外,長城五星還將通過釀酒師、侍酒師大賽,參與國際賽事與交流,贏得國際認(rèn)可。并且長城五星會持續(xù)在國宴上曝光,講好“金獎國宴”的故事,贊助國事如博鰲、奧運會等等,利用大事件、新廣告片、權(quán)威平臺提升品牌感召力,深度詮釋“中國榮耀”,深度觸達消費者。

　　其次是優(yōu)化布局,嚴(yán)控市場,為經(jīng)銷商營造最優(yōu)市場氛圍。2020年長城五星將持續(xù)加碼,接下來長城五星會在以下四個方面再下狠手,管控市場。

　　在客戶管理方面,長城五星將清理三無客戶(無核心團隊資源,無核心終端渠道資源,無理念契合),聯(lián)盟商準(zhǔn)入資格從嚴(yán),采取定期客戶回顧、評估機制,嚴(yán)格進行配額制度管理,并加大違規(guī)處罰力度。

　　如此一來,長城五星的經(jīng)銷商團隊將更加優(yōu)質(zhì),也極大了的提升了長城五星對經(jīng)銷商的掌控力度,為后續(xù)市場的管理打下了基礎(chǔ)。

　　在費用管理方面,堅持品牌剛性政策,長城五星未來會充分給到戰(zhàn)區(qū)授權(quán),而且也會充分激活,維持100%的稽核,規(guī)范兌付流程。

　　其實可以從費用管理中可以看出長城五星在組織管理上的扁平化,這也將對提升效率,激勵團隊與經(jīng)銷商起到相當(dāng)大的作用。

　　在價格管理方面,堅持剛性價值鏈,重新啟用全新的單品保證金制度,嚴(yán)格把關(guān)貨物的流向,全面禁止流入流通市場和非官方的電商。

　　長城五星嚴(yán)格管控價格,或?qū)淞⑵饑a(chǎn)葡萄酒價值標(biāo)桿,而維持價格剛性才能讓長城五星立于高端國產(chǎn)葡萄酒之列,才能夯實其品牌,也將為經(jīng)銷商創(chuàng)造更高的利益空間。

　　在串貨管理方面,要求經(jīng)銷商務(wù)必要有貨物流向的自我管控系統(tǒng),總部到戰(zhàn)區(qū)設(shè)置專崗專項,對重要核心市場秩序予以全方位的保護;加大市場收貨金,督促經(jīng)銷商共同管理市場,減少市場收貨上的難度,同時對內(nèi)部的連帶嚴(yán)肅處罰也會進一步加大力度。

　　第三是有效分銷,精細(xì)終端管理。事實上,長城早已洞察到終端的力量,并在終端的管控上早已加大力度,長城五星將在有效的分銷基礎(chǔ)上,對重點賣貨的四個渠道——酒行、KA、餐飲、電商進行精細(xì)化管理。

　　第四是撬動人,保持KOL的深度溝通。在酒行業(yè),尤其是高端品牌,已開始從搶店過渡到搶人,尤其是對核心消費者的爭奪愈加白熱化。據(jù)了解,長城五星將把對消費者的溝通做成了 一個完成的閉環(huán),并反復(fù)的觸達。通過品鑒會、地方性贊助、產(chǎn)區(qū)游、宴席四個方面的動作和相關(guān)配套政策對消費者進行持續(xù)的影響,促使長城五星品牌占領(lǐng)消費者心智。

　　為保障長城五星的營銷戰(zhàn)略順利落地,長城五星的保障政策也隨之曝光,包括資源保障與組織保障,有經(jīng)銷商稱有了這樣的保障,干起活來才踏實有底氣。

　　如今,中國葡萄酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期,在此次長城葡萄酒的年會上,長城五星站在品牌聚焦的C位,將為長城葡萄酒的發(fā)展作出極大貢獻,也將為國產(chǎn)葡萄酒冠以紅色榮耀。

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