隨著居民收入的增長、城鎮(zhèn)化率的提升、護(hù)膚品消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,護(hù)膚品日益成為廣大消費(fèi)者的剛性需求。在眾多護(hù)膚品牌中,雪玲妃逐漸通過數(shù)字化技術(shù)的營銷手段,慢慢進(jìn)入大眾的視野,進(jìn)入年輕人的購物車中,成為他們的新寵。雪玲妃是以潔面產(chǎn)品為主,打造天然護(hù)膚品,單單是氨基酸洗面奶這一個(gè)產(chǎn)品,連續(xù)三年雄踞天貓洗面奶榜首,月銷量就達(dá)150萬,且獲獎(jiǎng)無數(shù)。要探究雪玲妃這個(gè)護(hù)膚界的后起之秀,就要聚焦其發(fā)展之路。

　　九年鍛造品牌,硬核產(chǎn)品實(shí)力

　　最能證明一個(gè)品牌的魅力就是時(shí)間。雪玲妃團(tuán)隊(duì)并非是一群初出茅廬的隊(duì)伍。創(chuàng)始人戴麗華先生于2006年就創(chuàng)立了南昌起望有限公司,年銷售額達(dá)到5000w,而雪玲妃品牌是由戴麗華先生帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)利用原本優(yōu)勢于2011年創(chuàng)立。

　　雪玲妃品牌一直主打植物養(yǎng)膚,以其安全、綠色、平價(jià)的特點(diǎn)定位產(chǎn)品,深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,企業(yè)實(shí)力更是不容小覷。雪玲妃與實(shí)力供應(yīng)商合作,配備了全套的生產(chǎn)和檢測設(shè)備,設(shè)置了符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線。

　　除生產(chǎn)、研發(fā)等硬實(shí)力外,雪玲妃近年發(fā)展可謂蒸蒸日上。2019年?duì)I業(yè)額達(dá)到6億多,比去年增長20%,就雪玲妃百合保濕潔面乳來說,月銷售量便已突破40萬瓶,后期發(fā)展不容小覷。

　　堅(jiān)持植物護(hù)膚理念,順應(yīng)銷售趨勢

　　近年來植物護(hù)膚成為一種不可逆轉(zhuǎn)的美容新趨勢,越來越多的人群開始追求純凈天然的生活方式。雪玲妃將大眾心理趨勢的轉(zhuǎn)變?nèi)谌氲疆a(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中,精心挑選對膚質(zhì)有所裨益的植物,讓消費(fèi)者身心都處在安全的位置。

　　成立之初的雪玲妃就一直秉承著植物護(hù)膚的理念,堅(jiān)持以減輕肌膚負(fù)擔(dān)和養(yǎng)護(hù)肌底的立命之本。其中雪玲妃蘆薈膠、護(hù)手霜里的庫拉索蘆薈,從其種植、采摘,到每一滴提取物的產(chǎn)生,雪玲妃都嚴(yán)格把控產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié),并在全球探尋優(yōu)質(zhì)植物原料,探究護(hù)膚奧秘,從源頭就始終踐行著植物護(hù)膚理念。

　　營銷手段多樣,深入消費(fèi)心理

　　現(xiàn)代社會流量為王,如果品牌學(xué)不會營銷,就只能等著被社會淘汰。雪玲妃并沒有固步自封,局限于網(wǎng)絡(luò)的直接營銷,而是多種營銷方式同存。

　　其一,通過自身的產(chǎn)品的優(yōu)化來達(dá)到推廣。在產(chǎn)品造型上,雪玲妃打破傳統(tǒng)框架,實(shí)現(xiàn)美與實(shí)用的相結(jié)合。就護(hù)手霜的設(shè)計(jì)而言,其一改消費(fèi)者的刻板印象,利用橢圓的視覺效果來達(dá)到青春可愛的沖擊力,抓住市場趨勢的同時(shí),也得抓住營銷檔口。其二,通過明星來促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的了解。2018年,雪玲妃邀請黃圣依作為其品牌代言人,其溫柔高貴的氣質(zhì)與雪玲妃完美契合。今年,與方文山聯(lián)名的雪玲妃洗面奶一上市就受到了廣大消費(fèi)者的青睞,可見明星與聯(lián)名的影響力。其三,在受眾廣的社交軟件上投放網(wǎng)購人群喜聞樂見的內(nèi)容。例如,在抖音和小紅書上,雪玲妃的投放內(nèi)容主要以用戶自發(fā)的真實(shí)體驗(yàn)和產(chǎn)品測評為主,以關(guān)鍵意見消費(fèi)者親自寫的產(chǎn)品筆記為內(nèi)容點(diǎn),配合抽獎(jiǎng)等活動(dòng),通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳獲得新的購買人群。

　　雪玲妃作為護(hù)膚界的一匹黑馬,在品牌鍛造上與其他電商品牌走著不一樣的道路。它敢于順應(yīng)新零售模式的潮流并勇于向前,是對自身品牌的自信,更是通向繁榮之路的最佳路徑。由此可見,雪玲妃不僅是后起之秀,而且還是“未來之秀”。

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