近幾年由于受到疫情、貿(mào)易戰(zhàn)的影響，跨境電商的行業(yè)態(tài)勢內(nèi)憂外患。我國賣家既要面對同行之間的價格戰(zhàn)，同時還要面臨著流量費(fèi)用、物流倉儲等成本的增加，市場內(nèi)卷已成趨勢。雖然國家利好政策的出臺，內(nèi)外循環(huán)戰(zhàn)略的釋放，跨境電商重新站到了風(fēng)口上，但是當(dāng)下這種大環(huán)境，依然并不適合創(chuàng)業(yè)，從業(yè)者若是強(qiáng)行追夢還是可能會被行業(yè)獻(xiàn)祭。近日駱駝發(fā)布了一則合伙人的招募令，似乎給行業(yè)帶來了另外一種發(fā)展，跨境電商的創(chuàng)業(yè)模式或許因此改變。

　　5月21日，駱駝面向社會招募跨境電商合伙人，招募文案上的特殊條款特別顯眼：“按全年凈利潤20%的分紅激勵合伙人。” ——其實(shí)合伙人制度旨在激發(fā)員工的主人翁意識，激勵合伙人和企業(yè)共同成長。因?yàn)樽陨砝媾c駱駝緊密結(jié)合，所以在工作的時候不會再是打工心態(tài)，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，這項(xiàng)計劃無疑有利于雙方為彼此創(chuàng)造更大價值的契機(jī)。

　　合伙人、創(chuàng)業(yè)孰優(yōu)孰劣？

　　對于跨境從業(yè)者來說，跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻較低，愿意嘗試創(chuàng)業(yè)的人也比較多，所以競爭上比較激烈，這種情況下，資金鏈?zhǔn)欠癯渥阃蜎Q定了他這個項(xiàng)目是否能夠成功。但別說創(chuàng)業(yè)者了，就算是很多中小賣家，他們的資金鏈都是非常吃緊的。除了資金問題以外，小賣家、創(chuàng)業(yè)者也有其他的短板，有的空有技術(shù)卻無足夠的資源、有的空有資源卻不懂運(yùn)營……根據(jù)木桶定律，一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板，所以在跨境人有明確短板的情況下，被市場淘汰的風(fēng)險也會無限變高。但如果得到一個大平臺，大企業(yè)的支持，資金、平臺、資源的痛點(diǎn)也隨之解決了，規(guī)避掉風(fēng)險，自己的才華發(fā)揮出來也是順理成章。

　　合伙人制度采取的是“貢獻(xiàn)=分享”的價值觀，所以在這個相互平等的前提下，合伙人在整個項(xiàng)目內(nèi)所得上不會低于創(chuàng)業(yè)。而對于企業(yè)來說，有經(jīng)驗(yàn)、有能力的跨境人才是比較匱乏的，每個跨境電商的企業(yè)對人才的需求都很大，可是很多時候雇傭的模式又比較難找到人才。另一方面，可能企業(yè)花了很長時間培養(yǎng)出來的人才，最終會因?yàn)榘l(fā)展等因素離開企業(yè)。所以，如何完善人才保障機(jī)制也成了企業(yè)必須上的一課。而合伙人模式， 恰好讓公司和人才得到一個雙贏的機(jī)會。

　　外創(chuàng)內(nèi)用“新”模式，駱駝式合伙人優(yōu)勢何在？

　　第一大優(yōu)勢，以人為本

　　跨境電商“合伙人”的模式最早起源于歐美，在此前，國內(nèi)也有一些跨境電商企業(yè)在沿用這個合伙人模式，但是受制于國情環(huán)境等因素，成績普遍不太理想。對于這種情況，駱駝卻有自己的考量。只是貢獻(xiàn)=分享的模式，不足以說明駱駝此舉的深度。在駱駝這個招募令中，最大的一個亮點(diǎn)就是“給予合伙人20%的利潤分紅”，企業(yè)將自己的利益分享給合伙人，讓合伙人在平等收獲的前提下得到更多的利潤。此方案既能看出駱駝將合伙人制度納入了自身的企業(yè)人才戰(zhàn)略的決心，更能看出駱駝以人為本的行為守則。

　　第二大優(yōu)勢，品牌資源，鏈接賦能

　　對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)者受限于資金問題，所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)較為單一，產(chǎn)品無差異化便成了痛點(diǎn)，至于品牌化運(yùn)營更是創(chuàng)業(yè)者不可企及的，但是如果能成為駱駝的跨境電商合伙人，就能獲得更好的發(fā)展路徑。首先，大品牌能量加持，讓合伙人不再需要因?yàn)檫\(yùn)營的資金煩惱，其次，坐擁駱駝穩(wěn)定成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而駱駝健全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系也為合伙人打開大門。最后，作為鞋服行業(yè)的頭部企業(yè)，駱駝的品牌力是非常強(qiáng)的，這在國際上也有著相當(dāng)高的公信力，在全球范圍積累了龐大的用戶和粉絲群體，這是一種能直接轉(zhuǎn)化的流量，肯定會給合伙人帶來更穩(wěn)定的銷售渠道、流量，最大程度上保證了銷售力。

　　駱駝喜歡用“二八法則”和“亞馬遜森林”形容電商行業(yè)的趨勢：二八法則意味著少數(shù)的品牌商拿到大部分的流量，剩下的散戶不得不抵抗“大樹底下不長草”的命運(yùn)。所以，在使命感、大趨勢的推動下，駱駝跨境將會成為一個跨境人最好的平臺。

　　行業(yè)利好，未來可期。機(jī)遇既是稍縱即逝的，也是留給有準(zhǔn)備的人的，這需要跨境人對趨勢有著清晰判斷，并且能夠據(jù)此敏銳布局。駱駝跨境部門自成立以來，秉承著“成為中國面向世界的名片”的偉大愿景，整合自身在跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的各類資源，在多個品類打造爆品矩陣。建立了一個立足中國、服務(wù)全球的跨境電商品牌體系，為“中國品牌”開拓國際市場培育出新的優(yōu)勢，成為國際貿(mào)易標(biāo)桿品牌，以點(diǎn)帶面，在外循環(huán)政策的引導(dǎo)下，服務(wù)全球。

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