有點牛是什么？

　　直營子公司覆蓋20+個省級城市！

　　擁有新媒體地方賬號300余個！

　　創(chuàng)立一年就形成1億+微信粉絲矩陣！

　　在圖文新媒體團隊紛紛轉型短視頻的浪潮中，有點牛在僅不到一年的時間孵化出了「顧吃吃吃北京」「海吃深圳」「超級吃貨王」「花吃昆明」「魔都嘻游記」「成都好吃嘴」等上百個短視頻IP，目前抖音平臺總粉絲數(shù)達到1億+。

　　這到底是一家什么樣的公司？從公眾號向短視頻轉型，這些業(yè)內神話又是如何誕生的？帶著這些疑問我們與有點牛集團總經(jīng)理蔣新新展開了對話。

　　01

　　有點牛是如何崛起的？

　　作為一家專注于生產(chǎn)優(yōu)質內容和策劃營銷事件的大型傳媒集團，有點牛在圖文時代，其實是依靠流量起家的。

　　2016年4月，有點牛創(chuàng)始團隊捕捉到線下流量入口的商機，開始在全國各個城市鋪設微信智能終端，如微信照片打印機、電子秤等，依此建立人與機器交互獲取流量，截止2017年10月，僅花一年半的時間，有點牛就形成了1億+的微信粉絲矩陣。

　　擁有了“肥沃的土壤”后，有點牛開始深耕城市新媒體，2017年，子公司在全國20+個城市落地化經(jīng)營，主要圍繞當?shù)厝说某院韧鏄沸械母鱾€方面，開始做本地化的內容，有點牛的地方號森林王國就此誕生。

　　圖片

　　森林建立起來了，如何扎根立足、開疆拓土，才是接下來需要面對的問題。

　　有點牛內容團隊信仰一句話：“優(yōu)質內容與產(chǎn)品，普通內容與產(chǎn)品，區(qū)別不是90分與60分，而是1和0。”

　　于是，有點牛開啟了用內容立足本地、服務本地、堅持品質原創(chuàng)的三大原則，以一系列亮眼的內容成績締造出真正的“有點牛王國”。

　　尤其是以“內容營銷”為主軍，團隊編輯策劃出一系列爆款內容，其中策劃的“硬幣事件”，以硬幣自取自用的社會實踐測試，體現(xiàn)城市溫度，并引發(fā)全國效應。

　　該活動的第一篇文章推出后，以1個小時10萬+，半天100萬+，最后創(chuàng)造出500w+的閱讀量刷新了城市新媒體行業(yè)的記錄，達到了全網(wǎng)1億以上的曝光，甚至引發(fā)新華社、央視等主流媒體多次報道。

　　除此之外，還有“墻上冷飲”、“暖寶寶自取”、“世界讀書日”等線上線下活動，用創(chuàng)意+傳播，締造出一系列現(xiàn)象流量，刷新傳播記錄。

　　粉絲增長、公眾號矩陣搭建，這些耀眼成績背后，其實是整個有點牛團隊一直以來不斷探索、不斷迭代的成果。

　　02

　　全面成功轉型短視頻

　　2018年，隨著新媒體形式迅速向短視頻迭代，短視頻已經(jīng)成為巨頭的標配，并促成了短視頻KOL、MCN機構、短視頻營銷公司、短視頻分發(fā)公司等的迅速成長，用戶規(guī)模進一步擴大，許多圖文創(chuàng)作者也在抖音、快手掀起的短視頻風口下一邊焦慮一邊躍躍欲試。

　　在這個風口下，有點牛敏銳洞察到趨勢，2018年正式布局短視頻領域。

　　有點牛集團總經(jīng)理蔣新新表示：

　　“2018年身邊很多做公眾號的人都紛紛轉向短視頻，那時候出去和別人交流，大家談論的也都是短視頻，所以我們也要趁著這股東風開始突破拓展新業(yè)務，但是多方布局容易分散注意力，所以我們堅定看好'城市短視頻'的前景，還是圍繞當?shù)厝说某院韧鏄沸械母鱾€方面，來做本地化的內容。”

　　有點牛在本地公眾號領域已經(jīng)處于行業(yè)前列，但當時在短視頻領域，仍處于剛入局的“新手“階段，在考慮公司全面發(fā)展的必要性，有點牛在全集團發(fā)起“短視頻IP孵化攻堅”，舉全集團內容團隊之力，在全國20多個城市孵化城市內容達人。

　　同年，有點牛正式成立“明峰文化MCN”，管理集團旗下所有內容達人。

（有點牛·明峰MCN部分賬號）

　　但要想從圖文創(chuàng)作成功轉型視頻創(chuàng)作，并不是一件簡單輕松的事情。

　　●“我們算是第一批轉型做短視頻的城市新媒體公司，經(jīng)驗和人才都沒有現(xiàn)成的，像我們的內容團隊要么是內部圖文內容人轉型的，要么是重新招聘的傳統(tǒng)短視頻人，大家都在摸著石頭過河，這也讓我們在平臺運營及影音內容制作方面交過不少‘學費’。”

　　●“達人管理也是一個不小的困難，我們創(chuàng)作城市微信公眾號內容團隊，由主編及多個小編構成，內容受某個編輯狀態(tài)不佳或者離職等因素，影響相對可控。但短視頻IP的內容與達人密不可分，無可替代，因此，如何選擇合適的達人，達人多了之后如何對他們進行管理，都是在IP孵化中的難點和痛點。”

——來自有點牛集團總經(jīng)理蔣新新如此說

　　雖然開始很艱難，但有點牛依然選擇走出舒適區(qū)，堅定地選擇在逆境中前進，于是最終一個個爆款，也證明了他們的決定是正確的！

　　2019年，超級吃貨王、顧吃吃吃北京、海吃深圳、賽賽吃西安等有點牛孵化的典型賬號崛起，通過優(yōu)秀創(chuàng)意內容迅速增粉，如由北京有點?！割櫝猿猿员本箞F隊創(chuàng)作的“把粉絲名字抄下來”的創(chuàng)意，創(chuàng)造單條視頻破千萬的播放量，單條視頻漲粉20w，并迅速席卷全網(wǎng)，創(chuàng)意被集團內及外部的多個自媒體公司借鑒和延展。

　　拿典型的“超級吃貨王”為例，初期是依托公眾號內容，專注本地特色探店（老店、網(wǎng)紅店），發(fā)展期就利用川普式探店，建立初步人設和本土標簽；增長期增加了劇情探店，加強人設和故事探店，軟植入廣告變現(xiàn)；到現(xiàn)在的轉型期，迭代為vlog探店/本地特色文化內容，首創(chuàng)了“洪崖洞回解放碑的快速通道攻略”的創(chuàng)意，播放量破2000w，當天增粉5w+。

　　深圳有點?！负３陨钲凇箞F隊首創(chuàng)了“吃垮麥當勞”的創(chuàng)意，創(chuàng)造單條視頻破1500w的播放量，單條視頻漲粉15w。

　　還有“秀到不行，海清測評”的創(chuàng)意，這系列的其中一條測評泡面的視頻播放量高達1300w，單條視頻漲粉20w并迅速席卷全網(wǎng)，創(chuàng)意被集團內及外部的多個自媒體公司借鑒和延展。

　　除了內容創(chuàng)意，打造個性鮮明的ip也至關重要，昆明有點牛團隊就最擅長打造給用戶創(chuàng)造記憶的IP，例如「花吃昆明」“The wild flower sister 全昆明最野的妹子”，每期都以獨特而響亮的口號拉近與粉絲之間的距離。

　　而另一個賬號「小P吃昆明」則是在服裝上面打造特點，每一期都戴上小黃帽，打造小P獨特的外形特點，從視覺上加深大家的印象。

　　而且有點牛在夯實城市頭部IP影響力的同時，不停創(chuàng)造城市達人，在抖音塑造了一大批100-400w城市種草/城市攻略/城市美食探店類型的城市達人矩陣。

　　從2018年邁進短視頻行業(yè)到如今，有點牛旗下子公司所孵化的城市抖音矩陣，單賬號或抖音矩陣總數(shù)達到城市頭部，孵化城市IP數(shù)量達到100個，抖音平臺總粉絲數(shù)達到1億+。

　　03

　　有點牛·明峰MCN

　　奔赴下一片星辰大海

　　過去六年，有點牛在城市本地“扎下去”，不管是圖文還是短視頻，有點牛始終在做“一厘米寬，一公里深”的城市內容、城市業(yè)務，正因扎實，有點牛集團即便在2020年疫情影響下，也平穩(wěn)保持了優(yōu)秀經(jīng)營結果。

　　2016年~2019年，有點牛年營收增長迅猛發(fā)展，2021年上半年，全集團實現(xiàn)了創(chuàng)建以來營收總額及利潤率最高的半年度業(yè)績。

　　2021年，“明峰文化MCN”正式更名為“有點牛·明峰MCN”，關于有點牛·明峰MCN的未來，有點牛集團總經(jīng)理蔣新新表示，將主要圍繞兩點這么走：

　　①全面MCN化。傳統(tǒng)新媒體公司圍繞賬號做內容，MCN公司圍繞“達人”做內容，未來全集團內容中心將圍繞達人孵化展開。

　?、谄迫?。從城市出發(fā)，走向垂直內容領域。不僅孵化做城市種草/城市攻略/城市美食探店類的KOL，還要發(fā)揮有點牛落地多個城市的優(yōu)勢，在不同的城市挖掘各類優(yōu)秀人才，打造美妝、母嬰、旅游等更多元垂類的KOL、KOC，構建城市達人做本地到店引流 +垂類內容的達人引領圈層消費風向的 完整傳播矩陣版圖。提升營銷策劃能力，為優(yōu)質品牌提供優(yōu)質內容、高流量的新媒體傳播解決方案。立志成為全國最大的城市新媒體MCN機構。

　　結語：

　　在這個“有流量者得天下”的時代，當變化接踵而至時，有點牛一直不忘初心，抓住市場的機遇、凝聚團隊的力量、保有一顆對待內容創(chuàng)作的虔誠之心，這才造就一個又一個的爆款神話，相信未來的有點牛·明峰MCN，還有無限可能。

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