2022卡塔爾世界杯開賽在即,作為后疫情時(shí)代首場(chǎng)體育盛事,本屆世界杯可謂看點(diǎn)滿滿:“史無前例的北半球冬季世界杯”“眾神的告別之旅”“最后一屆32支球隊(duì)參與的世界杯”……全世界的巨量關(guān)注下,全球各大品牌的世界杯營(yíng)銷之戰(zhàn)也伴隨開賽的推進(jìn),進(jìn)入最終的角力階段。借助母品牌海信集團(tuán)連續(xù)4次贊助歐洲杯及世界杯的資源優(yōu)勢(shì),11月科龍空調(diào)全面開啟世界杯營(yíng)銷活動(dòng)。

　　雖然被稱為“對(duì)亞洲球迷最友好” 的一屆世界杯,但中國(guó)球迷仍難逃熬夜觀賽的命運(yùn)。“白天悲苦社畜,晚上熱血球迷”的身份切換,睡眠不足幾乎是每個(gè)球迷會(huì)面臨的難題?？讫埧照{(diào)立足球迷在世界杯期間熬夜觀賽導(dǎo)致睡眠不足的痛點(diǎn),結(jié)合16分貝輕音運(yùn)行的睡眠功能優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷場(chǎng)景搭建。傳播語選擇當(dāng)下年輕人熱衷的諧音梗“好睡眠,球球了”,既和世界杯相關(guān)聯(lián),也道出年輕人對(duì)于好睡眠的渴求,線上線下趣味互動(dòng)圈粉年輕群體。

　　緊扣黃金節(jié)點(diǎn),品牌高空傳播+營(yíng)銷轉(zhuǎn)化組合出擊

　　11月17日,卡塔爾世界杯倒計(jì)時(shí)第三天,科龍空調(diào)《好睡眠,球球了》病毒短視頻全網(wǎng)上線,搞笑的動(dòng)物化人格,具有中毒性的 “好睡眠,球球了”,生動(dòng)再現(xiàn)了世界杯熬夜后遺癥:上班族秒變樹懶,Deadline都無法激發(fā),仿佛開了超慢速;起床困難戶賴床變考拉,就連媽媽的嘮叨聲也能幻化為昨晚綠蔭場(chǎng)的激情歡呼;備考學(xué)生抵不住世界杯誘惑,晚上熬夜看球,白天7秒魚記憶……短片最后用科龍空調(diào)睡眠領(lǐng)域功能進(jìn)行翻轉(zhuǎn),拯救熬夜看球的動(dòng)物化后遺癥,傳遞“狂歡和好睡眠不再二選一”的核心訴求。一經(jīng)上線就引起網(wǎng)友們的熱烈討論和轉(zhuǎn)發(fā),不少網(wǎng)友大呼已經(jīng)被“球球了”洗腦,紛紛曬出自己熬夜看球后遺癥。

　　線上創(chuàng)意精彩,線下同樣出彩。10月28日,科龍空調(diào)在廣西南寧首先落地為期一個(gè)月的創(chuàng)意快閃互動(dòng)。南寧人豐富的夜生活讓這座城市自帶“晚睡”標(biāo)簽,讓“16分貝好睡眠”的互動(dòng)點(diǎn)更能產(chǎn)生群體情緒共鳴。外觀可愛貓頭和科龍專業(yè)睡眠空調(diào)小耳朵產(chǎn)品造型相契合,不僅外觀吸睛,而且還可以體驗(yàn)16分貝輕音運(yùn)行的魅力。有趣的互動(dòng),高顏值的產(chǎn)品讓游客萌發(fā)產(chǎn)品興趣,自發(fā)詢問并體驗(yàn),改變了以往“導(dǎo)購(gòu)型產(chǎn)品講解”。雙11狂歡前抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),順勢(shì)在地鐵內(nèi)發(fā)布科龍空調(diào)世界杯冠軍套系,并通過區(qū)域抖音達(dá)人進(jìn)行購(gòu)機(jī)權(quán)益擴(kuò)散,幫助營(yíng)銷端完成流量轉(zhuǎn)化。

　　精準(zhǔn)洞察需求,探索營(yíng)銷模式,深入觸達(dá)年輕圈層

　　年輕化轉(zhuǎn)型和保持品牌活力是新老品牌面臨的共同課題,獲得年輕群體的品牌認(rèn)知不難,難的是年輕圈層的品牌認(rèn)可。作為專注睡眠空調(diào)賽道的品牌,科龍空調(diào)通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品群體細(xì)分和場(chǎng)景細(xì)分,滿足消費(fèi)者多樣化、定制化和智能化的睡眠環(huán)境需求。此次世界杯營(yíng)銷所綁定的科龍專業(yè)睡眠空調(diào)小耳朵,就是科龍基于年輕用戶所做的全新定義與范本。機(jī)身設(shè)計(jì)上選用“小耳朵”的萌寵元素,高顏值外觀可完美適配多種家居風(fēng)格。同時(shí)又搭載16分貝靜音運(yùn)行,定制專屬睡眠曲線等睡眠領(lǐng)域功能。

　　具有優(yōu)勢(shì)的年輕化產(chǎn)品解決方案是品牌轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ),如何讓更多年輕人知道,體驗(yàn),認(rèn)可才是關(guān)鍵?？讫埧照{(diào)自開啟品牌年輕化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以來,時(shí)刻關(guān)注年輕圈層新話題,新趨勢(shì),新熱點(diǎn)。緊跟當(dāng)下,敢于跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,不斷嘗試創(chuàng)新“音樂+”“體育+”“體驗(yàn)+”等多樣化營(yíng)銷互動(dòng),拉近了和年輕人的距離,也為線上和線下門店獲取更多新流量。深入挖掘年輕群體的真實(shí)需求,持續(xù)聚焦核心場(chǎng)景,品牌端和營(yíng)銷端不脫離,才是科龍空調(diào)煥發(fā)品牌活力的營(yíng)銷密碼。

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