蔚來(NIO)于3月18日盤前發(fā)布Q4財報，營收為人民幣28.48億元，超越分析師預期28.36億元。凈虧損為28.646億元，低于分析師預期。即便如此，這個數據還是差到沒啥可說的了，所以李斌老板在財報后的電話會議重點還是給蔚來股東加電，進行了一波信仰充值。而當分析師問他具體方案的時候，他卻沒給出具體的可實行的方案

　　具體來看：

　　4季度交車數據超預期

　　10月份的2526輛汽車交付量比9月增長了25.1% ，剛剛公布的11月份的交付量僅為2528輛，12月份交車輛更是達到了3170輛，打破了“CVC Research認為蔚來交車輛可能小于2000輛”的傳言。

　　蔚來在第4季度交付了8224輛汽車，其中包括6824輛ES6以及1400輛ES8。繼3季度之后，蔚來再度給出了亮眼的交車報告。

　　2020年1季度交付數據變差

　　2020年1月，蔚來汽車交付量達1598臺，其中ES6 1493臺，ES8 105臺。同比下降11.5%。這主要是由于1月份的工作日減少，因為2020年的春節(jié)假期相對較早。另外，由于中國新型冠狀病毒不幸爆發(fā)而延長的假期也影響了蔚來的銷售業(yè)績。

　　老虎證券投研團隊認為，1月交付變差已是不爭的事實，2月份的交付情況肯定會更差，畢竟最近的復工節(jié)奏一拖再拖，果不其然，3月10日公布的2月交車報告再度下滑。蔚來在2020年2月交付了707輛汽車，包括671輛 ES6和36輛ES8。

　　至于3月復工之后是否會好轉？根據蔚來財報給出的1季度交車指引3400-3600輛，刨除掉1-2月份交車的數據，3月份大致交付了1095-1295輛，總體上來說，日子還是不好過。

　　數據差到沒啥可說的了，所以李斌老板在財報后的電話會議重點還是給蔚來股東加電，進行了一波信仰充值。

　　要點1：產能有限導致交付不及預期

　　李斌表示“蔚來合肥工廠2月10日就開始生產了，但是2-3月份受湖北供應鏈影響，目前零部件庫存支持產量有限，1季度交付受產量影響，隨著陸續(xù)復工，產能達到每天70輛，恢復了70%的12月產能。”

　　要點2 ：大定數量不錯

　　李斌表示 “過去30天新增大定2100-2200，有信心完成全年銷售目標，還有5000訂單待交付，如果恢復產能，有信心提升交付量，合肥工廠每個月4000臺”

　　至于說可信度如何？那估計得等到Q2估計才知道吧，畢竟啥時候恢復產能，啥時候恢復交付量。

　　裁員導致的費用減少難以長久

　　相信不少關注蔚來的投資者也發(fā)現了，根據交車輛數據已經可以算出來蔚來的營收肯定會超越預期，這季度讓人意外的是虧損沒有環(huán)比下降。

　　至于造成凈虧損擴大的原因，蔚來給出的解釋銷售成本上升是因為ES6和ES8交付上升導致的；而研發(fā)費用增加是因為EC6和全新 ES8的設計和開發(fā)費用增加導致；銷售費用增加是營收和促銷活動導致。

　　不過老虎證券投研團隊卻不這么認為，即使早在3季報的時候，就已經提出“裁員導致的費用減少是否具有持續(xù)性？” 畢竟說到蔚來離不開的話題就是裁員，蔚來員工年初最高的時候為9900人，而在電話會議中李斌表示“今年年底員工人數為將低于7500人，李斌表示人員優(yōu)化有利于持續(xù)的提升運營效率。”

　　至于是否會提升效率不好說，但是當裁掉研發(fā)和銷售人員之后，最直接的影響就是相對應的費用減少，然而這種改善卻難以長久，就相當于打了一劑興奮劑，藥效過去了就回歸了。

　　4.35億美元夠不夠用？

　　其實對于現在的蔚來，相比于營收和凈利表現，老虎證券投研團隊更擔心蔚來的錢夠不夠花。銷量下滑所帶來的直接影響就是錢不夠花了，畢竟即使不生產汽車，不銷售汽車，管理，行銷費用也得花著，NIO HOUSE的租金也得正常交，即使是大超預期的3季度，蔚來依然未能實現盈虧平衡。

　　因疫情的影響，幾乎90%以上的行業(yè)都遭到了重創(chuàng)，就連著名的餐飲連鎖品牌西貝莜面村現金流都只能支撐三個月。而根據蔚來3季報，現金及現金等價物，限制現金和短期投資為人民幣19億元，4季報蔚來更是只剩下了10.56億元。

　　如果沒有新的現金流進入，蔚來甚至不能撐3個月。如果說2019年李斌是最慘的人，那么2020年李斌的日子只能說會變得更差，這不，2020年才過了3個月，蔚來已經發(fā)了4.35億美元可轉債了，再加上前段時間工資延發(fā)的情況，讓人不禁有了一定的聯想。

　　今年1月，蔚來曾向一家非附屬亞洲投資基金發(fā)行了另一筆數額約為3000萬美元的可轉換債券私募。公告顯示，蔚來向買方發(fā)行的債券的利率為零，并將于2021年2月4日到期。

　　2月6日，蔚來汽車發(fā)布公告，宣布已與另一家非附屬的亞洲投資基金簽署了最終交易文件，蔚來汽車將發(fā)行本金總額為7000萬美元的可轉換債券，交易時間預計在2020年2月10日左右。

　　2月14日，蔚來汽車宣布，與購買方簽訂了可轉換債券認購協議。根據協議，蔚來將以非公開發(fā)行的方式向購買方發(fā)行和出售本金總額1億美元的可轉換債券。兩筆交易的配售均需滿足慣例成交條件，預計不晚于2020年2月19日完成。

　　3月5日，蔚來汽車宣布，與購買方簽訂了可轉換債券認購協議。根據協議，蔚來將以非公開發(fā)行的方式向購買方發(fā)行和出售本金總額2.35億美元的可轉換債券。預計不晚于2020年3月11日完成。這意味著公司年內宣布的融資將達到4.35億美元。

　　蔚來是否能跨過這個坎兒，將交給市場來決定？

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