近年來,在新國潮、Z時代、社交媒體的“三架馬車”的驅(qū)動下,線上涌現(xiàn)了一大批新國貨品牌,完美日記、花西子、Home Facial Pro、WIS等等,雪玲妃也是眾多品牌之一,不過與其他彩妝類品牌不同。雪玲妃是一個以護(hù)膚潔面為主的品牌,今年已經(jīng)有十周年歷史了,并且以一款氨基酸洗面奶引爆了市場。

　　主要攻略:緊抓小垂直細(xì)分領(lǐng)域,持續(xù)打造特色單品

　　在大數(shù)據(jù)的時代下,面部護(hù)理已經(jīng)上升了在護(hù)理品中的第一位,護(hù)膚先護(hù)臉,這已經(jīng)是現(xiàn)代人護(hù)膚共識,就在護(hù)膚品市場大數(shù)據(jù)的驅(qū)動下,消費人群結(jié)構(gòu)的變遷也推動了一些新興品牌的推動,艾瑞資訊數(shù)據(jù)顯示,95后在網(wǎng)購人群中占據(jù)了主要市場,約1/4的用戶都是95后,人口占比最大,粘性最高,下單最頻繁。同時95后也熱衷于實力種草,崇尚個人,拒絕跟風(fēng),熱衷潮品但不綁定品牌,對于新鮮事物有著強烈的獵奇及好奇的嘗試心態(tài),正是瞄準(zhǔn)了這一心理,使得雪玲妃順勢突圍,成為線上潔面護(hù)理品牌的一匹黑馬。

　　雪玲妃成立于2010年,最先依靠臉部護(hù)理產(chǎn)品切入市場,一直采用的是電商化發(fā)展模式得已迅速發(fā)展,目前,以發(fā)展出洗面奶、泥膜、沐浴露、除螨皂等品類組成的成熟線,可以看出,雪玲妃是一個擅長從小眾類品中發(fā)現(xiàn)機會的品牌。

　　目前,雪玲妃官網(wǎng)在售有60多個SKU,其中包括了潔面產(chǎn)品、面膜、身體護(hù)理類品等眾多品類,多款明星單品被列在首頁,每一款明星單品都有一個銷量標(biāo)簽,其中氨基酸洗面奶曾月銷售150W單,是全網(wǎng)時下熱門的洗面奶;檸檬去角質(zhì)在今年1-9月銷售額已經(jīng)超過了3900萬;清潔泥膜在每月15萬單的出色銷售量一度成為淘寶的熱門單品;唇膜、除螨皂、卸妝水等多款產(chǎn)品月銷量均破5萬。

　　雪玲妃通過準(zhǔn)確的把握年輕消費群體的消費心理及其喜好,在產(chǎn)品宣傳上也強調(diào)了產(chǎn)品的成分和功效,比如氨基酸洗面奶主打的氨基酸和煙酰胺成分,可以溫和潔面并且有美白效果,火山泥的清潔泥膜功效就不言而喻了,其他產(chǎn)品的功效也能從產(chǎn)品名稱中對其所強調(diào)的概念和成分都一目了然。一方面滿足了消費者對產(chǎn)品效果的幻想,另一方面也相當(dāng)于把目標(biāo)受眾進(jìn)行了一次聚焦,通過成分牢牢鎖住了“成分黨”。

　　從價格上看,雪玲妃的價格都比較平價,對于消費者而言,錯誤成本低,也更滿足短視頻平臺上的用戶能接受的產(chǎn)品成交價格,通過直播、網(wǎng)紅帶貨,在打造特色單品上,雪玲妃確實具有一定的能力,滿足了部分圈層消費者的喜好和消費習(xí)慣,同時,在營銷上也取到了一定的成果。

　　雪玲妃投入比較大的是抖音平臺,主要以產(chǎn)品安利和情景小劇場為主,以及和大咖KOL的合作,也是迅速打開雪玲妃市場的關(guān)鍵之一,而從雪玲妃官方號賬號內(nèi)容可以看出一二,其品牌賬號大多以年輕話題為主的情景劇,能快速的與消費者產(chǎn)生共鳴,并且還有連續(xù)性的劇情輸出,對于品牌宣傳是非常好的渠道。

　　總的而言,雪玲妃能成為護(hù)膚潔面品類中的一匹黑馬,絕非偶然,是多年的科技研發(fā)產(chǎn)品,成分選擇和產(chǎn)品宣傳各方面的條件中,在一片大市場脫穎而出,創(chuàng)造了企業(yè)的最大價值,任何方面的投入都是不可缺的,也是雪玲妃的成功因素之一。

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