不久前，醉清風(fēng)遞交創(chuàng)業(yè)板上市招股書，這家天貓行業(yè)第一的店鋪，以6.9億的年收入揭開了產(chǎn)業(yè)的神秘一角。

　　根據(jù)智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國是全球最大的成人用品生產(chǎn)國，占據(jù)的市場總量約為60%—80%。而根據(jù)中研網(wǎng)在2021年5月4日發(fā)布的數(shù)據(jù)，我國成人用品行業(yè)市場規(guī)模從2018年的682.2億元，增長到了2020年的1134.4億元。行業(yè)利潤總額則從2018年的274.2億元，增長到了2020年的511.9億元。

　　新世代的消費者心態(tài)也更加包容開放，談?wù)摃r不會感到羞恥與不自在，購買的心理壓力也在下降，某種程度上，這種社會文化上的驅(qū)動力才是產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的真正原因。

　　相應(yīng)的，年輕消費者的審美和品味也在改造這個陳舊的行業(yè)，一些新的趨勢也逐漸顯現(xiàn)，外觀更好看，功能更多樣，新技術(shù)新工藝的運用，也讓產(chǎn)品體驗也登上了新臺階。悅夜Renight就是在這場浪潮中，成長起來的新興品牌之一，但他們不僅想把產(chǎn)品做好看，做好用，而是想在這片品牌沙漠中，建立一個真正的品牌。

　　新材料，新玩法，悅夜的產(chǎn)品之道

　　不久前，悅夜Renight與京東合作了舉行了一次新品潮浴漩渦的眾籌，僅用兩天時間眾籌金額就達(dá)到了預(yù)設(shè)目標(biāo)的129%，“以現(xiàn)在眾籌的情況來看，預(yù)計眾籌結(jié)束時，可能會達(dá)到目標(biāo)金額的10倍以上。”悅夜Renight的負(fù)責(zé)人表示。

　　這款產(chǎn)品面對的是“保溫杯里泡枸杞的年輕人”，特點是年輕、愛玩、喜愛新鮮事物，但也注重保健養(yǎng)生。

　　“因為這是一款更側(cè)重于功能性的產(chǎn)品，水浴的刺激性并不是特別強(qiáng)，通過循序漸進(jìn)的水浴按摩能起到鍛煉效果。同時這也是一款能玩起來的產(chǎn)品，可以基于他開發(fā)出許多玩法，例如我們隨產(chǎn)品附贈的硅膠球，就能豐富產(chǎn)品體驗，社群里的用戶也自創(chuàng)了許多玩法，我們自己也在開發(fā)新的配件。”悅夜Renight的負(fù)責(zé)人表示

　　這次京東之所以會選擇悅夜Renight為主要合作方進(jìn)行眾籌，也是源于對悅夜Renight產(chǎn)品力的認(rèn)可。

　　在立項一年后，悅夜Renight的第一款產(chǎn)品動感吮觸杯在京東上線。這款產(chǎn)品最大的買點就是液態(tài)硅膠內(nèi)膽。僅一個月的時間，動感吮觸杯登頂京東品類第一，力壓典雅、杜蕾斯、岡本、對子哈特等知名海外品牌。

　　“在做產(chǎn)品調(diào)研時，我們發(fā)現(xiàn)目前市面上許多杯子的內(nèi)膽都是用的TPE材質(zhì)，而質(zhì)量和體驗更好的硅膠內(nèi)膽幾乎沒人用。TPE不耐高溫，容易出油，有異味，除了便宜之外，和液態(tài)硅膠相比沒有任何優(yōu)勢。所以我們覺得新材料的運用是一個機(jī)會。”悅夜Renight的負(fù)責(zé)人表示。

　　獨一無二的硅膠內(nèi)膽用舒適質(zhì)感和優(yōu)異體驗很快征服了消費者，也讓京東發(fā)現(xiàn)了悅夜這個有想法、有實力的新品牌。

　　IP、聯(lián)名，悅夜的破圈升級之路

　　出色的產(chǎn)品力只是一方面，悅夜希望能成為一個引領(lǐng)年輕人生活方式的新品牌。

　　“我們的核心思路是用新玩法新體驗塑造新品牌，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，成為一個有溫度的潮流生活方式品牌。”

　　如何讓潮流從概念落地呢？悅夜Renight構(gòu)想了許多方法。“我們目前正在孵化一個虛擬偶像IP，希望通過這種更具象化的方式，讓品牌人格化，和用戶產(chǎn)生更深層次的情感連接。因為我們觀察到，當(dāng)下的年輕消費者，對于虛擬偶像的有著深刻的情感認(rèn)同。在有了核心IP之后，我們未來的品牌內(nèi)容也有了載體。”悅夜Renight的負(fù)責(zé)人表示。

　　除了文創(chuàng)方面的嘗試，悅夜Renight還將流量的獲取放在了聯(lián)名上。隨著在微博、公眾號、小紅書、知乎等公域廣告成本的上升，新品牌在積累了一定的口碑后。新晉的消費品牌往往會選擇相互之間做破圈，通過跟客群相似的非競品品牌交換流量，品牌得以實現(xiàn)低成本的精準(zhǔn)獲客和規(guī)模增長。

　　“對于新品牌來說，聯(lián)名的本質(zhì)是流量的置換。尤其是對于我們這樣的特殊品類而言，共域流量不僅成本高，還有諸多限制，所以品牌聯(lián)名也是我們想到的一個破圈方法。我們現(xiàn)在正在和許多電音產(chǎn)品、搖滾樂隊、夜店品牌一同探討這件事。也希望借此將影響力從線上擴(kuò)展到線下。”悅夜Renight的負(fù)責(zé)人表示。

　　在新消費時代的浪潮下，傳統(tǒng)品類正在尋求一次破圈升級，競爭邏輯從功能性的產(chǎn)品進(jìn)化到精神、情感方面的品牌，每一次的消費，都是當(dāng)代人對自我的一次定義。

　　這也是悅夜的品牌邏輯，正如他們在品牌故事里強(qiáng)調(diào)的那樣，他們希望讓每一個消費者都能通過產(chǎn)品“開啟對自我的探索與解放”。

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