近日，國內(nèi)領(lǐng)先的收藏玩具品牌52TOYS聯(lián)合水飲界新銳品牌元氣森林?jǐn)y手推出“元氣滾滾來”禮盒。

　　該款聯(lián)名限量禮盒內(nèi)含元氣森林主打產(chǎn)品元氣森林氣泡水，以及52TOYS旗下“PandaRoll熊貓滾滾”IP盲盒和可愛貼紙。

　　此次合作，禮盒主打的可愛國寶大熊貓形象及盲盒產(chǎn)品均來自52TOYS 2021年推出的全新治愈系IP“PandaRoll熊貓滾滾”。“PandaRoll熊貓滾滾”以慵懶軟萌可愛為形象特點，產(chǎn)品主打熊貓憨態(tài)可掬的日常，發(fā)售之后收獲了不分性別和年齡的粉絲喜愛。“PandaRoll熊貓滾滾”系列盲盒共有10款（8款固定款+2款隱藏款），該聯(lián)名禮盒針對“PandaRoll熊貓滾滾”IP形象進(jìn)行二次創(chuàng)作，并將“PandaRoll熊貓滾滾”系列盲盒與元氣森林氣泡水兩種截然不同的產(chǎn)品整合在一起，相互賦能，以此來挖掘更廣闊的年輕消費群體，探索新市場。

　　聯(lián)名合作源自品牌契合

　　元氣森林是近年來高速增長的國貨飲料品牌。目前，它已覆蓋國內(nèi)一二線城市，在2020年及2021年618天貓電商購物節(jié)中，元氣森林旗艦店都奪得飲料類目店鋪銷售排行第一的成績。

　　52TOYS成立近9年，創(chuàng)始人陳威是中國最早的一批收藏玩具愛好者，并于2000年就進(jìn)入這個當(dāng)時還是小眾的領(lǐng)域。如今，52TOYS已經(jīng)發(fā)展成為設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、IP孵化與運營等集合于一身的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的收藏玩具平臺。

　　目前，52TOYS旗下有80多位自有設(shè)計師，外部合作設(shè)計師超過500名。在業(yè)界，52TOYS也形成廣泛影響力，每年舉辦的原型創(chuàng)作大賽及收藏玩具展成為業(yè)內(nèi)舉足輕重的知名活動。52TOYS憑借著強(qiáng)大的設(shè)計和創(chuàng)新能力，已經(jīng)打造出包括Candy BOX（盲盒）、BOX變形機(jī)甲、超活化、DreamFair等產(chǎn)品線在內(nèi)的強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，其中不乏眾多自研IP以及國際知名頂級IP的聯(lián)合開發(fā)。多元化的產(chǎn)品線和IP形象，滿足了粉絲的不同需求。

　　在近幾年的高速發(fā)展中，52TOYS和元氣森林雙方都積累了不少粉絲和關(guān)注者。而聯(lián)名合作則是業(yè)內(nèi)一種精準(zhǔn)、高效的品牌傳播方式。通過此次聯(lián)名合作，也將讓52TOYS和元氣森林吸引到廣泛關(guān)注，獲得大量曝光，由此帶動“PandaRoll熊貓滾滾”等IP產(chǎn)品銷售。

　　選擇與元氣森林合作，不僅是因為元氣森林在新消費領(lǐng)域是一個快速成長的新銳品牌，在實力之外更深層次的原因則是52TOYS與元氣森林雙方在品牌理念上以及用戶畫像上有諸多契合點，而這些則為雙方合作互相賦能提供了堅實基礎(chǔ)。在品牌傳播上，聯(lián)名活動不僅能實現(xiàn)“被看到”，還能實現(xiàn)“影響到”的品牌傳播效果。

　　52TOYS和元氣森林兩個品牌的消費群主體都是以Z世代的年輕人為主，他們追求個性，能快速接受新事物，相比前一代人他們非常注重情感表達(dá)和精神層面的日常消費。在這一點上，52TOYS和元氣森林都是抓住了新的消費人群的綜合需求才得以迅猛發(fā)展。

　　IP開發(fā)拓展商業(yè)想象力

　　52TOYS追求多元化的產(chǎn)品矩陣，不斷推出自研IP以及聯(lián)合國際知名IP攜手開發(fā)，并且在收藏玩具的具體產(chǎn)品形態(tài)上不斷突破，豐富產(chǎn)品線也為多樣化的IP呈現(xiàn)和商業(yè)化運營提供了保障。

　　在IP開發(fā)方面，據(jù)陳威介紹，“52TOYS一直采用‘授權(quán)合作+IP原創(chuàng)雙軌并行’的模式。”一方面52TOYS與國內(nèi)外經(jīng)典IP合作，通過獲得授權(quán)來進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。

　　比如，52TOYS與迪士尼合作“冰雪奇緣”IP、公主系列IP，與華納集團(tuán)合作“貓和老鼠”IP、漫威旗下多個IP，以及日本知名IP“奧特曼”“櫻桃小丸子”、“蠟筆小新”、等中國年輕消費群體熟知的IP形象。

　　以迪士尼公主IP為例，52TOYS挑選迪士尼公主系列形象打造公主旋轉(zhuǎn)木馬盲盒，在上市之前就贏得了眾多女性粉絲的喜愛，從預(yù)熱到銷售期間，線上傳播達(dá)5000萬曝光，上市2周20萬只訂單量，上線8周25萬只訂單量，而上線20周后訂單更是達(dá)到70萬只，成為了爆款系列。

　　52TOYS也與國產(chǎn)IP形象羅小黑、吾皇、胖虎等達(dá)成合作，通過自身完善的產(chǎn)業(yè)鏈能力為國產(chǎn)IP的商業(yè)化提供助力。

　　除了與已有外部IP合作，52TOYS也不斷研發(fā)自有IP，滿足不同消費群體的需求。公司旗下既有偏女性向的、可愛的Kimmy&miki、FUWAFUWA，也有偏男性向的BOX變形機(jī)甲系列。此外還有基于傳統(tǒng)歷史人物形象改造，針對文旅市場的超活化系列，以及基于影視二次創(chuàng)作的IP形象等。

　　以超活化系列為例，52TOYS抓住傳統(tǒng)文化和國潮復(fù)興的潮流趨勢，展現(xiàn)出強(qiáng)大的設(shè)計創(chuàng)新能力，一些古代人物和文物以有趣的新形象出現(xiàn)，其中以《超活化系列之仕女瑜伽》、《超活化系列之平板支撐》、《超活化系列之光彩照人》為典型代表。在侍女日?；A(chǔ)上，融入了大唐侍女服化道，加之靜態(tài)的瑜伽運動、平板支撐運動等，讓粉絲看到柔軟的胖子還這么努力運動，從而紛紛想到自己減肥的經(jīng)歷，產(chǎn)生廣泛共鳴。

　　除了打造成盲盒等收藏玩具，52TOYS自研IP也在拓展更多的商業(yè)化應(yīng)用場景。比如與商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合活動運營、打造快閃店，與其它知名品牌聯(lián)名跨界營銷等等。此前，52TOYS已與民生銀行、京東、中國郵政、貓王音箱等展開聯(lián)名合作。接下來，52TOYS將繼續(xù)加大對IP向衍生品的投入，積極尋求與優(yōu)秀IP合作的機(jī)會。

　　“IP衍生品已成為延續(xù)和拓展IP生命力、影響力最重要的一環(huán)。優(yōu)秀的衍生品不是消耗IP的價值，而是為IP進(jìn)行反哺。”陳威表示，購買IP衍生品已經(jīng)成為越來越多90后、00后的消費習(xí)慣。

　　此次52TOYS與元氣森林的IP聯(lián)名合作，將會釋放出“PandaRoll熊貓滾滾”IP以及52TOYS品牌的影響力，進(jìn)一步證明了52TOYS自研IP策略的商業(yè)化想象空間。雙方通過聯(lián)名限量禮盒，將打造出一個經(jīng)典合作案例，為消費者和品牌粉絲提供更加滿足場景需求、有獨特情感鏈接的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　而將來，52TOYS也將會繼續(xù)拓展自研IP的使用場景、影響力和商業(yè)化空間，助推年輕人收藏玩具市場進(jìn)一步繁榮，繼續(xù)探索和壯大52TOYS自身IP經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間。

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