引導(dǎo)語:國館酒聯(lián)合分眾傳媒、新潮傳媒、城市縱橫傳媒覆蓋深圳電梯廣告,打入廣深市場

　　2023年末到2024年初,以周為單位,為期數(shù)月,國館酒聯(lián)合幾大電梯媒體在深圳開啟電梯廣告投放,翻開國館酒深圳梯廣投放的刊例新篇。

　　2023年12月15日,國館酒攜手分眾傳媒投放電梯視頻廣告“老酒之魂——掃碼體驗老酒品鑒活動”,國館酒梯廣投放首次登陸深圳;2023年12月16日同步覆蓋電梯平面廣告,面向南山區(qū)和福田區(qū)高端寫字樓及中高端住宅。2023年12月23日,國館酒x新潮傳媒智能屏廣告落地深圳,“春酒用酒就喝老酒——掃碼預(yù)約品鑒師帶老酒上門品鑒”老酒之魂形象強勢刷屏,開啟春節(jié)用酒新選擇。2023年12月25日,國館酒再次借助分眾電梯媒體在深圳發(fā)起“好酒不怕比,你敢接招嗎?”營銷傳播攻勢,只要消費者預(yù)約,國館酒品鑒師即帶老酒上門接受盲品Pk。2024年1月4日,國館酒x城市縱橫傳媒在深圳入駐“老酒之魂——春節(jié)用酒就喝老酒,掃碼預(yù)約品鑒老酒”電梯平面廣告,打響春節(jié)旺銷口號,引爆春節(jié)市場。在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下,國館酒打出極質(zhì)的品質(zhì)牌,以絕對的品質(zhì)自信敢與任何一線名酒進行硬碰硬的品質(zhì)Pk,給到消費者更好的選擇。酒好不好,一比見高下;酒老不老,一比見分曉;酒值不值,一比見真章。

　　前期的貯備,牽動后期的勃發(fā)。秉承“酒以載道,為中國文化代言”的使命和“創(chuàng)立五千年以來最偉大的文化品牌”之愿景,國館酒穩(wěn)健發(fā)展十余年,積累了一定市場聲量。一個底子厚、背書強大,樣板市場穩(wěn)定有效、市場運作模式成熟的品牌,以“老酒之魂,極質(zhì)之釀”為契機,打入廣深市場。

　　廣告投放是品牌戰(zhàn)略中綜合性極強的計劃,需要品牌根據(jù)產(chǎn)品和受眾,在定位、創(chuàng)意和成本效益等方面做出多方評估,并在廣告形式、媒體渠道和場所設(shè)定上巧妙選擇,從而最大化地影響目標受眾。國館酒此次投放延續(xù)了“攻破市場穩(wěn)扎穩(wěn)打”的心態(tài),又創(chuàng)新了“快速擊破,行穩(wěn)致遠”的品牌策略,完美策劃了春節(jié)動銷三部曲。

　　第一步:打磨產(chǎn)品,精耕品質(zhì)

　　本次投放以【國館·國藏】和【國館·館藏】兩款新品高端醬香型白酒為主,配合國館酒“一帶一路十周年·國禮品牌”殊榮,呈現(xiàn)酒以載道、國之館藏的產(chǎn)品敘事。兩款醬酒延承國館酒一致的視覺和語言風格,沿襲“中國文化典范”的企業(yè)定位,讓“文化入酒”:兩款產(chǎn)品瓶蓋系中國傳統(tǒng)斗拱式結(jié)構(gòu),榫卯相契,和而相生,蓋帽于首,也象征昂首東方、鼎盛中華;瓶身“國”字融秦始皇、漢武帝、唐太宗、明太祖四大名君及銅車馬、石獅子、天壇等中國元素于一體,“館”字納孔孟老莊四大圣賢及書卷圣典于一身,后續(xù)上市的【國館·鑒藏】也將屈原、司馬遷、李白、蘇軾四大文豪呈于瓶身“鑒”字,將中古文明和華夏韻味呈于美酒之上,呼應(yīng)企業(yè)使命恰如其分。

　　電梯廣告的優(yōu)勢有三:目標受眾接觸頻率高、定位精準;廣告可在等待過程多次被看到,曝光率高;品牌信息植入日常生活,與消費者接觸點緊密。而分眾、新潮和城市縱橫傳媒,作為電梯廣告?zhèn)髅降膸状蟠?各有其獨特優(yōu)勢。國館酒聯(lián)合三大傳媒,多方覆蓋,多角度貼合,順利攻占消費者心智,廣告落地后,反響熱烈,引起一波討論熱潮。

　　第二步:解讀市場,剖析動機

　　廣告出世,目的先行。國館酒想推給什么樣的消費者?

　　想推給認可好酒價值的人。品飲有標準,身心知答案。國館酒認為,好酒是有價值的,但一杯好酒的表達,只流向能品懂它的人。醬酒的九個等級:稀世好酒、極品好酒、難得好酒、優(yōu)質(zhì)好酒、上等口糧酒、中等口糧酒、下等口糧酒、劣質(zhì)酒和垃圾酒。當中,口糧酒看工藝,劣等酒看良心,好酒則是工藝和良心的雙向結(jié)合——好酒,得看老酒。酒體上,兩款醬酒均由珍惜難得的數(shù)十年年份老酒高比例勾調(diào),并且基酒優(yōu)中選優(yōu),由國館酒酒體總工程師——連續(xù)四屆中國白酒評委鐘曉濤女士聯(lián)合百人釀酒專家團隊傾力親調(diào)、18位行業(yè)專家共同測封,是地道的茅臺鎮(zhèn)醬酒滋味,更是“醬香突出、幽雅細膩、醇厚陳柔,回味悠長、空杯留香持久”的國館醬酒風味。“工藝”和“良心”兩手抓,用戶至上,體驗至上,國館酒是要與消費者一同分享“能給人帶來身心愉悅體驗”的好酒。

　　想推給需要用酒的朋友們。酒乃百禮之首,大小喜事也皆與酒為伴。送禮和宴請的兩大需求讓白酒成了市場難以割棄的“硬通貨”。但酒也有百花爭艷,各類品質(zhì)、各級價位繁多復(fù)雜,國館酒認為,恰恰是在這個時代,要用“極致創(chuàng)造非凡價值”,要讓價格降級,但品質(zhì)升級、消費升級、體驗升級,讓我們的人生也要升級,于是有了“老酒之魂,極質(zhì)之釀”的高性價比、高品質(zhì)醬酒。這也是國館酒作為“極致的產(chǎn)品主義者”的堅守:把品質(zhì)做到極質(zhì),把品相做到極致,把文化做到極致,把性價比做到極致。同時,國館酒也堅持做一個極致的利他主義者,為中國創(chuàng)造一個偉大的文化品牌、文化名片、文化符號。品質(zhì)品相皆有的國館醬酒,正是國館酒給市場和消費者的最大禮物。

　　第三步:成果導(dǎo)向,效益分析

　　梯廣投放背后的邏輯以及品牌上新的市場動機,除了加深品牌定位、強化品牌價值主張,最不可忽略的是與目標受眾建立積極而真實的關(guān)系。這次廣告投放,國館酒添加了二維碼引導(dǎo)消費者互動,方便消費者做出購買決策;背后更大邏輯是與消費者建立更深層次的品牌關(guān)系,也是品牌“為用戶帶來極致體驗”的戰(zhàn)略意義所在,品牌常新,品質(zhì)才能長青。

　　但電梯廣告空間始終有限,對創(chuàng)意形式和信息傳遞有一定限制,品牌也不會局限于一種傳播渠道,介此,國館酒將啟動線下植入式體驗館計劃,與消費者創(chuàng)造更多情感共鳴、建立更多品牌信任和認同感。早在此前,廣州和深圳數(shù)場大型品鑒會已取得頗大成效,“老酒體驗”已運行到位,“產(chǎn)品文化全方體驗”也將切入品牌戰(zhàn)略。

　　總的來說,這次宣傳,打響了國館醬酒華南市場的第一槍,讓國館酒作為深圳“新秀”,把“性價比好酒”落到實處,給華南醬酒熱氛圍帶來國館醬酒新風味、極質(zhì)老酒新體驗,也給中國白酒品牌創(chuàng)新帶來新契機。

　　國館酒未來的市場動作會是怎樣,將書寫一個什么樣的品牌故事,我們和市場都在期待。

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