隨著夏天的到來,飲料行業(yè)的較量逐漸開始,電解質(zhì)水作為近年來增長十分迅猛的賽道,吸引了越來越多企業(yè)加碼布局。當(dāng)玩家不斷增多,如何迅速脫穎而出?上市一年銷售額便破5億,成為東鵬飲料產(chǎn)品“新星”的東鵬補(bǔ)水啦給出答案。

東鵬飲料旗下電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”

　　產(chǎn)品創(chuàng)新為核,打出差異化“組合拳”

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2022年中國電解質(zhì)飲料市場規(guī)模達(dá)到27億元,同比增長50%。在整個賽道不斷擴(kuò)容的背景下,東鵬補(bǔ)水啦上市之初便發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新,打出差異化“組合拳”,與其他品牌形成錯位競爭。

東鵬補(bǔ)水啦產(chǎn)品圖

　　在產(chǎn)品成分上,東鵬補(bǔ)水啦每升電解質(zhì)含量≥400mg,可以快速補(bǔ)充身體因出汗導(dǎo)致的水分、電解質(zhì)等成分的丟失,幫助人體體液趨于平衡。

　　在包裝上,“東鵬補(bǔ)水啦”朗朗上口的產(chǎn)品名稱自帶記憶點(diǎn)與網(wǎng)感,讓消費(fèi)者一眼即可get產(chǎn)品特性。同時,藍(lán)橙撞色的外觀設(shè)計(jì)滿足美學(xué)期待,強(qiáng)烈的視覺沖擊力更是抓人眼球。

　　規(guī)格上,東鵬補(bǔ)水啦則精準(zhǔn)把握新時代消費(fèi)者追求性價(jià)比的需求,在價(jià)格與價(jià)值間找到平衡,推出555ml、1L兩種容量規(guī)格,分別定價(jià)4元、6元,為消費(fèi)者帶去物有所值的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　“運(yùn)動+日常”雙管齊下,拓寬消費(fèi)邊界

　　毫無疑問,運(yùn)動補(bǔ)充一直是電解質(zhì)水的最大需求場景。但近年來,隨著公眾對健康重視程度的顯著提升,非運(yùn)動領(lǐng)域?qū)﹄娊赓|(zhì)的需求呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢。無論是戶外休閑活動,還是在學(xué)習(xí)、工作、電子競技以及身體不適等場景中,人們對電解質(zhì)的依賴和應(yīng)用逐步擴(kuò)大,電解質(zhì)水只是運(yùn)動飲料的刻板印象正被打破。

　　飲用場景外溢帶來的是消費(fèi)群體擴(kuò)大。TMIC數(shù)據(jù)顯示,新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和Z世代已成為電解質(zhì)飲料的消費(fèi)核心人群,消費(fèi)者占比達(dá)59%。另外,隨著“她經(jīng)濟(jì)”的興起,電解質(zhì)水也獲得了眾多女性消費(fèi)者的青睞。面對消費(fèi)市場和需求的變化,東鵬補(bǔ)水啦積極研發(fā)多元化電解質(zhì)水產(chǎn)品,以運(yùn)動作為核心場景,并開拓日常場景下的細(xì)分賽道,形成“運(yùn)動+日常”的雙核特點(diǎn)。

　　在口感方面,除提供清爽西柚、沁爽檸檬、清甜白桃等多個口味供消費(fèi)者選擇外,東鵬補(bǔ)水啦還推出0糖新配方的清新荔枝口味,以解除非健身消費(fèi)者擔(dān)心糖分?jǐn)z入過多引起發(fā)胖的后顧之憂。而規(guī)格上,東鵬補(bǔ)水啦也將在原有555ml和1L規(guī)格的基礎(chǔ)上,新增380ml小規(guī)格,來滿足女性群體精致出行與青少年群體更小容量的需求。

東鵬補(bǔ)水啦提供多種口味選擇

　　此外,2024年“東鵬補(bǔ)水啦”全品線也將擴(kuò)充至11個sku(最小存貨單位),以期實(shí)現(xiàn)全場景、全人群、全價(jià)格覆蓋,進(jìn)一步拓寬消費(fèi)邊界。

　　營銷花式滲透,和年輕人“玩”在一起

　　東鵬補(bǔ)水啦深知品牌的年輕化營銷僅有宣傳口頭上“與年輕人玩到一起”,很難走遠(yuǎn),要想真正占領(lǐng)Z世代的心智,就需要做到“表里如一”,不僅要會說年輕話,更要會做年輕事。

　　自上市以來,東鵬補(bǔ)水啦錨定專業(yè)運(yùn)動、日常休閑活動人群及對運(yùn)動賽事感興趣的目標(biāo)人群,精準(zhǔn)找到既與品牌理念相契合,又深受年輕人喜愛的體育賽事活動,通過贊助等合作方式在這些活動中頻頻“刷臉”。

　　在最受年輕人追捧的籃球運(yùn)動中,東鵬補(bǔ)水啦與NYBO、BSK、CHBL等國內(nèi)一系列熱門籃球賽事IP深度合作,讓品牌與賽事形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),潛移默化地將“打球就要補(bǔ)水啦,快速補(bǔ)充電解質(zhì)”的品牌心智植入年輕人心中。

東鵬補(bǔ)水啦與NYBO深度合作

東鵬補(bǔ)水啦贊助BSK

東鵬補(bǔ)水啦與CHBL合作

　　此外,東鵬補(bǔ)水啦還通過贊助山徑賽、馬拉松等時下備受關(guān)注的賽事,成功打入年輕人的“泛運(yùn)動局”,將青春活力、尋求突破、追求夢想的品牌態(tài)度全面滲透進(jìn)年輕人群體。東鵬補(bǔ)水啦在2024年將進(jìn)一步加強(qiáng)大眾傳播、賽事贊助、影視劇植入、社交平臺種草等不同形式的品牌營銷投入,為產(chǎn)品“出圈”“破圈”增添聲量。

東鵬補(bǔ)水啦贊助福建長泰山徑賽

東鵬補(bǔ)水啦贊助2024奉賢海灣森林半程馬拉松

　　當(dāng)前,電解質(zhì)水仍然是飲料市場的新風(fēng)口和增長引擎,在這個競爭激烈的賽道中,東鵬補(bǔ)水啦之所以能夠?qū)崿F(xiàn)突圍狂飆,在市場份額占比中排名前三,并成為東鵬飲料第二發(fā)展曲線的支點(diǎn),靠的正是順應(yīng)消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品創(chuàng)新能力,對熱門品類的趨勢把握和場景營銷的精準(zhǔn)。未來,東鵬補(bǔ)水啦或許有望成為東鵬飲料的下一個超級單品。

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