近年來，受房地產(chǎn)下行等多重因素影響，涂料行業(yè)發(fā)展速度放緩，但仍有不少頭部企業(yè)實現(xiàn)逆勢增長，民族涂料三棵樹即是其中之一。

　　根據(jù)三棵樹、立邦、亞士創(chuàng)能、東方雨虹等上市涂企2023年報來看，三棵樹作為民族涂料“一把手”，憑借堅不可摧的渠道壁壘，自主創(chuàng)新研發(fā)實力及本土化運作模式表現(xiàn)出了更強勁的發(fā)展動力。

　　去年亞士創(chuàng)能、德愛威等涂企受地產(chǎn)下行沖擊明顯，營業(yè)收入下滑，立邦作為傳統(tǒng)霸主，也不得不面對工程（TUB）業(yè)務銷售收入下降的現(xiàn)狀。

　　而三棵樹由于積極推進“去地產(chǎn)化”進程，地產(chǎn)直銷業(yè)務占比已降到相當?shù)偷乃剑こ虡I(yè)務主要大力拓展非地產(chǎn)業(yè)務，因此是少數(shù)能夠保持工程業(yè)務收入正增長的大型企業(yè)之一。

　　立邦中國、三棵樹、亞士創(chuàng)能、東方雨虹2023年經(jīng)營業(yè)績（單位：億元）。說明：表中數(shù)據(jù)為東方雨虹建筑涂料業(yè)務數(shù)據(jù)，不含防水材料等其他業(yè)務數(shù)據(jù)

　　經(jīng)過多年“農(nóng)村包圍城市”策略實行，三棵樹已在全國建立20萬個網(wǎng)點，不僅在三四線城市占據(jù)領(lǐng)先地位，還深挖縣級和農(nóng)村市場，多層次的渠道布局，使三棵樹在市場覆蓋廣度和深度上遙遙領(lǐng)先于其他同行。與之形成鮮明對比的是，外資巨頭主要集中在一線和核心二線城市，小B端及農(nóng)村市場布局較為薄弱。立邦發(fā)展規(guī)劃中，也明確表示要加大三到六線城市的投入力度。但三棵樹顯然已通過小B端的搶先布局以及美麗鄉(xiāng)村業(yè)務的迅猛發(fā)展，進一步擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，同時還打造了仿石漆等新增長點。據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，三棵樹仿石涂料從2020年開始，市占率連續(xù)多年位居行業(yè)第一。

　　圖源/三棵樹仿石漆《獨樹一幟，跨越式發(fā)展》一文

　　在零售渠道方面，三棵樹線上線下融合發(fā)展，構(gòu)建起立體全方位的營銷網(wǎng)絡布局。線下以家居賣場體驗店、藝術(shù)涂料體驗店等模式拉動高端零售轉(zhuǎn)型，線上則在深耕淘寶、京東等電商主流平臺，目前京東、淘寶關(guān)注人數(shù)已全面超越立邦等傳統(tǒng)外資品牌；同時積極拓展抖音、快手、小紅書等新興電商渠道，通過達人種草等手段觸達更多消費者。

　　京東店鋪關(guān)注人數(shù)（*數(shù)據(jù)截止至2024年5月）

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，三棵樹展現(xiàn)出了比肩外資巨頭的強勁實力。2023年，三棵樹共研發(fā)出278項新產(chǎn)品，申請發(fā)明專利130件，累計有效專利數(shù)量已達到753件。

　　依托強大的科研力和對國內(nèi)市場的深刻理解，三棵樹不斷汲取國內(nèi)消費者需求，推出差異化產(chǎn)品，展現(xiàn)出了對市場需求的快速響應能力。

　　去年三棵樹攜手故宮宮廷文化推出國潮單品——“國漆國色”高端藝術(shù)漆，將中國傳統(tǒng)色與現(xiàn)代涂料材質(zhì)完美融合，在藝術(shù)漆賽道實現(xiàn)后來居上，進一步豐富了民族涂料品類，將民族品牌形象深植消費者心智。

　　三棵樹旗下高端環(huán)保板材品牌小森板推出的新品實木漆面板，運用高頻智能涂裝技術(shù)，復刻實木肌理面層，還原珍稀木紋效果，不僅在飾面紋理工藝等方面實現(xiàn)了創(chuàng)新，還具備無醛添加、環(huán)保等級優(yōu)異等特點，被行業(yè)權(quán)威認定為達到國際先進水平。

　　同時三棵樹還通過環(huán)氧玻璃鱗片漆、新能源動力電池包防火涂料、絕緣粉末涂料等一系列高性能工業(yè)涂料產(chǎn)品的推出，向工業(yè)涂料領(lǐng)域強勢進軍。去年不僅實現(xiàn)了風電涂料賽道的“首單”，還成立了上海三棵樹汽車新材料公司，正式宣布進軍汽車涂料行業(yè)。未來更計劃進軍航空航天、船舶、汽車等卡脖子涂料領(lǐng)域，致力打破外資壟斷，為民族涂料工業(yè)版圖增添新動能。

　　2024年，隨著國家持續(xù)推動新型城鎮(zhèn)化建設，基建工程、舊城改造、城市更新等政策機遇將持續(xù)帶動涂料建材需求。除建筑涂料外，基輔材、工業(yè)涂料等黃金賽道也將成為兵家必爭之地。經(jīng)過一系列前瞻布局，三棵樹已為自己在未來的競爭中積蓄了足夠的發(fā)展動能，民族品牌的紅利也將進一步釋放。

　　而國家對涂料標準的提高及消費者需求多元化，將提高行業(yè)門檻，加速中小企業(yè)出清。隨著行業(yè)集中度逐漸提升，相信在不久的將來，中國涂料行業(yè)將迎來一個全新的格局。

　　免責聲明：本文內(nèi)容由廠商供稿，版權(quán)歸其所有。本網(wǎng)刊發(fā)此文旨在傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)的觀點和立場。如涉及版權(quán)、內(nèi)容等問題，請聯(lián)系供稿方。同時，本網(wǎng)不對所刊發(fā)內(nèi)容的準確性、真實性、完整性、及時性、原創(chuàng)性等進行保證，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。對于因使用或依賴本文內(nèi)容所產(chǎn)生的任何直接或間接損失，本網(wǎng)站不承擔任何責任。