據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)本土品牌的線上市場(chǎng)占有率已高達(dá)72%,我國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的接受和喜愛度大幅增長(zhǎng)。

　　(圖片源自:阿里研究院)

　　國(guó)潮興起,國(guó)潮美妝品牌迎來持續(xù)增長(zhǎng),新銳國(guó)貨品牌抓緊時(shí)機(jī)乘風(fēng)而起。在這里不得提國(guó)民護(hù)膚品牌-雪玲妃,它以實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量和爆額市場(chǎng)銷量成為如今當(dāng)之無愧的國(guó)貨之光。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2020年中, 雪玲妃爆品之一--百合保濕潔面乳單品單月銷售額就高達(dá)50萬,全年總營(yíng)業(yè)額早已突破2億大關(guān),目前穩(wěn)居國(guó)貨美妝行業(yè)前端位置。這款洗面奶將溫和潔面做到了極致,持續(xù)增長(zhǎng)的銷售量更鞏固了品牌在“清潔”賽道上的優(yōu)勢(shì)。

　　今天,我們梳理一下雪玲妃產(chǎn)品的引爆邏輯,總結(jié)出以下方向,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　品牌認(rèn)知強(qiáng)化:準(zhǔn)備抓準(zhǔn)定位是第一步

　　相較其他國(guó)潮品牌而言,雪玲妃從成立之初就準(zhǔn)確定義了自己的品牌理念:立足東方女性膚質(zhì)特性,打造天然無負(fù)擔(dān)的護(hù)膚品。結(jié)合品牌理念和當(dāng)下美妝國(guó)潮,雪玲妃推出品牌IP-玲妃,同時(shí)借助方文山聯(lián)名國(guó)風(fēng)款,進(jìn)行洗面奶自我煥新,聯(lián)動(dòng)國(guó)風(fēng)圈層搶占新一代年輕消費(fèi)者,讓大家對(duì)國(guó)風(fēng)之美樹立一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)與感知。

　　2021年,雪玲妃將全面進(jìn)行品牌升級(jí),品牌色是清新自然的綠色,寓意大自然與肌膚的親密接觸,更代表雪玲妃致力于為每一位女性帶來大自然般純粹、美好、青春的愿望和期許。雪玲妃通過高顏值設(shè)計(jì)和品牌內(nèi)涵附加值,包裝以極簡(jiǎn)風(fēng)為主,十分符合品牌自然無添加的定位。從文化自信到品牌自信,受到大批用戶的深愛。

　　營(yíng)銷邏輯,品牌定位下沉激起反彈上升

　　雪玲妃成立之初時(shí),大多數(shù)美妝行業(yè)還停留在線下銷售渠道為主,它則放眼長(zhǎng)發(fā)展,抓住了電商渠道這個(gè)新流量體,進(jìn)軍電商行業(yè)。

　　隨著近來網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力不斷增加,雪玲妃線上線下全渠道布局:不僅入駐電商平臺(tái),自建微信小程序,積極構(gòu)建私域流量。多方觸點(diǎn),利用線上推廣、小紅書種草、KOL帶貨等方式帶動(dòng)裂變式傳播,提升品牌影響力和品牌曝光量。

　　爆品邏輯,深抓當(dāng)下熱點(diǎn)明星與媒體平臺(tái)

　　營(yíng)銷方面,雪玲妃深耕爆品邏輯,初創(chuàng)期即重視明星營(yíng)銷,在不同領(lǐng)域與不同年齡層次的明星合作,全面探索明星名人合作的新玩法,不同頻率和層次的打開了品牌延伸國(guó)民度。據(jù)了解,雪玲妃先后邀請(qǐng)黃圣依,方文山,趙露思,于文文,李小冉,郭采潔,金沙,景甜,孟子義,陳彥妃等明星合作,疊加全渠道地毯式推廣,品牌旗下產(chǎn)品受眾人群不分年齡層次、不分社圈。引發(fā)短帶風(fēng)暴,點(diǎn)燃爆品高層次繼續(xù)發(fā)酵。

　　現(xiàn)在雪玲妃的發(fā)展勁頭猛烈,一直致力于站在消費(fèi)者使用的立場(chǎng)去打造產(chǎn)品,不斷豐富產(chǎn)品線。2021開年,它重磅推出新品CBD亞馬遜控油舒緩白泥民面膜,在清潔賽道縱向延展,引發(fā)眾多消費(fèi)者競(jìng)相了解。

　　如今我國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的喜愛度與信賴度越來越高,其根本原因在于消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)的回歸。成功打造出爆品并不難,難點(diǎn)在于如何打造品牌力。以雪玲妃為例,如今大家在消費(fèi)領(lǐng)域的民族文化認(rèn)可度持續(xù)高漲,一個(gè)屬于中國(guó)國(guó)貨品牌的時(shí)代真正已經(jīng)到來了。

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